紫羅蘭提醒您終端銷售不可忽略的三大要素

　　家紡加盟商在選擇了合適的品牌并順利簽約后，后期的經(jīng)營(yíng)便是成功的關(guān)鍵所在，而且公司總部的支持也是讓加盟商輕松盈利的保障，家紡品牌紫羅蘭給加盟商朋友們提供一如既往的全方位的支持，并且還定期開展加盟商及店長(zhǎng)培訓(xùn)會(huì)，將一些銷售技巧和市場(chǎng)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)都傾心相傳，在公司總部的幫助下加盟商生意的開創(chuàng)也容易了許多，但是在家紡專賣店的經(jīng)營(yíng)中，有些因素是不能忽略的，這是加盟商贏得信譽(yù)，贏得競(jìng)爭(zhēng)最為關(guān)鍵的地方。
　　
　　一、注意專賣店產(chǎn)品搭配，根據(jù)市場(chǎng)行情合理調(diào)整。
　　
　　產(chǎn)品是家紡專賣店激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買的原動(dòng)力，產(chǎn)品款式是否滿足當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的喜好，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否適應(yīng)當(dāng)?shù)?a target=_blank href='/Tag/CAD0B3A1D0E8C7F3/' target=_blank >市場(chǎng)需求，這些都是影響專賣店銷售的直接因素。紫羅蘭家紡對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新力度很大，床品花型豐富，加盟商可根據(jù)自己市場(chǎng)的實(shí)際情況按需訂貨、補(bǔ)貨。同時(shí)，在經(jīng)營(yíng)過程中，銷售也講究“二八”法則，即店鋪經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的80%來源于20%的商品。這就要求導(dǎo)購(gòu)在經(jīng)營(yíng)賣貨過程中細(xì)心觀察，總結(jié)分析哪些產(chǎn)品是當(dāng)季暢銷品，哪些花型是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)者的喜好，這樣才能掌握產(chǎn)品銷售的主次，做好重點(diǎn)產(chǎn)品重點(diǎn)銷售。
　　
　　二、做好產(chǎn)品價(jià)格維護(hù)，保持產(chǎn)品在統(tǒng)一穩(wěn)定的價(jià)格區(qū)間里。

      價(jià)格就是雙刃劍，運(yùn)用的好可以提升銷售，運(yùn)用的不好會(huì)影響銷售，傷害品牌。不要一味地把降價(jià)作為刺激銷售的主要手段。很多小品牌專賣店在經(jīng)營(yíng)中，價(jià)格不透明，隨意降價(jià)、砍價(jià)，在短期內(nèi)產(chǎn)生了一些銷量，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，對(duì)品牌發(fā)展極為不利。品牌專賣店的價(jià)格應(yīng)該保持在一定的價(jià)格區(qū)間里，即算降價(jià)，也要采取科學(xué)合理的讓利方式，讓客戶真正感受到是品牌的促銷行為，而非加盟商的隨意行為。切不可無章法的隨意操作產(chǎn)品價(jià)格，應(yīng)該使產(chǎn)品保持在穩(wěn)定的價(jià)格區(qū)間里。紫羅蘭家紡重視各區(qū)域內(nèi)價(jià)格的維護(hù)，實(shí)行統(tǒng)一區(qū)域統(tǒng)一價(jià)格原則，并一律采用統(tǒng)一的價(jià)格牌；促銷降價(jià)有節(jié)制，保持消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)的敏感度。
　　
　　三、做好售后服務(wù)，讓客戶成為品牌的回頭客。
　　
　　在同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的情況下，售后服務(wù)的作用日漸突出。紫羅蘭家紡終端專賣店經(jīng)營(yíng)者清楚，良好的售后服務(wù)，是保證顧客“回頭率”的重要因素。紫羅蘭家紡注重售后服務(wù)方面的建設(shè)，在滿足客戶產(chǎn)品需求的同時(shí)，積極處理顧客的異議與問題。很多紫羅蘭家紡終端專賣店在做售后服務(wù)時(shí)，非常注重顧客關(guān)系管理，建立VIP顧客檔案，以便給予老顧客更多優(yōu)惠。這樣一來，通過終端專賣店體系對(duì)客戶的悉心經(jīng)營(yíng)，品牌知名度和美譽(yù)度就能逐步提升，銷售額也會(huì)大大增加。