覺家居：時尚家紡的受眾太狹窄？

　　主營時尚家紡四件套的覺家居在天貓的生意做得是風(fēng)生水起，但是他們并不滿足于現(xiàn)狀，他們在尋求更大規(guī)模的突破。
　　
　　線下實(shí)體店鋪銷售就成了覺家居的下一步戰(zhàn)略，這個團(tuán)隊(duì)為此開始了各方面的求證以支持這個計劃的可行。
　　
　　網(wǎng)絡(luò)銷售有其消費(fèi)者年齡特點(diǎn)，主要集中在80s90s，他們的消費(fèi)習(xí)慣是網(wǎng)購，那么到了線下會不會受冷落，因?yàn)榫�下主要集中的是70后的中年和父母級的長輩。他們能否接受覺家居的時尚家紡呢，而且什么地區(qū)更適合時尚家紡的生存呢？這些問題都表明了一個疑問：時尚家紡是不是受眾太狹窄了？
　　
　　在一系列的討論之后，覺家居決定將產(chǎn)品拉往市區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的幾個社區(qū)進(jìn)行銷售，測試消費(fèi)者的接受程度。
　　
　　在三個郊區(qū)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)開始了為期5天的售賣，出乎人們意料的是，這些產(chǎn)品以其質(zhì)量和價格優(yōu)勢，吸引了眾多40上下的消費(fèi)者，年輕人更是被這些設(shè)計時尚貼近他們喜好的花型所吸引，紛紛選購，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的特點(diǎn)就是居民相互熟識，工作的地點(diǎn)集中，同事和鄰居間傳播速度快，一傳十，十傳百，覺家居短短的5天之內(nèi)就銷售了數(shù)百套家紡產(chǎn)品。
　　
　　而且在幾天的銷售過程中，覺家居也打破了以前對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者的錯誤認(rèn)識，原來這里的30—50歲的人也經(jīng)常上網(wǎng)購物，所以線下實(shí)體店鋪也是對于天貓商城店的一個宣傳，線上線下形成了很好的呼應(yīng)。
　　
　　所以，覺家居在城外誠愛蜂潮滿懷信心的開了第一家線下實(shí)體店鋪，覺家居穩(wěn)扎穩(wěn)打，計劃周詳，實(shí)施縝密，覺家居表示，將來實(shí)體店鋪會越開越多，這樣也方便顧客可以到店親自感受產(chǎn)品，并可以實(shí)現(xiàn)顧客自提。