藍(lán)絲羽：淺析二線家紡品牌的突破之路

　　如今的家紡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，家紡產(chǎn)品同質(zhì)化十分嚴(yán)重，很多家紡企業(yè)在產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)方式上依靠模仿獲得發(fā)展，為品牌的建設(shè)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展都帶來了隱患。千篇一律的二線家紡品牌最后只能在價(jià)格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)中惡性循環(huán)，沒有了特色和個(gè)性的品牌最終被淘汰出局。那么在未來的發(fā)展中，二線品牌如何突破自我，在激烈的戰(zhàn)爭(zhēng)中突出重圍呢？
　　
　　二線品牌不缺雄心，也不缺技術(shù)和資金，缺少的是對(duì)發(fā)展方向的把控和對(duì)品牌的精準(zhǔn)定位。對(duì)二三線家紡品牌而言，必須進(jìn)行思想觀念上的變革。在目前家紡戰(zhàn)國(guó)格局中要有獨(dú)特的自己，唯一的形象，不能一味進(jìn)行沒有策略的模仿，走別人走過的路，結(jié)果可能就是隨波逐流，活得過今天，看不到明天。
　　
　　那么究竟如何找到問題的關(guān)鍵點(diǎn)所在，打造獨(dú)特的品牌呢？藍(lán)絲羽家紡也在努力尋找著自身的突破之路。
　　
　　1.開發(fā)讓消費(fèi)者買得起、信得過的產(chǎn)品
　　
　　既然屬于二線品牌，就不能把價(jià)格標(biāo)得虛高，要讓消費(fèi)者感覺到買的值，以低的價(jià)格買到高品質(zhì)的產(chǎn)品。所以，加大產(chǎn)品開發(fā)力度，迅速找到符合品牌定位的產(chǎn)品和價(jià)格，是每一個(gè)品牌的當(dāng)務(wù)之急。
　　
　　其次就是要樹立品牌的美譽(yù)度和高威望，現(xiàn)在很多家紡品牌以為依靠中國(guó)馳名商標(biāo)，中國(guó)名牌，消費(fèi)者就會(huì)完全信任，放心購(gòu)買。問題遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有這么簡(jiǎn)單，因?yàn)楝F(xiàn)在認(rèn)證太多，消費(fèi)者感到視覺疲勞，關(guān)鍵要根據(jù)自己的產(chǎn)品特質(zhì)和品牌文化，塑造出一種讓消費(fèi)者不僅信賴，而且欣賞的感覺。
　　
　　2.開發(fā)潛力市場(chǎng)
　　
　　很多人認(rèn)為，一二線城市的核心商圈已經(jīng)基本被一線品牌占領(lǐng)，進(jìn)入成本很高，如北京、上海，南京等等。其實(shí)仔細(xì)調(diào)研下來會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些城市也存在著二三線市場(chǎng)，如大城市的郊區(qū)市場(chǎng)，消費(fèi)力很強(qiáng)，潛力很大。
　　
　　其次，西北、西南、東北市場(chǎng)存在著無限潛力，二三線城市的城鎮(zhèn)、縣區(qū)更加是眾多品牌的開發(fā)重點(diǎn)，當(dāng)?shù)鼐用竦氖杖胍约跋�費(fèi)水平更加符合二線家紡品牌的定位。二線品牌應(yīng)該根據(jù)自身的定位和產(chǎn)品線，深度切入，在局部市場(chǎng)中獲得優(yōu)勢(shì)。同時(shí)還要改變過去只招商，對(duì)加盟商缺少管控和培訓(xùn)的問題，必須加強(qiáng)對(duì)外行客戶和小商人的政策和培訓(xùn)，提高他們的門店運(yùn)營(yíng)能力，提高新店的存活率。
　　
　　3.加強(qiáng)對(duì)終端的管理，優(yōu)化服務(wù)
　　
　　現(xiàn)在很多家紡企業(yè)除了依賴每年幾次促銷期間提升銷量，給經(jīng)銷商不斷壓貨，給消費(fèi)者不斷的折扣刺激之外，很少有提高銷售的辦法。在提倡服務(wù)制勝的今天，家紡企業(yè)尤其是二三線家紡企業(yè)有必要建立自己獨(dú)具特色服務(wù)營(yíng)銷模式。
　　
　　產(chǎn)品的銷售，傳統(tǒng)上以為是營(yíng)銷部門和市場(chǎng)部門共同完成的，事實(shí)上能夠達(dá)成銷售目標(biāo)，和生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、研發(fā)、物流部門之間的關(guān)系密不可分。
　　
　　事實(shí)上，我們可以發(fā)現(xiàn)許多卓越的企業(yè)之所以成功，在于將服務(wù)做到了超越消費(fèi)者的要求的層面，從而建立了穩(wěn)定牢固的信賴關(guān)系，讓顧客更能了解企業(yè)，把企業(yè)最后朋友看待，進(jìn)一步購(gòu)買系列的產(chǎn)品，從而真正的奠定強(qiáng)勢(shì)品牌的地位。當(dāng)初松下株式會(huì)社社長(zhǎng)松下幸之助先生，在公司創(chuàng)立之初，就建立了“顧客抱怨中心”，自己親自每周抽空接待對(duì)產(chǎn)品有建議的顧客，與他們談心，傾聽他們真正的需求和煩惱，并將這些看法作為指導(dǎo)方針，自上而下的對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、管理等方面進(jìn)行不斷的提升，最后成為世界級(jí)的家電巨頭，奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。