維科家紡：終端制勝依舊是王道

　　家紡市場已進入細分時代，在不同市場層面往往具有不同特點，以湖南市場為例，其最大的特點表現在本土品牌的強勢，其余外來品牌相對處于弱勢地位。夢潔家紡儼然占據了本地市場的霸主地位，而緊隨其后的富麗真金家紡、多喜愛家紡、晚安家紡也占據了很大一部分市場份額，這幾個本土品牌已經基本完成第一輪跑馬圈地過程，其終端渠道不僅覆蓋一二線城市，甚至將觸角伸向了三線城市甚至四線城市。
　　
　　終端渠道量的急速擴張，其質的提升也必然被各大家紡品牌提上日程。隨著連鎖專賣體系的發(fā)展，未來家紡企業(yè)的工作重點將轉移到終端管理上來。隨著跑馬圈地的進程接近尾聲，繼續(xù)以謀求數量擴大品牌影響力將會變得不現實，無論是專賣店競爭還是專柜間競爭，重點都將逐步從數量競爭變?yōu)橘|量競爭，企業(yè)將在運營管理中尋求發(fā)展。

      長沙新世界維科專柜是維科家紡在長沙市內僅有的三個專柜之一（長沙無專賣店），也是設立最早的專柜，相比較于夢潔在長沙市場的布局，無論是終端數量還是終端形象上，都不可相提并論。但該專柜卻在激烈的市場競爭中，創(chuàng)出了一片屬于自己的天地，不僅在長沙市場占據了一定的銷售份額，而且其發(fā)展歷程也得到了新世界商場領導的肯定與支持。新世界維科專柜成立于2009年8月，迄今為止已歷經了三次裝修，從2009年的銷售不足15萬到2010年突破35萬再到2011年銷售額接近60萬，這一路的發(fā)展既有坎坷也有順利，坎坷的是到今年該專柜一共經過了三次大的裝修調整，其最近一次的則是今年9月份的調整，順利的是新世界一路走來都得到了商場領導的大力支持，更重要的是在這兩年多的發(fā)展過程中，專柜的產品與形象已經獲得了很大一部分消費者的認同與贊賞。
　　
　　在今年9月份這次專柜調整中，公司領導和湖南分公司全體同仁都對新世界投入了極大的人力、物力、財力。因為維科家紡在長沙還沒有一個專賣店，因此湖南分公司全體員工在調整前就達成了一個共識：調整后的專柜不僅僅只是一個出售產品的店面，更重要的是它擔負著樹立維科家紡在長沙的形象這一重擔。
　　
　　不論付出多少，一定要讓我們的專柜在這次調整中爭取到最好的位置，獲得最大的面積，在經過無數次的協商與談判后，商場終于同意給我們劃分一個83平方的面積。在裝修施工期間，公司員工更是傾注了全部的精力和心血，因為商場要求只能晚上裝修，所以分公司也進行了人員分工安排，每晚輪流跟進裝修進度，特別是在17、18號這兩天，在面臨商場要求限期開業(yè)的壓力下，領導和全體同事更是連續(xù)30多個小時奮斗在一線，最終完成了商場的要求。

      調整后的專柜在店面形象上煥然一新，在整個五樓床品品牌中，我們的店面位置最為顯眼，燈光色彩最為豐富飽滿、產品陳列最為錯落有致，特別是結合9月份公司督導部要求的婚慶新品推廣和暖睡康推廣活動，其整體形象更是獲得了一個質的提升。形象調整后，專柜的銷售額與去年同期相比，增長了大約一倍，據專柜導購講，只要顧客前往五樓選購產品，就一定不會錯過到我們專柜看一看，而這一切都歸功于終端形象的全面提升。
　　
　　渠道拓展之后必然會進入渠道深耕階段，而終端形象的提升只是邁出了這個階段的第一步，終端形象是基礎，產品陳列是關鍵，導購意識是重點。只有抓住這三個因素，才能在終端形成一股合力，最終取得“制勝”的效果。2011年即將過去，2012年又將到來，未來的道路還很長，新世界維科專柜必將步入更大的輝煌。