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金紗家紡轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi) 打造新居配套家紡

 2012-11-30
在浙江臺(tái)州黃巖,有這樣一家紡織品企業(yè),雖然地處產(chǎn)業(yè)集群之外,卻經(jīng)歷20多年發(fā)展壯大,成為“中國(guó)名牌”以及浙江省主要的高品位繭絲綢產(chǎn)品生產(chǎn)基地。面對(duì)國(guó)內(nèi)外紡織品市場(chǎng)形勢(shì)的劇烈變動(dòng),這家企業(yè)積極應(yīng)變,不斷調(diào)整市場(chǎng)方向,走出了一條“由外而內(nèi)”的發(fā)展道路,始終站穩(wěn)國(guó)內(nèi)紡織品行業(yè)的第一線。這家企業(yè),就是位于黃巖區(qū)院橋鎮(zhèn)的浙江金紗紡織品有限公司
  
  外貿(mào)起家挖掘“第一桶金”
  
  “那個(gè)時(shí)候,我們賣(mài)兩三百塊錢(qián)的抽紗產(chǎn)品,利潤(rùn)有差不多50塊錢(qián),現(xiàn)在想想真是太‘幸!!”坐在公司的一個(gè)嶄新會(huì)議室里,浙江金紗的生產(chǎn)經(jīng)理鮑如寶向記者回憶起公司當(dāng)年發(fā)家的往事。
  
  成立于1986年的浙江金紗,起初是一家從事進(jìn)出口貿(mào)易的紡織品企業(yè)。在公司工作了20多年的鮑如寶說(shuō),曾經(jīng)的金紗,產(chǎn)品百分百出口外銷(xiāo),主打產(chǎn)品就是抽紗。20多年前,抽紗已風(fēng)靡半個(gè)多世紀(jì)。這種基于刺繡的紡織品,花樣形式千奇百態(tài),又富有我國(guó)民族特色,深得國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者喜愛(ài)!案浇謇锏膵D女們把花繡好,我們?nèi)ナ者^(guò)來(lái),縫邊、包裝好,然后賣(mài)到世界各地!滨U如寶回憶說(shuō),浙江金紗的抽紗生意著實(shí)紅火了一段日子。
  
  轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)打響?yīng)毺仄放?BR>  
  上個(gè)世紀(jì)末,由于人工工資不斷上漲,浙江金紗當(dāng)時(shí)的拳頭產(chǎn)品——抽紗的成本成倍提高。再加上當(dāng)時(shí)國(guó)際金融危機(jī)帶來(lái)的惡劣環(huán)境,許多經(jīng)營(yíng)抽紗的紡織品企業(yè)紛紛關(guān)門(mén)。
  
  正是在這種背景下,浙江金紗第一次轉(zhuǎn)身瞄準(zhǔn)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng),實(shí)行“內(nèi)外銷(xiāo)并舉”。根據(jù)原先生產(chǎn)、研發(fā)全國(guó)一流抽紗品的經(jīng)驗(yàn)和風(fēng)格,金紗在本世紀(jì)的頭十年里,把傳統(tǒng)工藝和新世紀(jì)的時(shí)尚風(fēng)格融會(huì)貫通,應(yīng)用到了室內(nèi)裝飾紡織品上。
  
  “和做外貿(mào)不一樣,做國(guó)內(nèi)市場(chǎng),第一要做品牌!闭憬鸺喖徔椘酚邢薰径麻L(zhǎng)王金樹(shù)說(shuō)。走進(jìn)今年5月12日浙江金紗剛剛搬遷至的新廠區(qū),一眼就能看到廠房墻上的一排大字——“打造中國(guó)新居配套家紡第一品牌”。王金樹(shù)說(shuō),金紗提出這樣的目標(biāo),絕非偶爾和一時(shí)的心血來(lái)潮。經(jīng)常參加廣交會(huì)的王金樹(shù),在展會(huì)期間發(fā)現(xiàn),家具企業(yè)只賣(mài)家具,家紡企業(yè)只賣(mài)家紡。在平時(shí)的走訪時(shí)他也看到,很多大品牌家居館的采購(gòu)經(jīng)理都在為相匹配的家紡產(chǎn)品發(fā)愁!霸S多消費(fèi)者也都有一個(gè)心聲,就是擁有一套搭配協(xié)調(diào)的家具和床上用品。”為了“中國(guó)新居配套家紡第一品牌”這個(gè)口號(hào),金紗開(kāi)始了一系列的籌劃工作。
  
