天諾家紡：打品牌 拓市場(chǎng)

“天諾家紡”自2004年成立以來(lái)，經(jīng)過(guò)8年時(shí)間的發(fā)展，企業(yè)的規(guī)模已經(jīng)從原來(lái)的500平方米擴(kuò)大到現(xiàn)在的2萬(wàn)平方米，員工也已經(jīng)達(dá)到150多名。
　　
　　“在一年前，我們公司95%以上的產(chǎn)品都是出口到國(guó)外，特別是歐洲市場(chǎng)�！薄疤熘Z家紡”總經(jīng)理朱先曉告訴記者。但是近年來(lái)，歐債危機(jī)對(duì)歐洲國(guó)家經(jīng)濟(jì)的沖擊下，需要長(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)濟(jì)恢復(fù)周期，外貿(mào)出口額明顯下降。因此，“天諾家紡”也開(kāi)始為自己尋找新的突破口，大刀闊斧地進(jìn)行改革，開(kāi)始挺進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
　　
　　想要打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，就需要消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌有一定的認(rèn)知度。據(jù)了解，“天諾家紡”旗下有“新人類”和“湘溪”兩個(gè)自有品牌。如何同時(shí)打響兩個(gè)品牌的知名度呢？如果按照相同的經(jīng)營(yíng)模式，必定會(huì)兩敗俱傷，沒(méi)有勝算。為此，“天諾家紡”采取了迂回的銷售戰(zhàn)術(shù)。
　　
　　“新人類”作為嘉興市知名商標(biāo)，在消費(fèi)者心中已有一定的知名度。在這一品牌上，“天諾家紡”從去年11月份開(kāi)始，專門培訓(xùn)了一支銷售團(tuán)隊(duì)，以禮品公司為目標(biāo)，通過(guò)展會(huì)宣傳，將“新人類”品牌的產(chǎn)品以合作方的禮品形式進(jìn)行推廣。
　　
　　而“湘溪”則是去年剛注冊(cè)成立的品牌，由于認(rèn)知度不高，所以采取的是電子商務(wù)模式進(jìn)行銷售。一開(kāi)始是在天貓商城，但是零售的份額畢竟占少數(shù)，因此也開(kāi)始打入團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，像拉手網(wǎng)、窩窩網(wǎng)等，目前已經(jīng)和京東商城簽訂合作協(xié)議，可以說(shuō)是“將團(tuán)購(gòu)進(jìn)行到底”。
　　
　　網(wǎng)上市場(chǎng)雖然潛力巨大，但是畢竟蠶絲被價(jià)格昂貴，不屬于沖動(dòng)消費(fèi)品，并且被子的手感、質(zhì)感都需要親自感受才能放心購(gòu)買。所以更多的客戶寧愿選擇在現(xiàn)實(shí)中選購(gòu)蠶絲被。
　　
　　“神神家紡”將消費(fèi)者的心理拿捏得十分到位，直接以實(shí)體店這種更為直觀的方式，成功搶占市場(chǎng)份額。實(shí)體店是內(nèi)銷渠道中最為昂貴的方式，它要求企業(yè)達(dá)到一定的生產(chǎn)實(shí)力，可以將產(chǎn)品系列化，才能開(kāi)展這樣的方式。但是這種方式在消費(fèi)者心里能夠留下深刻的影響，是一種最直觀的銷售模式。