慕思·蘇菲娜：做高端家紡行業(yè)整合者

慕思·蘇菲娜，是家紡行業(yè)內的中高端品牌，雖然品牌尚顯年輕，但在業(yè)內做的也是風生水起。在3月份上海中針會上，在眾參展企業(yè)的展位中，幕思·蘇菲娜的展位設計低調而不失奢華很是醒目，來到里面，便見到了慕思·蘇菲娜家紡事業(yè)部的總經理陳謹。盡管展會上由于觀眾數量眾多、略顯嘈雜，但整個的采訪過程似乎并沒有受到這些影響，在一問一答中，陳謹仍舊以自己的節(jié)奏徐徐闡述著他的理念———簡單說來就是整合。無論是對健康睡眠資源的整合或是對慕思渠道的整合，就像慕思沉穩(wěn)、大氣的展位設計一樣，充滿了獨特的個性。
　　
　　在采訪過程中，陳謹所提及最多的就是整合。這說到底就是優(yōu)化資源配置，來突顯企業(yè)的核心競爭力。陳謹說，與其它家紡品牌相比，幕思·蘇菲娜最大的不同之處在于產品結構及營銷模式的不同。在體驗消費的今天，慕思·蘇菲娜家紡為了能讓消費者有高品質生活和健康睡眠的體驗，把對健康睡眠有利的軟床、床墊等最精華的部分拿出來和家紡產品整合成一個體系，這樣做除了給消費者帶來更貼心的服務以外，也給經營其產品的經銷商帶來更大的盈利空間�，F(xiàn)在很多經銷商在運作過多個品牌之后，都面臨一個盈利不足的問題，大家普遍的感覺都是，加盟進來之后覺得看著華麗，就是沒有錢賺，持續(xù)發(fā)展性并不是很好。所以這種整合實際上是讓加盟商多了一個選擇，也讓他們加盟慕思·蘇菲娜之后，有效降低風險。畢竟蘇菲娜的軟床和床墊的銷量，包括知名度在國內都是排在前列的，把這兩者相結合，讓蘇菲娜在運作中更有底氣，也讓經銷商更加放心。
　　
　　在營銷模式方面，蘇菲娜也大膽地闖出一條新路，提供一站式的家居購物環(huán)境，為消費者提供更加全面的健康睡眠產品及相關的服務，最大限度地挖掘市場深度和寬度。
　　
　　在渠道的整合上，陳謹也很有自已的想法：現(xiàn)在家居賣場客流量非常少，因為我們每個人搬新家的機會寥寥可數，但卻會經常逛街。因此，我們把渠道做了些變革，開始做新的嘗試，這其中就包括開設街鋪、專賣店、商場、以及購物中心的店中店和專柜，這也是根據原來傳統(tǒng)家紡行業(yè)為中心所做的分布，但其實從某種形式上來說還是拓寬了慕思原來的渠道。從大家居賣場比較偏的位置進入到市內人群稠密的區(qū)域，產品的曝光率明顯增多了，和消費者的接近機率也就提高了，并且新的渠道還帶動了原有的渠道銷售，這無論對整個品牌形象還是產品美譽度都是非常有好處的。
　　
　　據說慕思在選材上用的是宇航員用的面料，我表示好奇。陳謹接著說到，在選材用材方面他們基本都選用天然、科技的材料，“你所說的宇航員用的面料，實際上是我們與國外公司合作的一種可以調節(jié)溫感的面料，用它來做被子，人們在晚上睡覺的時候就有一種不冷不熱、不干不濕的感覺，讓使用的人覺得非常舒服。因此我們會選取這種天然而有科技感的新材料�！标愔斦f。
　　
　　而在展會現(xiàn)場，慕思除了風格低調奢華、簡約時尚，卻又不張揚的產品之外，還帶來了排骨架及測試床等產品及設備，在現(xiàn)場為觀眾進行測試，并根據測試結果為其推薦最適合的寢具，十分有針對性。如果消費者有需要的話，還可為其提供個性化量身定制服務，讓人們享受到真正適合自己的床墊，享受真正的健康睡眠。