安之語(yǔ)家紡的中國(guó)式路線

“未來(lái)10年，中國(guó)家紡與國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)將是全面而充分的，過(guò)程必然非常慘烈�！卑仓�語(yǔ)家紡總裁不想掩飾中國(guó)家紡企業(yè)的困境，他試圖為安之語(yǔ)家紡尋找出路。和安之語(yǔ)家紡遇到的難題一樣，水星、羅萊和富安娜也在積極探索。安之語(yǔ)認(rèn)為當(dāng)前的中國(guó)家紡企業(yè)都面臨著“二次創(chuàng)業(yè)”問(wèn)題。
　　
　　盡管如此，與中國(guó)諸多優(yōu)秀企業(yè)家一樣，安之語(yǔ)家紡總裁陳成象心中的危機(jī)感從未降低。與國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)一觸即潰，這是本土家紡品牌的現(xiàn)實(shí)。如何建立自己的品牌價(jià)值，這是陳成象一直希望破解的難題，陳成象試圖從戰(zhàn)略、渠道、文化上進(jìn)行二次變革。
　　
　　戰(zhàn)略上，陳成象總裁提出兩個(gè)思路：一是多品牌戰(zhàn)略;二是重新梳理經(jīng)營(yíng)理念。
　　
　　多品牌經(jīng)營(yíng)方面，安之語(yǔ)家紡的思路是并購(gòu)與代理并舉。梳理經(jīng)營(yíng)理念，則涉及到企業(yè)內(nèi)部機(jī)制的變革。陳成象總裁向本報(bào)解釋：就是堅(jiān)持“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以顧客為核心”的經(jīng)營(yíng)理念，實(shí)現(xiàn)“從管理型向服務(wù)型轉(zhuǎn)變”、“從集權(quán)管理向分權(quán)管理轉(zhuǎn)變”、“從粗放化管理向精細(xì)化管理轉(zhuǎn)變”、“從計(jì)劃配貨為主向市場(chǎng)終端訂貨為主轉(zhuǎn)變”、“從行政管理向績(jī)效管理轉(zhuǎn)變”五大轉(zhuǎn)變，執(zhí)行“一級(jí)市場(chǎng)做形象，二級(jí)市場(chǎng)做業(yè)績(jī)”、“一級(jí)市場(chǎng)做直營(yíng)，二級(jí)市場(chǎng)做代理”、“一級(jí)市場(chǎng)多開(kāi)店、二三級(jí)市場(chǎng)開(kāi)大店”和“大店做強(qiáng)、小店做�！彼拇蟛呗�，加大擴(kuò)張力度，加快發(fā)展速度。
　　
　　戰(zhàn)略調(diào)整的目的是實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的二次創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，對(duì)象還包括加盟商�！标惓上罂偛孟Ｍ麑�戰(zhàn)略前移到終端。
　　
　　對(duì)渠道二次造血
　　
　　將加盟商捆綁到“二次創(chuàng)業(yè)”上，陳成象總裁志在對(duì)渠道進(jìn)行二次造血。
　　
　　很多本土家紡現(xiàn)在抱怨最多的是品牌老化問(wèn)題，但陳成象總裁不認(rèn)同，他認(rèn)為真正的癥結(jié)是渠道老化�！爸袊�(guó)家紡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈為激烈、殘酷，不進(jìn)則退，部分加盟商隨著年紀(jì)的增長(zhǎng)、財(cái)富的增加，失卻了當(dāng)年的豪情和斗志。”
　　
　　他對(duì)所有投身安之語(yǔ)家紡事業(yè)的加盟商說(shuō)：“第一次創(chuàng)業(yè)，我們從無(wú)到有，積累了一定的實(shí)力，解決了生存問(wèn)題。然而，沒(méi)有變革，就沒(méi)有發(fā)展，沒(méi)有發(fā)展，就面臨衰亡�！痹陉惓上罂偛每磥�(lái)，將加盟商捆綁到“二次創(chuàng)業(yè)”，不僅是新一輪造富行動(dòng)，也是讓加盟商進(jìn)行轉(zhuǎn)型。
　　
　　陳成象總裁加大了對(duì)加盟商的扶持力度，包括對(duì)廣告、VIP活動(dòng)的資金投入，通過(guò)多項(xiàng)優(yōu)惠政策幫助加盟商擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)面積，豐富產(chǎn)品品類，并通過(guò)公司強(qiáng)大的人力資源幫助加盟商建立優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。
　　
　　重塑品牌價(jià)值
　　
　　即使沒(méi)有外資品牌的侵襲，中國(guó)家紡品牌仍然要直面品牌再造的痛楚。安之語(yǔ)家紡和它溫州家紡業(yè)的同行水星、南方寢飾等，采用了同樣的策略，就是進(jìn)入上海，以上海品牌的身份自居，但這只是表面功夫，真正決定品牌價(jià)值的還是其內(nèi)在的文化。
　　
　　安之語(yǔ)家紡正在進(jìn)入品牌再造的新階段�！爸厮苊褡迤放啤笔顷惓上罂偛谜业降囊环N出路，這一觀點(diǎn)并不新鮮，但如何重塑民族品牌?
　　
　　與藝術(shù)聯(lián)姻，是陳成象總裁行動(dòng)的第一步�！霸S多外資頂級(jí)品牌深諳藝術(shù)元素與文化傳承，對(duì)其品牌推廣具有不可估量的作用和影響。”熟悉夏奈爾、迪奧、阿瑪尼、杰尼亞等一線大牌運(yùn)作之道的陳成象總裁向本報(bào)表示：“國(guó)外品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，都舉辦了眾多具有影響的大型藝術(shù)活動(dòng)，但至今沒(méi)有一個(gè)本土品牌真正致力于當(dāng)代中國(guó)藝術(shù)的推廣和普及�！�
　　
　　陳成象總裁決定向國(guó)際頂級(jí)大牌的藝術(shù)贊助做法學(xué)習(xí)。為此，請(qǐng)丹麥著名設(shè)計(jì)師雅各·珂萊娜傾力打造安之語(yǔ)品牌。
　　
　　但這一行為，也遭致輿論質(zhì)疑，認(rèn)為安之語(yǔ)家紡支持藝術(shù)帶有商業(yè)目的�！安豢煞裾J(rèn)，我們確實(shí)希望通過(guò)大型的藝術(shù)活動(dòng)推廣品牌，為品牌注入新的內(nèi)涵，提高知名度與美譽(yù)度。2012年，我們還會(huì)推出‘藝術(shù)系列’的家紡產(chǎn)品，將獲獎(jiǎng)的畫(huà)家、雕塑家的經(jīng)典創(chuàng)作融入到我們的產(chǎn)品中來(lái)，同時(shí)在我們的店鋪陳列中也將開(kāi)設(shè)‘藝術(shù)文化展區(qū)’�！痹陉惓上罂偛每磥�(lái)，安之語(yǔ)家紡與藝術(shù)攜手聯(lián)姻是一件雙贏的美事，沒(méi)有對(duì)錯(cuò)之分。“為什么國(guó)際大牌能夠贊助中國(guó)藝術(shù)，而我們本土品牌就不能這樣做?”
　　
　　無(wú)論如何，堅(jiān)持主業(yè)，是陳成象總裁始終牢牢堅(jiān)守的企業(yè)路線。無(wú)論安之語(yǔ)家紡最終是否能成為百年品牌，但它堅(jiān)持的本質(zhì)路線，值得當(dāng)下的中國(guó)家紡業(yè)深思。