藍(lán)絲羽家紡內(nèi)外銷(xiāo)并重發(fā)展品牌特色

江蘇藍(lán)絲羽家用紡織品有限公司成立于2000年3月，位于中國(guó)紡織基地之一——江蘇南通。是國(guó)內(nèi)家紡行業(yè)近年升起的一顆耀眼的新星，也是品牌家紡加盟的優(yōu)質(zhì)企業(yè)之一。本次記者有幸采訪到董事長(zhǎng)俞建輝，為大家解讀家紡業(yè)。
　　
　　【主持人】：俞總您好，請(qǐng)您給我們介紹一下，藍(lán)絲羽是什么時(shí)候成立的？
　　
　　【俞建輝】：我們藍(lán)絲羽也是地方品牌，也是中國(guó)的民族品牌，目前在家紡的產(chǎn)業(yè)積聚地通州名列前茅。我們公司是2000年成立的，到現(xiàn)在為止已經(jīng)八年了，主要是做內(nèi)銷(xiāo)，兼顧一些內(nèi)銷(xiāo)。現(xiàn)在我們主要搞連鎖的品牌經(jīng)營(yíng)，全國(guó)大概有300多家店。應(yīng)該說(shuō)，整個(gè)銷(xiāo)售情況還比較好。特別是今年請(qǐng)了張國(guó)立和鄧婕做形象代言人，整個(gè)品牌的知名度有了一個(gè)很大的提高。
　　
　　【主持人】：請(qǐng)他們做形象代言人，是不是跟我們這個(gè)產(chǎn)品的形象比較符合？
　　
　　【俞建輝】：對(duì)的，我們的產(chǎn)品定位是符合大眾消費(fèi)的，目前家紡國(guó)內(nèi)有幾個(gè)品牌，因?yàn)樗麄冏龅帽容^早，市場(chǎng)占有率相對(duì)比我們高，我們要做一些錯(cuò)位的經(jīng)營(yíng)。家紡是老百姓的日用生活消費(fèi)品，也是生活的必需品。生活需要的一個(gè)是環(huán)保健康，人要舒適，藍(lán)絲羽遵循了這樣的一個(gè)原則。比如說(shuō)它的產(chǎn)品知名度附加值方面，我們也考慮過(guò)，但是我覺(jué)得服務(wù)大眾才是真正的服務(wù)，所以我們的品牌定位也是這樣，我們能做到產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品的價(jià)格，包括產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)，都要符合大眾需求的定位�？梢哉f(shuō)藍(lán)絲羽的產(chǎn)品質(zhì)量肯定是保證，價(jià)格相對(duì)而言比較優(yōu)惠，我們的設(shè)計(jì)研發(fā)主攻方向，就是符合大眾的需求。
　　
　　【主持人】：有自己的研發(fā)設(shè)計(jì)，能不能在這方面跟我們講一下你們的心得？
　　
　　【俞建輝】：在設(shè)計(jì)這一塊，我們組建了一個(gè)研發(fā)中心，包括聘用了國(guó)內(nèi)家紡行業(yè)比較高端的設(shè)計(jì)師，一共有26個(gè)人。雖然目前這個(gè)隊(duì)伍在家紡行業(yè)當(dāng)中不算大，但是也不算小。我們分成了幾個(gè)組，比如說(shuō)內(nèi)貿(mào)、外貿(mào)，因?yàn)閲?guó)際和國(guó)內(nèi)的風(fēng)格上還是有差別的。
　　
　　【主持人】：能簡(jiǎn)單為我們介紹一下，這個(gè)差別大概在哪些方面？
　　
　　【俞建輝】：應(yīng)該來(lái)說(shuō)，國(guó)際現(xiàn)在流行的家紡時(shí)尚，應(yīng)該是簡(jiǎn)潔、明快，國(guó)內(nèi)在審美方面有些不同，內(nèi)貿(mào)緊緊抓住市場(chǎng)的需求，外貿(mào)也根據(jù)客戶(hù)的要求進(jìn)行一些變化調(diào)整。目前外貿(mào)這一塊，我們做得很好，這次出的樣品來(lái)說(shuō)，以清淡為主，因?yàn)橥鈬?guó)人的消費(fèi)特點(diǎn)與中國(guó)還是有差異。因此這次奧運(yùn)會(huì)期間，國(guó)外客戶(hù)來(lái)得相對(duì)來(lái)是比較少的，所以受到一些限制。但是不要緊，因?yàn)槲覀冏鰞?nèi)銷(xiāo)的，緊緊圍繞品質(zhì)來(lái)做文章，圍繞價(jià)格做文章，所以我們外貿(mào)的簽單率非常高，凡是有客戶(hù)跟我們合作了以后，單單成功率很大。所以我們現(xiàn)在手上有一批歐美、韓國(guó)、日本，包括科威特，中東地區(qū)的，阿聯(lián)酋的一批客戶(hù)，他們基本上還是很信賴(lài)我們的。而且我們現(xiàn)在不僅僅是產(chǎn)品，而且還有服務(wù)，包裝，這方面我們做得都比較優(yōu)秀的。
　　
　　【主持人】：在國(guó)外主要分布在哪些地方比較多一些？
　　
