品牌將進入“集體時代”

早在2007年，順德家電協(xié)會即以“順德家電”為集體商標(biāo)在德、美、法、奧等四個國家成功注冊，并寄望以此進入海外市場。
　　
　　2009年8月，“順德家電”集體商標(biāo)經(jīng)國家工商總局批準(zhǔn)，成為國內(nèi)家電行業(yè)首個區(qū)域集體商標(biāo)。10月，“順德家電”正式以集體品牌-全球品牌網(wǎng)-、集體商標(biāo)開始了在國內(nèi)自建渠道開疆拓土的征程。
　　
　　“順德家電”連鎖的首家店面在順德本土的勒流鎮(zhèn)面世。至于為何將首家店面選擇在了并不起眼的鎮(zhèn)級街道，從戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上考慮主要基于兩個原因，其一、避免和國美、蘇寧這些成熟的大型渠道商發(fā)生正面沖突，避開正面戰(zhàn)場，走“農(nóng)村包圍城市”的路子;其二、既然是定位于搶占鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，那么借力鄉(xiāng)鎮(zhèn)成熟的經(jīng)銷商的資源來開拓市場無疑可達“事半功倍”之效。而本土的“順客隆”超市立腳于搶占鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，在廣東已超過200家連鎖實體店，成為“順德家電”的合作首選也就不足為奇了�！绊樀录译姟边B鎖管理團隊對發(fā)展目標(biāo)的制定也符合了順德人一貫的“務(wù)實”風(fēng)格：“今年10家，明年100家，將來上1000家”。
　　
　　本人幾乎可以肯定地說，“順德家電”代表了一種全新的渠道模式，更核心的是代表了一種全新的“品牌”模式。盡管這算不上新鮮，因為，早在之前，就有了“原產(chǎn)地”商標(biāo)這個概念，但“原產(chǎn)地”商標(biāo)大多局限于“特產(chǎn)”類產(chǎn)品，以農(nóng)副產(chǎn)品和相關(guān)深加工產(chǎn)品為主�！霸�產(chǎn)地”概念對相關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)量和消費市場起到了一定的保護作用，也大大提高了其附加值。家電等產(chǎn)品化用“原產(chǎn)地”這個概念，衍生出“集體商標(biāo)”和“集體品牌”的概念是一種借鑒創(chuàng)新。
　　
　　不久前，我在與英國UniversotyofHertfordshire任教的何小姐探討中國品牌的有關(guān)話題時，就談到了中國品牌的“集體形象”。我認(rèn)為中國制造或中國品牌在世界市場的形象建立和改變需要一個過程，并以日本制造和日本品牌在美國市場的經(jīng)歷為例，說明中國制造和中國品牌不會長期是“質(zhì)次、價低”的代表。一大批實力強大的國資背景的中國企業(yè)進入“品牌500強”，有助于重塑中國制造和中國品牌的形象。
　　
　　其實，在國外市場上，制造實力的國家品牌形象和企業(yè)品牌是相互借力的，一個國家的整體品牌形象是靠一些標(biāo)桿企業(yè)打造出來的，這些標(biāo)桿企業(yè)的品牌被消費者認(rèn)globrand.com可之后，消費者進而擴大到對這個國家整體制造能力和整體品牌的認(rèn)可。就好像我們認(rèn)可日本制造是從認(rèn)可索尼、松下這些標(biāo)桿品牌開始的。
　　
　　而順德，早就誕生了一批家電行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)，如美的、格蘭仕、萬和、科龍等等。以這些標(biāo)桿企業(yè)為龍頭推出區(qū)域集體品牌，將有助于整個區(qū)域產(chǎn)業(yè)的提升和發(fā)展。它可以獲取多贏的結(jié)果：
　　
　　一、有助于建立區(qū)域品牌的誠信。不用諱言，在標(biāo)桿企業(yè)的背后，還有一大批中小企業(yè)，中小企業(yè)在大企業(yè)的夾縫中生存，但也需要發(fā)展壯大，顯然不易，因而個別中小企業(yè)采取一些不正當(dāng)?shù)氖址▍⑴c競爭，做出有損消費者利益有損行業(yè)健康的事情幾乎無法避免�，F(xiàn)在有了以區(qū)域“集體商標(biāo)”建立的渠道，這對中小企業(yè)的吸引力是無可抗拒的，“集體商標(biāo)”將他們吸納進來，等于自然而然地建立了一個“集體誠信”體系，因為大家是“一榮俱榮，一損俱損”的關(guān)系。這對于維護市場健康，維護消費者權(quán)益會起到促進作用。
　　
　　二、有助于打破傳統(tǒng)渠道的某些“潛規(guī)則”。傳統(tǒng)渠道多由專業(yè)賣場獨家把持，因而形成了不少的市場“潛規(guī)則”，令商家無可奈何，進退不得。前不久，國美宣稱“取消進場費”，但是事實情況如何，尚難下定論�！绊樀录译姟弊越ㄇ�道既避免了企業(yè)單家獨戶自建渠道勢單力孤的窘迫，又打破了專業(yè)大渠道商的很多“潛規(guī)則”，不但會讓商家得到實惠，更是讓消費者得到實惠(據(jù)說，“順德家電”連鎖店的產(chǎn)品比大賣場至少便宜10%)，同時它也像一條鯰魚，會促進整個渠道市場的變革。
　　
　　基于以上兩方面的分析，我認(rèn)為，順德家電“集體商標(biāo)”的“集體品牌”渠道的模式，會成為一種新的模式，將會擴大到諸如“家具、服裝、鞋類、電子”等等不同的行業(yè)不同的區(qū)域。事實上，區(qū)域產(chǎn)品形成影響力也不是今天才有的事，例如“義烏小商品城”其實已經(jīng)自然而然地形成了一個區(qū)域品牌;四川成都已經(jīng)打出“世界女鞋之都”的旗號，連奧巴馬的太太米歇爾都穿著成都造的鞋，最近，四川鞋類協(xié)會會長更是宣稱，將在廣州投資上億打造“四川鞋城”。但是像“順德家電”這樣將區(qū)域品牌進行注冊，并以公司化模式進行連鎖發(fā)展的，順德家電大概是首創(chuàng)�！绊樀录译姟钡那�道建設(shè)和集體品牌的打造工作目前頭是由“順德家電協(xié)會”在操作，他面臨三大挑戰(zhàn)與檢驗：
　　
　　一、管理團隊。當(dāng)連鎖店發(fā)展到上百家以后，這個“管理團隊”本身該如何組建，如何管理。可以說這事關(guān)“順德家電”之生死。
　　
　　二、在“順德家電”連鎖的首家店鋪已經(jīng)開張的情況下，與其相關(guān)的物流、售后系統(tǒng)是否同步建立，未來如何同步?
　　
　　三、入店品牌是否能團結(jié)一致。標(biāo)桿大企業(yè)對“順德家電”這個模式是礙于政府面子敷衍了事，還是真心實意以帶動一方產(chǎn)業(yè)發(fā)展為己任?是否會看不起中小企業(yè)的品牌而恥與之為伍進而有苛刻要求?
　　
　　我相信，“順德家電”只要能很好地解決這些問題，它一定會有逢勃的生命力并將為中國的其它行業(yè)樹立榜樣。