門店開發(fā)與選址

　　眾所周知，連鎖企業(yè)要得以成功發(fā)展，最重要的基礎(chǔ)之一就是店鋪選址，這項(xiàng)工作在業(yè)界內(nèi)通常稱之為門店開發(fā)。
　　
　　在門店開發(fā)這一專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，我們所遵循的工作準(zhǔn)則是：
　　
　　經(jīng)營一家店鋪是在經(jīng)營一個(gè)商圈；
　　
　　店鋪要成功，一定要具備三個(gè)條件：
　　
　　第一是位置，第二是位置，第三還是位置！
　　
　　專業(yè)的門店開發(fā)系統(tǒng)，是諸如沃爾瑪、家樂福、麥當(dāng)勞等世界500強(qiáng)企業(yè)得以成功發(fā)展的重要法寶。
　　
　　近些年來，縱觀國內(nèi)涉及各種領(lǐng)域、各種業(yè)態(tài)的連鎖企業(yè)，如雨后春筍般的冒了出來,但截至今日，真正能獲得可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)又有幾家呢？那些曾經(jīng)夢想要做某某行業(yè)麥當(dāng)勞的企業(yè)，如今又有多少早已灰飛煙滅，這是為什么？
　　
　　當(dāng)你打開某些報(bào)刊的廣告頁面，充滿版面的店鋪轉(zhuǎn)讓信息令人眼花繚亂。金融危機(jī)不是每天都在發(fā)生，這些店鋪為何經(jīng)營難以為繼而落得如此的地步，這到底又是為什么？
　　
　　作為一個(gè)連鎖企業(yè)的管理者，又將如何快速擴(kuò)張占領(lǐng)市場，創(chuàng)建你的連鎖帝國？
　　
　　本課程是您穩(wěn)健擴(kuò)張的必勝法寶！
　　
　　免費(fèi)復(fù)訓(xùn)一次！
　　
　　零風(fēng)險(xiǎn)承諾，全程參加課程，不滿意全額退款！
　　
　　您的門店開發(fā)選址方面是否存在以下困惑？
　　
　　1、對(duì)選址基礎(chǔ)概念不明晰,常識(shí)性錯(cuò)誤經(jīng)常發(fā)生；
　　
　　2、選址憑感覺與經(jīng)驗(yàn),沒有科學(xué)依據(jù)；
　　
　　3、成熟商圈門店難獲得；
　　
　　4、缺少標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范,不會(huì)運(yùn)用談判技巧爭取利益；
　　
　　5、團(tuán)隊(duì)管理難,離職率高,沒有好的績效考核工具；
　　
　　6、地產(chǎn)合同不規(guī)范,對(duì)法律法規(guī)不重視；
　　
　　7、選址戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)模糊,沒有遵循S.M.A.R.T.原則；
　　
　　8、品牌定位與贏利模式混亂，老板自己都不清楚公司發(fā)展
　　
　　方向與精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶群。
　　
　　【課程特色】
　　
　　本課程將與您一同分享世界一流企業(yè)門店開發(fā)的最佳實(shí)踐，結(jié)合中國實(shí)際情況，現(xiàn)場打造專屬于您公司的選址系統(tǒng)。
　　
　　成功的連鎖企業(yè)，一定依靠好的系統(tǒng)和好的人員才能得以發(fā)展壯大。好的企業(yè)管理，是靠機(jī)制（-系統(tǒng)運(yùn)行）而非人治，建立高效的門店開發(fā)系統(tǒng)更是連鎖企業(yè)發(fā)展工作中的重中之重。
　　
　　高效能的企業(yè)管理者，能審時(shí)度勢，利用：
　　
　　天時(shí)——合適的時(shí)機(jī)，
　　
　　地利——好商圈、好位置，
　　
　　人和——志同道合、訓(xùn)練有素得以成就企業(yè)發(fā)展大計(jì)。
　　
　　平庸的管理者，舉著高薪誠聘的牌子到處找所謂“專業(yè)人員”為自己做事，優(yōu)秀的管理者靠“傻瓜流程”讓員工自動(dòng)自發(fā)地做事，這就是為什么知名大公司的管理者既能享受年假和高薪，又能享受高績效的秘訣。
　　
　　連鎖企業(yè)的門店開發(fā)，意味著最終的目標(biāo)是將市場極大化、全球化，身為高效能的管理者，你一定會(huì)為企業(yè)建立完備的開發(fā)政策及制度，這也正應(yīng)驗(yàn)了沒有規(guī)矩不成方圓的硬道理。
　　
　　管理者的首要責(zé)任是制造開發(fā)明星，而不是把自己變成開發(fā)明星。
　　
　　【培訓(xùn)對(duì)象】連鎖企業(yè)總裁、總經(jīng)理、開發(fā)總監(jiān)（拓展總監(jiān)）、開發(fā)專員等
　　
　　【教學(xué)模式】觀點(diǎn)分享+案例剖析+模擬演練+工具復(fù)制+答疑解惑
　　
　　【培訓(xùn)時(shí)間】2013年3月8-9日、2013年9月6-7日（二天一夜）
　　
　　【培訓(xùn)地點(diǎn)】中國•北京
