萃眾毛巾 全方位管理打造大品牌

上海萃眾毛巾總廠始建于一九三七年，是以著名商標“鐘牌414”為品牌，從事經(jīng)營各類萃眾414毛巾和紡織裝飾用品的品牌經(jīng)營企業(yè)�？倧S的“鐘牌414”商標是毛巾行業(yè)首批著名商標，其毛巾、枕巾、浴巾產(chǎn)品自1995年首批被認定為上海名牌產(chǎn)品以來，已榮獲“九連冠”稱號。二OO一年又榮獲上海統(tǒng)計局頒發(fā)的“上海毛巾產(chǎn)銷量第一”證書，是上海紡織行業(yè)的亮點企業(yè)。
　　
　　梯度轉(zhuǎn)移打造品牌根
　　
　　隨著上海產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，上海紡織行業(yè)仍在繼續(xù)萎縮調(diào)整，許多紡織老企業(yè)處于停產(chǎn)和半停產(chǎn)效益低下的狀態(tài)，然而，萃眾毛巾總廠在廠領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，集60余年生產(chǎn)經(jīng)營之道，審時度勢，抓住機遇，堅持不懈、持之以恒地走一條有自己特色的發(fā)展之路――“以管理為抓手，以品牌為龍頭，以科技為支撐，以機制創(chuàng)新為保障，實現(xiàn)低成本擴張”.通過低成本擴張，生產(chǎn)基地外移，形成營銷策劃、產(chǎn)品開發(fā)、資產(chǎn)經(jīng)營、管理控制在市區(qū)，生產(chǎn)基地向近郊或外省市梯度轉(zhuǎn)移，最終由傳統(tǒng)的“橄欖型”企業(yè)向現(xiàn)代的“啞鈴型”企業(yè)轉(zhuǎn)型。為確保企業(yè)的生存和發(fā)展打下了基礎(chǔ)。
　　
　　市場營銷圍繞品牌轉(zhuǎn)
　　
　　近年來，毛巾市場呈現(xiàn)銷售下降、賣價下降、盈利能力下降的趨勢。面對嚴峻的形勢，萃眾毛巾總廠領(lǐng)導(dǎo)班子，以搞好國有企業(yè)為己任，調(diào)整營銷方式，開拓買方市場，成立銷售公司，實行地區(qū)銷售經(jīng)理負責(zé)制。為夯實銷售渠道，在原有銷售區(qū)域內(nèi)將信譽好，輻射能力強的直銷部逐步向銷售分公司、代理商進行價格、廣告投放業(yè)務(wù)指導(dǎo)和協(xié)調(diào)，各銷售分公司、代理商再向區(qū)域內(nèi)的批發(fā)商，大型百貨商場、超市、勞防市場進行幅射。各銷售分公司與代理商的集中廣告宣傳，使“鐘牌414”的知名度，由東部地區(qū)向內(nèi)地大城市擴大，品牌效應(yīng)日益顯現(xiàn)。為進一步加強工貿(mào)聯(lián)姻，總廠定期與銷售分公司、代理商就客戶需求，產(chǎn)品特色、包裝要求、價格定位進行信息溝通，加深了工貿(mào)之間彼此信任。正確的經(jīng)營思路，使萃眾毛巾總廠銷售總額多年保持在5000萬元左右，名列行業(yè)前茅。
　　
　　銷售靠競爭，產(chǎn)品是根本。在拓展銷售渠道的同時，加大品種開發(fā)力度，落實激勵機制，調(diào)動了產(chǎn)品開發(fā)人員的積極性。由于措施得力，技術(shù)開發(fā)部每年要開發(fā)新品約百款，從而形成了支撐品牌發(fā)展的產(chǎn)品系列。其八大系列180多個產(chǎn)品具有創(chuàng)意新穎、個性獨特、海派風(fēng)格。主要產(chǎn)品有彩條巾、螺旋巾、印花巾、絲露絨繡花巾、快干包頭巾、柔軟美容巾、保健藥用巾、裝飾禮品巾等。產(chǎn)品遠銷美、歐、日、獨聯(lián)體和中東、東南亞、港澳等國家和地區(qū)，內(nèi)銷遍及全國各大城市。
　　
　　隨著科學(xué)技術(shù)的突飛猛進，新原料不斷問世，企業(yè)著手開發(fā)綠色CENCL毛浴巾，生物酶抗菌防霉毛巾，以天然竹纖維功能型材料生產(chǎn)闊幅、高密、新型美觀的產(chǎn)品，以滿足各類消費階層的需求。
　　
　　企業(yè)管理重塑品牌魂
　　
　　推行ISO9002貫標認證。2000年取得ISO9002質(zhì)量貫標資格證書。目前又正在進行ISO9001-2000質(zhì)量管理體系轉(zhuǎn)換認證工作。
　　
　　實施ERP網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理信息化建設(shè)。目前全廠主要部室均實施ERP信息管理，全部進入總廠局域網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)運轉(zhuǎn)。實踐證明ERP網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)對企業(yè)資金流、物資流、均衡生產(chǎn)、構(gòu)筑勞動人事信息平臺等方面的管理水平上了一個臺階，促使企業(yè)由傳統(tǒng)管理向科學(xué)管理邁進。
　　
　　上海萃眾毛巾總廠以正確的經(jīng)營思路，在激烈的市場競爭中奮力拼搏，將市場營銷假、梯度轉(zhuǎn)移、企業(yè)管理三者完美融合，不斷提升企業(yè)品牌形象，不斷創(chuàng)新，不斷提高自己的綜合競爭力，確保了企業(yè)的生存與發(fā)展。