富安娜家紡品牌運(yùn)營卓有成效

在2000年以前，在人們的印象里，家紡行業(yè)只是一個(gè)提供床單、被子的低端行業(yè)，此時(shí)既有各類廠商的產(chǎn)品出現(xiàn)在商場，也有個(gè)體商販游走在民間。2000年至2005年，得益于商品房的高速發(fā)展，家紡行業(yè)迎來了高速增長的黃金時(shí)代，現(xiàn)在市場上稍有名氣的品牌都是在這個(gè)時(shí)期奠定了自個(gè)的江湖地位，比如羅萊、富安娜，以及夢潔等。2005年以后，經(jīng)過成長初期的井噴，家紡行業(yè)開始步入了穩(wěn)步發(fā)展期，但行業(yè)內(nèi)有所分化，管理能力強(qiáng)、營銷得力的公司地位更加鞏固，日后市場耳熟能詳?shù)摹凹壹?a target=_blank href='/Tag/C8FDBDA3BFCD/' target=_blank >三劍客”開始浮出水面。
　　
　　那為什么迅速崛起的是羅萊、富安娜及夢潔呢？一位業(yè)內(nèi)資深人士告訴記者，這與它們賴以發(fā)家的市場容量、經(jīng)濟(jì)實(shí)力有關(guān)。我們可以看到，羅萊背后的江蘇與上海市場、富安娜所在的深圳市場、夢潔發(fā)跡的長沙及華中市場均具有經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度快，市場需求大的特點(diǎn)。這就是為什么“三劍客”誕生在這三個(gè)區(qū)域，而不是西北、西南或東北的根本原因之一。當(dāng)然，各公司的管理能力、營銷策劃能力也是成就霸業(yè)的必要條件之一。
　　
　　行業(yè)洗牌是大勢所趨
　　
　　在經(jīng)過快速成長期之后，家紡行業(yè)步入了群雄紛爭的年代。據(jù)了解，我國家紡行業(yè)目前市場容量超過了6000億，而根據(jù)2011年各家紡行業(yè)上市公司數(shù)據(jù)計(jì)算，收入規(guī)模最大的羅萊家紡(002293，股吧)的市場份額只有不到4%，而前三名總收入占全行業(yè)的市場份額尚不足8.5%，市場集中度之低可見一斑。業(yè)內(nèi)人士稱，目前，全國有2萬多家家紡企業(yè)，而產(chǎn)值過億元的企業(yè)不足50家，而且大多數(shù)集中低端市場。
　　
　　但是，“天下分久必合”。未來，家紡行業(yè)重新洗牌也是大勢所趨。以各公司發(fā)布的定期報(bào)告來看，優(yōu)勝劣汰的自然規(guī)律正在家紡行業(yè)悄悄地發(fā)生作用，行業(yè)內(nèi)三劍客與其它品牌開始拉開差距。作為老大哥羅萊，收入規(guī)模已超過20億，富安娜與夢潔也跨過了10億的門檻。同時(shí)，三劍客之間也開始分化，相比競爭對手羅萊與夢潔，富安娜的持續(xù)成長性最佳，未來有望在行業(yè)整合中拔得頭籌。
　　
　　經(jīng)營效績突出
　　
　　富安娜上市以來，由于業(yè)績優(yōu)異、成長性高，一直是基金的寵兒。從富安娜發(fā)布的年度報(bào)告來看，成長性、盈利性均體現(xiàn)得十分明顯。
　　
　　俗話說“疾風(fēng)知?jiǎng)挪荨�。在家紡行業(yè)今年整體陷入低迷的情況下，富安娜前三季度依然取得了26.38%的凈利潤增長。而老對手羅萊、夢潔當(dāng)期凈利潤均同比出現(xiàn)了明顯下滑。
　　
　　在市場最為關(guān)心的存貨方面，富安娜依然一枝獨(dú)秀。數(shù)據(jù)顯示，羅萊期末存貨余額為6.84億元，較期初增長了32.35%;夢潔期末存貨余額為5.28億元，較期初增長37.51%;而富安娜期末存貨余額為是4.60億元，較期初減少了11.07%，是唯一存貨發(fā)生減少的“劍客”。
　　
　　對于2012年全年的業(yè)績，“三劍客”均給出了預(yù)告：羅萊預(yù)計(jì)歸屬于上市公司股東的凈利潤為3.18億-4.30億元，同比增長-15%至15%;夢潔家紡預(yù)計(jì)歸屬于上市公司股東的凈利潤為5591.94萬-1.12億元，同比減少50%-0;富安娜預(yù)計(jì)歸屬于上市公司股東的凈利潤為2.07億-2.69億元，同比增長0-30%。橫向比較之下，富安娜的逆勢成長速度與能力一目了然。
