水星家紡召開經(jīng)銷商全國營銷峰會

　　2012年10月10日，秋高氣爽，十全十美。受水星家紡集團總經(jīng)理助理羌張林先生指定推薦邀請，著名商業(yè)財經(jīng)主持人張會亭來到浙江上虞國際大酒店，全程主持了水星家紡2012秋冬營銷峰會暨2013年春夏訂貨會。這是張會亭與羌張林自2007年凱盛家紡（羌張林先生時任凱盛營銷副總）飛越十年全國經(jīng)銷商會之后的5年回頭客合作。也是張會亭繼2011年羅萊家紡1400人經(jīng)銷商會之后同中國家紡行業(yè)領軍品牌的再次攜手。
　　
　　這是迄今中國家紡行業(yè)規(guī)模最大的一場經(jīng)銷商會。我們完全可以想象1700多人匯聚一堂，其人氣是多么的壯觀。而就在1年前，張會亭剛剛在上海光大會展中心主持了羅萊家紡1400人的經(jīng)銷商會，家紡行業(yè)兩大領軍品牌的渠道扎實與精耕細作著實讓人敬佩。
　　
　　水星家紡是中國著名的家紡企業(yè)，從2000年在上海正式創(chuàng)立品牌至今，輾轉(zhuǎn)12年來，已成為家紡行業(yè)的領軍品牌之一。此次特意召集全國各地1700多名優(yōu)秀經(jīng)銷商，選擇在浙江紹興上虞——這個充滿浪漫和神話氣息的“梁祝傳說”祝英臺故里——來舉辦全國經(jīng)銷商會。這無疑是一場充滿愛的溫馨和家的溫暖的峰會。
　　
　　本次大會的總主題為“領馭”，（領軍、駕馭），（領群英，馭未來）。一種引領時尚潮流，駕馭行業(yè)之巔的豪情和自信呼之欲出，這也印證了水星家紡在家紡行業(yè)這一路走來取得的驕人的成績和所有水星人對未來的美好憧憬。
　　
　　大會分為三個主要環(huán)節(jié)：水星家紡營銷峰會主題演講；題為《家紡戰(zhàn)國時代的渠道升級》的高端訪談對話；新品展示與現(xiàn)場訂貨。
　　
　　在全天議程中，由張會亭先生親自推薦的合作搭檔——著名女沙畫師于洪雁（兩人的上一次完美搭檔是在2011年度的綠源電動車全國經(jīng)銷商會）再次領銜，用三段不同風格的沙畫表演貫穿全程。在手指與細沙的曼妙變幻中，一幅幅氣勢恢宏、志存高遠、而又細致婉約、繾綣愛戀的畫面此起彼伏。充分解構(gòu)并詮釋了水星家紡“戀一張床，愛一個家”的極致理念。
　　
　　水星控股集團董事長李裕杰、中國家紡行業(yè)協(xié)會會長楊兆華、中研國際資深顧問金宏淵、水星家紡集團公司總經(jīng)理李裕陸、營銷助理高克平和推廣助理羌張林等分別從宏觀經(jīng)濟形勢、行業(yè)大勢、渠道策略、營銷規(guī)劃、訂貨政策、推廣計劃等不同角度進行了主題演講。其中尤其以李裕杰董事長的“行業(yè)相對比較優(yōu)勢分析”和楊兆華會長的“消費者健康消費觀念教育”的概念，贏得了與會者的一致贊同。
　　
　　李裕杰說，雖然今年普遍經(jīng)濟不緊氣，但是水星依然保持著17%的增長率，位居全行業(yè)第一位，并且整個家紡行業(yè)要比服裝等其他行業(yè)增長水平偏高，業(yè)績偏好。這說明了家紡行業(yè)的“抗寒”能力相對更強，說明了經(jīng)銷商在一開始就“入對行”非常關鍵。
　　