　　
　　【課程投資】5900元/人
　　
　　【課程必備】
　　
　　請(qǐng)攜帶拓展規(guī)劃方案、門店外觀照片、標(biāo)準(zhǔn)合同、拓展手冊(cè)等，以便老師學(xué)員現(xiàn)場研討與修訂
　　
　　【主講專家】
　　
　　北京漢堯國際選址咨詢顧問
　　
　　北京漢堯國際高級(jí)培訓(xùn)講師
　　
　　國內(nèi)知名的連鎖實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用專家，連鎖行業(yè)天使投資人。擁有超過十五年國際大型連鎖企業(yè)和本土連鎖企業(yè)運(yùn)營管理和門店選址工作，具備豐富的連鎖企業(yè)運(yùn)營實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的專業(yè)理論。
　　
　　曾就任于麥當(dāng)勞市場開發(fā)部、全球最大連鎖便利店集團(tuán)7-Eleven、阿迪達(dá)斯等跨國連鎖企業(yè)。歷任門店經(jīng)理、營運(yùn)經(jīng)理、開發(fā)總監(jiān)、營運(yùn)總監(jiān)等職位。是跨國連鎖巨頭在中國培養(yǎng)的第一批高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人。曹老師擅長連鎖企業(yè)總部規(guī)劃、門店標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)、門店市場開發(fā)與選址、連鎖企業(yè)投資分析等。曹老師主講課程有：《連鎖企業(yè)門店開發(fā)與選址》、《特許加盟體系建設(shè)》、《連鎖企業(yè)贏利模式》總裁班等。
　　
　　【案例見證】
　　
　　1、2008年10月，曹老師親自為聯(lián)想1+1電腦設(shè)計(jì)門店選址與開發(fā)手冊(cè)；
　　
　　2、2008年11月，曹老師為松下電工、雙匯集團(tuán)做門店選址及單店盈利模型咨詢項(xiàng)目；
　　
　　3、2009年08月，曹老師為富安娜家居做“加盟商新店開發(fā)選址體系”咨詢項(xiàng)目；
　　
　　4、2010年05月，曹老師為百麗鞋業(yè)開展“門店選址與加盟商管控”咨詢項(xiàng)目；
　　
　　5、2011年11月，曹老師為江蘇天水雅居餐飲提供“門店管理與選址優(yōu)化方案”；
　　
　　6、2011年12月，曹老師為東方家園、昆明香如木樨餐飲開展選址咨詢項(xiàng)目；
　　
　　7、2012年以來，曹老師為北京麻辣誘惑餐飲、南京千禧萬福大酒店、香港雅蘭床墊、
　　
　　廣州酒家、羅萊家紡、富士康等知名企業(yè)培訓(xùn)選址課程。
　　
　　這次完整聽了曹老師的門店開發(fā)課程，一瞬間就明白了必勝客與國內(nèi)外知名的連鎖企業(yè)成功的秘籍，也清楚了自己所要拿下的黃金店鋪位置！回公司后，我馬上組建自己的專業(yè)的地開發(fā)團(tuán)隊(duì)，大干一場！謝謝曹老師！真正實(shí)戰(zhàn)的課程！
　　
　　——北京市西單麻辣誘惑酒樓有限公司總裁助理：劉志勇
　　
　　之前只是懷疑，為什么人流量最多的位置全被大公司所占據(jù)！現(xiàn)在才明白其中奧妙，聽曹老師的課程，我知道了屬于自己企業(yè)的黃金位置！感謝曹老師，不愧為真正的實(shí)戰(zhàn)派老師！
　　
　　——廣東長城集團(tuán)股份有限公司營銷總經(jīng)理：吳慶生
　　
　　從我公司建立的時(shí)候，我就十分注重選鋪位，但是只知道商圈規(guī)劃，實(shí)地走訪等基礎(chǔ)知識(shí)，從來沒有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過門店開發(fā)課程，這次能完整學(xué)習(xí)，我感覺自己在連鎖領(lǐng)域，最少進(jìn)步了10年！對(duì)公司的5年規(guī)劃，我是更有信心了！而且，在課程中的實(shí)戰(zhàn)案例，我和其他小組成員，大開眼界，茅塞頓開！謝謝曹老師及漢堯國際公司！
　　
　　——深圳雅蘭家具有限公司開發(fā)總監(jiān)：高丹
　　
　　迷你邊界，商圈焦點(diǎn)，千分點(diǎn)，螞蟻路徑，捕獲率，半陰半陽街等等新鮮實(shí)用詞匯，我都是首次聽說，原來選址是這樣科學(xué)的系統(tǒng)！非常感謝曹老師把世界最前沿的門店開發(fā)系統(tǒng)傳授給我們連鎖企業(yè)，感謝漢堯國際公司，在連鎖培訓(xùn)領(lǐng)域，你們是最專業(yè)的！
　　
　　——馬克華菲(上海)商業(yè)有限公司拓展總監(jiān)：蒲永君
　　
　　眾多的圖片與成功失敗實(shí)戰(zhàn)案例，讓我身臨其境，再加上課程安排的實(shí)戰(zhàn)案例，這個(gè)課程是國內(nèi)最先進(jìn)，最實(shí)戰(zhàn)，最解決問題的連鎖課程！我樂于向全國的連鎖企業(yè)老總推薦！
　　