  在金紗全新規(guī)劃設(shè)計(jì)的門(mén)店里,記者看到,整個(gè)布局分為歐美風(fēng)尚區(qū)、時(shí)尚休閑區(qū)、居家配件區(qū)、廚房用品區(qū)、婚慶區(qū)等等,還有一個(gè)位于進(jìn)門(mén)處顯眼位置的新居館,幾乎涵蓋整體家居配套的所有產(chǎn)品。從2010年開(kāi)始,金紗紡織組織公司營(yíng)銷(xiāo)、設(shè)計(jì)等部門(mén),走訪國(guó)內(nèi)外高端家具制造商,參觀國(guó)內(nèi)外已有家具配套的展廳、賣(mài)場(chǎng)和商場(chǎng)等。迄今為止,金紗的設(shè)計(jì)人員已經(jīng)研發(fā)了100多種新居配套產(chǎn)品,為做配套家紡第一品牌打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
  
  多重渠道開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)
  
  各式各樣的配套家紡產(chǎn)品,從“四件套”到“十件套”,價(jià)格也從幾百元到四五千元不等。還有堆滿一排排貨柜的靠墊套、被套、枕套……在金紗的成品倉(cāng)庫(kù)里,公司生產(chǎn)經(jīng)理鮑如寶如數(shù)家珍一般地向記者介紹里面近千種的產(chǎn)品。這些庫(kù)存,都是為金紗遍布全國(guó)的加盟店準(zhǔn)備的。
  
  從2004年開(kāi)始,為了深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng),金紗引入了品牌連鎖加盟的營(yíng)銷(xiāo)模式。從最初僅有的3家加盟店,發(fā)展到現(xiàn)今的逾百家。全國(guó)僅有西藏、云南、貴州等少數(shù)省份還沒(méi)有金紗的加盟店。今后,金紗計(jì)劃每年以增加40多家加盟商的速度,穩(wěn)步占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的更大份額。
  
  今年,金紗國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)售又辟新路。旗下?lián)碛幸话俣嗉页泻桶儇涢T(mén)店的新華都集團(tuán),看中了金紗豐富多樣的產(chǎn)品線,主動(dòng)找上門(mén),希望采購(gòu)金紗的產(chǎn)品。浙江金紗紡織董事長(zhǎng)王金樹(shù)說(shuō),雙方在上個(gè)月剛剛簽訂了合同。金紗生產(chǎn)的靠墊、坐墊、被芯等產(chǎn)品目前已經(jīng)擺上了新華都超市貨架。“我們現(xiàn)在還在和快樂(lè)購(gòu)談,合同已經(jīng)草簽了,應(yīng)該很快就有結(jié)果。”作為國(guó)內(nèi)電視購(gòu)物媒體的龍頭之一,湖南衛(wèi)視的快樂(lè)購(gòu)也已經(jīng)和金紗牽線搭橋,王金樹(shù)說(shuō),不久之后,消費(fèi)者坐在家里就可以買(mǎi)到金紗的產(chǎn)品了。
  
  今年到目前為止,浙江金紗紡織的外銷(xiāo)規(guī)模基本和去年持平,而內(nèi)銷(xiāo)卻有近40%的增幅,利潤(rùn)率也比外銷(xiāo)產(chǎn)品高出10%左右。如今,金紗的內(nèi)銷(xiāo)比例已經(jīng)超過(guò)70%,三年前,這個(gè)數(shù)字還僅僅只有50%。在轉(zhuǎn)型升級(jí)中,浙江金紗正走上了一條“由外而內(nèi)”康莊大道。
  
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