　　【俞建輝】：歐洲的話，比如說(shuō)意大利、法國(guó)、東歐的話，波蘭、羅馬尼亞，還有韓國(guó)，有一個(gè)長(zhǎng)期合作的客戶(hù)，做得蠻好的，還有阿聯(lián)酋啊，科威特。因?yàn)槲覀冇凶灾餮邪l(fā)設(shè)計(jì)，相對(duì)來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)率還可以，所以匯率的變化對(duì)我們的影響不是很大。
　　
　　【主持人】：那國(guó)內(nèi)的話，銷(xiāo)售模式是怎么樣的？
　　
　　【俞建輝】：國(guó)內(nèi)的話，主要以專(zhuān)賣(mài)特許經(jīng)營(yíng)為主，目前家紡行業(yè)都是采用這種形式，包括客戶(hù)選定藍(lán)絲羽這個(gè)品牌的時(shí)候，一個(gè)地區(qū)一個(gè)專(zhuān)賣(mài)，形象統(tǒng)一，裝潢統(tǒng)一，包括服務(wù)，作為專(zhuān)賣(mài)店的連鎖經(jīng)營(yíng)投資者，他只要投資，前期的服務(wù)都由我們公司幫他完成，包括店堂設(shè)計(jì)、裝修、風(fēng)格、陳列、業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)，我們是一條龍服務(wù)到開(kāi)業(yè)為止。所以目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展還比較順利。
　　
　　【主持人】：能不能給我們透露一下接下來(lái)發(fā)展的計(jì)劃呢？
　　
　　【俞建輝】：接下來(lái)一個(gè)把專(zhuān)賣(mài)做精、做高，目前家紡行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)比較激烈，但是“愛(ài)家使者”是我們藍(lán)絲羽的品牌理念。要怎么樣把愛(ài)家的概念做好，把我們終端對(duì)某一個(gè)區(qū)域的服務(wù)做好，這也是愛(ài)家的一部分，所以重點(diǎn)在于提高終端的服務(wù)能力、營(yíng)銷(xiāo)水平、品牌理念等等方面，然后把我們更多的實(shí)惠讓利于我們的消費(fèi)者。
　　
　　【主持人】：最后請(qǐng)俞總給我們展望一下，家紡行業(yè)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)是怎么樣的？
　　
　　【俞建輝】：家紡行業(yè)現(xiàn)在把它歸類(lèi)為紡織類(lèi)，國(guó)家對(duì)紡織類(lèi)進(jìn)行調(diào)控。實(shí)際上家紡行業(yè)，我認(rèn)為是紡織大類(lèi)中的一個(gè)零類(lèi)。
　　
　　【主持人】：為什么呢？
　　
　　【俞建輝】：一個(gè)家紡行業(yè)不適合大規(guī)模的資本運(yùn)作，它是勞動(dòng)密集程度比較高，個(gè)性化需求比較高，某一款、某一花色的設(shè)計(jì)都要符合消費(fèi)者的需求，所以是簡(jiǎn)單的行業(yè)，復(fù)雜的操作，應(yīng)該說(shuō)它里面的學(xué)問(wèn)還是比較大的。家紡行業(yè)是紡織行業(yè)當(dāng)中是最下游的，國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)的調(diào)控包括形勢(shì)的調(diào)控，對(duì)我們家紡行業(yè)的影響不是很大，因?yàn)楹暧^調(diào)控從上游調(diào)下來(lái)，我們面對(duì)的是終端是某家某戶(hù)的經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)的是某家某戶(hù)的消費(fèi)者，所以相對(duì)而言，國(guó)家宏觀調(diào)控對(duì)我們家用紡織品的影響不是很大，目前在調(diào)控的情況下，我們的增長(zhǎng)率還比以前高，實(shí)際上，這還有一些品牌的影響力在里面。家紡行業(yè)是紡織行業(yè)當(dāng)中的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，前景還是很大的。這個(gè)行業(yè)不管怎么樣，我認(rèn)為這個(gè)行業(yè)是永恒的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，而且我們所提倡的消費(fèi)理念，在中國(guó)目前13億人口當(dāng)中，最起碼四到五個(gè)億的家庭組成當(dāng)中，真正使用我們產(chǎn)品的還不到40%，如果全國(guó)每一個(gè)家庭每一個(gè)人能享受到我們產(chǎn)品的舒適，這個(gè)空間還很大，所以我認(rèn)為這個(gè)行業(yè)的發(fā)展還是很有希望的。