　　而楊兆華則通過大量的行業(yè)調(diào)研數(shù)據(jù)表明，相對于過去的送禮和婚慶用途，家紡產(chǎn)品用戶的主動自我更新購買比例正在快速提升，這說明消費者的健康消費觀念正在快速增強。行業(yè)協(xié)會以后每年會印制派發(fā)大量的《家紡健康消費指南》，以促進更多的用戶科學認識，使整個行業(yè)從“存量營銷”升級為“增量營銷”。
　　
　　當天下午的高端訪談把全天議程推向了高潮，由張會亭領銜主持，水星控股集團董事長李裕杰、中國家紡行業(yè)協(xié)會會長楊兆華、中研國際資深顧問金宏淵、水星控股集團總裁黃均祥等四人做對話嘉賓。也正是在這個對話環(huán)節(jié)，張會亭作為“中國最懂企業(yè)的主持人”稱謂再次得以詮釋和彰顯。楊兆華稱贊說“張會亭主持果然一貫犀利”，黃均祥戲稱“張大主持請口下留情，你的問題很刁鉆，讓我很不好回答”……
　　
　　本次高端訪談對話的主題是《家紡戰(zhàn)國時代的渠道升級》，張會亭先從宏觀經(jīng)濟形勢切入先問楊兆華，家紡行業(yè)作為相對勞動密集型的行業(yè)，當人口紅利消逝和房地產(chǎn)調(diào)控使得經(jīng)濟下行趨勢越來越明顯的時候，家紡行業(yè)該如何抉擇？楊兆華回答了轉(zhuǎn)型升級與消費習慣教育。
　　
　　張會亭緊接著圍繞水星家紡12年來的品牌化運作和8年堅持沿用劉嘉玲做品牌代言，追問李裕杰，提出了如何看待品牌的自我升級與代言人的相對恒定？李裕杰回答時無意提出了“戀一張床，愛一個家”的概念當年是由其六弟總經(jīng)理李裕陸提出來的，張會亭趁機開玩笑說，當今的“宅男宅女”中的“宅”的概念或許是受了“戀一張床，愛一個家”這個概念的影響。
　　
　　接下來，楊兆華提出了經(jīng)銷商終端數(shù)據(jù)管理的概念，李裕杰在闡述廠商關系理念時趁機強化了對經(jīng)銷商終端數(shù)據(jù)管理的要求，并鼓勵多開店、開大店，而張會亭則憑借自身多年企業(yè)一線營銷實戰(zhàn)的經(jīng)營，站在經(jīng)銷商角度提出了店面銷售數(shù)據(jù)管理、終端差異化競爭、導購員終端攔截、終端布局升級、黃金地段店面資源稀缺、經(jīng)銷商該如何科學配比訂貨等一系列有關渠道升級和店面經(jīng)營的實質(zhì)性問題，戲稱為“為民請命“，請臺上各位嘉賓逐一回答。這些有著直接針對性的問題，贏得了現(xiàn)場經(jīng)銷商的自發(fā)掌聲表示感謝。
　　
　　在最后一個環(huán)節(jié)，張會亭提議，針對渠道升級的主題，請各位嘉賓分別站在企業(yè)和經(jīng)銷商雙方的角度提出彼此應該怎么改進？戲稱為“批評與自我批評”。黃均祥在回答時笑言張會亭的訪談問題個個都很“刁鉆”，不愧為中國最懂企業(yè)的主持人，于是只好做“自我批評”認真回答……
　　
　　大會最后在張會亭即興為大家現(xiàn)場模仿易中天聲音的總結(jié)陳詞中圓滿結(jié)束，本次活動的視頻剪輯也將于近期在各大主流視頻媒體上播出。

水星控股集團董事長李裕杰主題演講

中國家紡行業(yè)協(xié)會會長楊兆華主題演講

高端訪談現(xiàn)場

　　
　　現(xiàn)場1700多人，當之無愧成為中國家紡行業(yè)規(guī)模最大的經(jīng)銷商會