　　——長春市新天地超市有限公司總經(jīng)理：馮大維
　　
　　【課程綱要】
　　
　　模塊一、門店開發(fā)系統(tǒng)的作用和職責(zé)
　　
　　門店開發(fā)是企業(yè)的先鋒,它的責(zé)任就是要為企業(yè)創(chuàng)建合理化規(guī)模數(shù)量的“舞臺(tái)”-（店鋪）,舞臺(tái)的數(shù)量要多，位置要好，以利營運(yùn)團(tuán)隊(duì)的“精彩演出”-（市場營銷和產(chǎn)品/服務(wù)）能吸引更多的“觀眾”-（顧客），市場利潤極大化。
　　
　　一、門店開發(fā)系統(tǒng)的作用
　　
　　二、門店開發(fā)系統(tǒng)的職責(zé)
　　
　　三、門店開發(fā)的基本概念：
　　
　　1、目的性消費(fèi)
　　
　　2、隨機(jī)消費(fèi)
　　
　　3、品牌定位與目標(biāo)顧客群
　　
　　4、城市群
　　
　　5、商圈
　　
　　6、銷售驅(qū)動(dòng)
　　
　　模塊二、單店選址十步驟
　　
　　要成為高效能門店開發(fā)管理者，選址十步驟是必修之功。每一個(gè)開發(fā)人員必經(jīng)挫折和失敗，成功需千錘百煉！選址失敗并不可怕，最怕的是你不知道為什么失敗！
　　
　　一、市場勘察
　　
　　二、商圈等級(jí)評(píng)估
　　
　　三、確定商圈銷售驅(qū)動(dòng)
　　
　　四、分析與交通相關(guān)的因素
　　
　　五、客流動(dòng)線分析
　　
　　六、評(píng)估能見度和可接近性
　　
　　七、確定門店設(shè)計(jì)
　　
　　八、選擇可比門店
　　
　　九、新店財(cái)務(wù)預(yù)算
　　
　　十、開業(yè)后分析評(píng)估（商圈營銷）
　　
　　模塊三、拓展部組織結(jié)構(gòu)、團(tuán)隊(duì)建立
　　
　　建立高效的門店開發(fā)系統(tǒng)其基礎(chǔ)工作是設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)；組織結(jié)構(gòu)是否合理影響著系統(tǒng)效率；組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)要體現(xiàn)開發(fā)系統(tǒng)的工作職責(zé)。
　　
　　建立開發(fā)團(tuán)隊(duì)需遵循的原則是什么？
　　
　　一、門店開發(fā)系統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
　　
　　二、門店開發(fā)系統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)建立
　　
　　三、門店開發(fā)人員的績效考核
　　
　　四、制定門店開發(fā)業(yè)務(wù)流程
　　
　　五、門店開發(fā)的管理工具
　　
　　模塊四、門店開發(fā)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)
　　
　　兵法有云：謀定而后動(dòng).成功的門店開發(fā)也是如此，定先有開發(fā)策略再明確實(shí)施計(jì)劃后方可付諸行動(dòng)，在此可比喻為先瞄準(zhǔn)再開槍.我們的要求是既要打得準(zhǔn)又要不浪費(fèi)子彈，更不能誤傷!
　　
　　一、制定門店開發(fā)策略
　　
　　二、制定門店開發(fā)計(jì)劃
　　
　　1、如何確定開店數(shù)量目標(biāo)
　　
　　2、制定計(jì)劃的SMART原則
　　
　　3、制定計(jì)劃的程序
　　
　　三、實(shí)例分享
　　
　　實(shí)例1、家樂福PK沃爾瑪
　　
　　2、永和大王PK大娘水餃
　　
　　3、百佳超市
　　
　　模塊五、制定門店開發(fā)系統(tǒng)的政策制度
　　
　　既要保證快速的門店開發(fā)，又要確保公司的利益不受損失。
　　
　　請(qǐng)看建立何種政策制度來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
　　
　　一、門店開發(fā)系統(tǒng)的制度政策
　　
　　二、實(shí)例分享
　　
　　模塊六、業(yè)主談判與簽約技巧
　　
　　找到適合自己的鋪位只成功了一半。如何運(yùn)用談判技巧為公司爭取最大的利益？
　　
　　一、業(yè)主談判策略
　　
　　二、談判簽約技巧（故事簽約法、撒嬌簽約法、富蘭克林簽約法、保證簽約法、領(lǐng)導(dǎo)出面簽約法等）
　　
　　模塊七綜合案例分享
　　
　　經(jīng)濟(jì)危機(jī)一直威脅全球連鎖市場，2012年的連鎖市場有什么新的趨勢，我們正汲取什么樣的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)？
　　
　　一、奧特萊斯
　　
　　二、shopping-mall
　　
　　三、餐飲選址趨勢
　　
　　四、醫(yī)藥、服務(wù)、零售