寶縵：危機(jī)攻略應(yīng)對(duì)促銷旺季

　　時(shí)已入秋，告別了燥熱的夏，家紡作為一種最耐用型的家庭消費(fèi)品也迎來了一年中的另一波銷售旺季：秋冬促銷活動(dòng)。特別是中秋、國慶雙節(jié)即將來臨，同時(shí)又面臨著“金九銀十”結(jié)婚的駕臨，這為家紡?fù)�銷提供了充足的理由。
　　隨著市場(chǎng)的逐步升溫，各個(gè)家紡品牌在專賣店/廳展開了激烈的角逐，各家促銷活動(dòng)也是進(jìn)展的如火如荼，紛紛憑借各自的優(yōu)勢(shì)取得了不俗的成績。品牌家紡寶縵家紡登封店的活動(dòng)也是進(jìn)展得有聲有色。

　　在活動(dòng)開始前期，憑借品牌在當(dāng)?shù)氐?a target=_blank href='/Tag/D6AAC3FBB6C8/' target=_blank >知名度與大幅度讓利程度，活動(dòng)取得了喜人的成績。但是時(shí)至活動(dòng)中期，由于當(dāng)?shù)夭簧偻�行品牌的加入，銷售收到了一定程度的影響。正所謂“前三后四”要占活動(dòng)銷售業(yè)績的70%的定理一樣。寶縵家紡登封店在活動(dòng)中間一周時(shí)間里迎來了一個(gè)低谷，怎么突破這個(gè)低谷，就成了整個(gè)活動(dòng)業(yè)績提升的關(guān)鍵點(diǎn)。如何使促銷人能舞好促銷這把利劍，這是一個(gè)很值得讓人思考的一個(gè)問題。
　　
　　在這種情況下，作為家紡經(jīng)銷商來說，必須總結(jié)前期活動(dòng)得失，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際情況進(jìn)行有節(jié)奏、有策略的調(diào)整，對(duì)促銷旺季時(shí)段進(jìn)行有效整合，為中期活動(dòng)做調(diào)整、做鋪墊、做加法。
　　
　　面臨困難要迎難而上，這是寶縵登封店伙伴們活動(dòng)開戰(zhàn)前對(duì)自己提出的要求。在經(jīng)過團(tuán)隊(duì)協(xié)商后，他們做出了這樣一項(xiàng)活動(dòng)內(nèi)容：抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)增加一輪。就在活動(dòng)中期低谷時(shí)機(jī)。
　　
　　說辦就辦，店員們立即通過電話通知了前期購買并符合抽獎(jiǎng)條件的顧客（因?yàn)樗麄兦捌诂F(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)部分獲得的是話費(fèi)充值，都留下了電話），并說明了抽獎(jiǎng)時(shí)間和獎(jiǎng)品明細(xì)。并在抽獎(jiǎng)的前一天再次短信通知。
　　
　　付出一定是有收獲的，就在抽獎(jiǎng)當(dāng)天下午兩點(diǎn)時(shí)已經(jīng)聚集了大量的顧客和圍觀人群（抽獎(jiǎng)安排在三點(diǎn)開始），現(xiàn)場(chǎng)的人氣非常旺。下午三時(shí)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)正式開始，本輪抽獎(jiǎng)共抽出了四等獎(jiǎng)8名、三等獎(jiǎng)3名、二等獎(jiǎng)1名。每個(gè)獎(jiǎng)次發(fā)布的間隔時(shí)間1個(gè)小時(shí)，并且在抽獎(jiǎng)的每個(gè)間隔時(shí)間內(nèi)推出幾款人氣特賣產(chǎn)品，來促進(jìn)消費(fèi)。整個(gè)抽獎(jiǎng)過程三個(gè)小時(shí)中，現(xiàn)場(chǎng)銷售成績十分理想。當(dāng)天最后一輪大獎(jiǎng)（二等獎(jiǎng)——海爾冰箱）的公布將整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛推到了高潮。
　　
　　活動(dòng)結(jié)束了，開封店加盟商將獎(jiǎng)品裝到了預(yù)先準(zhǔn)備好的、并且經(jīng)過精心“裝扮”的彩車中，并播放著品牌宣傳帶，運(yùn)送到得獎(jiǎng)?wù)呒抑�，這樣無形中又很好的為品牌做了宣傳。
　　
　　寶縵家紡登封店活動(dòng)的成功不是偶然的，而是真正找到了促銷的方法。在預(yù)期效果之外，第二天開始銷售又開始大幅上升了，很多人就是通過抽獎(jiǎng)活動(dòng)慕名而來，客單價(jià)也有了明顯的提高，這種正能量持續(xù)到了活動(dòng)結(jié)束。
　　
　　作為家紡產(chǎn)品的經(jīng)營者，在做促銷活動(dòng)前必須要找到自己促銷的核心點(diǎn)，然后緊緊圍繞它，體現(xiàn)出自身的優(yōu)勢(shì)。要針對(duì)自己所在的商圈進(jìn)行規(guī)劃，確定好促銷的核心點(diǎn)，這主要要求在形象促銷、產(chǎn)品促銷、人員促銷、廣告促銷、聯(lián)合促銷和服務(wù)促銷等方面要有突破，要以點(diǎn)帶面，以面帶動(dòng)整體，漸漸形成自己獨(dú)特的促銷模式。