　　
　　研發(fā)實(shí)力出眾
　　
　　一位業(yè)內(nèi)資深分析人士透露，我國家紡行業(yè)的消費(fèi)已經(jīng)邁過了初級階段，即消費(fèi)者的訴求已由質(zhì)量轉(zhuǎn)向了美觀與品位。在這種背景下，研發(fā)設(shè)計(jì)能力是競爭致勝的關(guān)鍵。富安娜公司一直以來非常重視研發(fā)，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，目前，富安娜的研發(fā)人員已達(dá)到278人，占員工總數(shù)的5.62%，每年用于研發(fā)的費(fèi)用占銷售收入的比重達(dá)到1.25%左右，保持平均每年推出近200種新款花型的開發(fā)速度。富安娜已累計(jì)開發(fā)數(shù)千種花型，擁有商標(biāo)30件、外觀設(shè)計(jì)專利7件、版權(quán)121件，是業(yè)內(nèi)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)最多的家紡企業(yè)之一。2010年，富安娜榮獲“中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)產(chǎn)品開發(fā)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，成為唯一獲此殊榮的床上用品企業(yè)，也再一次證明了富安娜在家紡行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。
　　
　　今年8月，富安娜推出了國內(nèi)首款新型婚慶產(chǎn)品，即將傳統(tǒng)的紅色系、一次性消費(fèi)的婚慶家居用品打造成色彩鮮艷、可重復(fù)使用的時(shí)尚單品。這是家紡品牌引領(lǐng)消費(fèi)潮流的一次的嘗試，有望在中國婚慶文化方面帶來革命。
　　
　　為什么富安娜對創(chuàng)新孜孜以求并取得巨大成功呢？記者了解到，這與掌門人林國芳的個(gè)人經(jīng)歷及追求有關(guān)。董事長林國芳曾公開表示，家紡行業(yè)沒有設(shè)計(jì)、沒有創(chuàng)意，那就只能算是賣布，自己一直以來對富安娜的經(jīng)營也是出于對美的不懈追求。
　　
　　從以上幾個(gè)方面來看，富安娜具備“天時(shí)、地利、人和”的條件，雖然現(xiàn)在整個(gè)家紡行業(yè)由于宏觀經(jīng)濟(jì)的影響而陷入了暫時(shí)的困境，但有理由相信，在一個(gè)有“審美天賦”、有遠(yuǎn)大志向的領(lǐng)導(dǎo)人指引下，富安娜的發(fā)展之路有望越走越寬。
　　
　　品牌運(yùn)營卓有成效
　　
　　富安娜成立18年來，成功推出了一系列品牌，并致力于公司品牌藝術(shù)化、時(shí)尚化與個(gè)性化。旗下“富安娜”針對中高端消費(fèi)群、“馨兒樂”主要針對中檔消費(fèi)群、圣之花主要針對大眾消費(fèi)群、“勞拉夫人”運(yùn)用于電子商務(wù)，頂級奢華品牌“VERSAI”則針對高端消費(fèi)群。其中，“富安娜”品牌對公司收入的貢獻(xiàn)超過了80%，是名副其實(shí)的中流砥柱。
　　
　　2009年，在中央電視臺(tái)主辦的“60年60品牌”評選中，富安娜榜上有名，是家紡行業(yè)唯一品牌。與富安娜一同站在頒獎(jiǎng)舞臺(tái)上的中國移動(dòng)、聯(lián)想、招商銀行、騰訊等無不是各個(gè)行業(yè)的翹楚。主辦方的致詞是：家紡品牌改變生活，它們提升了百姓的生活品質(zhì)。顯然，這是對“富安娜”品牌的高度肯定。
　　
　　由于品牌效應(yīng)的存在，使得富安娜的盈利相對其它品牌要強(qiáng)，這從公司毛利率的變化可以看出來。從公司發(fā)布的年報(bào)數(shù)據(jù)來看，2009年至2012年三季度，毛利率分別為：42.98%、46.11%、47.03%、47.25%，呈穩(wěn)定上升趨勢，這將會(huì)有助于其在行業(yè)整合階段更能熬過寒冬。