家紡品牌：不以規(guī)模搶市場(chǎng)

      家紡是淘寶上品牌最齊全的行業(yè)之一，幾乎所有的品牌都能在網(wǎng)上找到對(duì)應(yīng)的店鋪。數(shù)據(jù)顯示，截止到2010年底，我國(guó)家紡市場(chǎng)份額已經(jīng)突破百億元人民幣。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，家紡市場(chǎng)甚至比家電市場(chǎng)還要大，未來幾年將形成一個(gè)千億元的市場(chǎng)。
　　
　　雖然家電電商們已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)排位賽，輪番開打價(jià)格戰(zhàn)，但家紡電商行業(yè)仍處于成長(zhǎng)前期。得益于寬松的市場(chǎng)環(huán)境，在傳統(tǒng)家紡布局線上之際，一些個(gè)性鮮明的品牌也借由網(wǎng)絡(luò)開始嶄露頭角。記者近日走訪了家紡線上品牌覺家居，試圖了解一個(gè)“小而美”的家紡品牌的運(yùn)營(yíng)理念。
　　
　　嘗試“快時(shí)尚”家紡
　　
　　快時(shí)尚在服裝品類已經(jīng)是深入人心，但在家紡領(lǐng)域卻是一個(gè)新鮮的概念。上貨時(shí)間快、緊跟時(shí)尚潮流、平價(jià)，這套在服裝行業(yè)玩得風(fēng)生水起的理念與以“80后”、“90后”為目標(biāo)消費(fèi)群體的覺家居不謀而合。
　　
　　在覺家居負(fù)責(zé)人賈成偉看來，普通的床品只是以滿足人們最基本的需求而存在，一年冬夏兩季更新，完全按照季節(jié)需求。但作為快時(shí)尚，要隨時(shí)緊跟潮流，給消費(fèi)者新鮮的感覺�！澳壳�，覺家居保持每個(gè)月有兩款以上的更新�！辟Z成偉表示。
　　
　　雖然與快時(shí)尚服裝相比，每月兩款以上的更新并不多，但在一年新品發(fā)布屈指可數(shù)的家紡領(lǐng)域，這種更新速度足以解決網(wǎng)站的風(fēng)格和價(jià)位問題。豹紋、牛仔、LADYGAGA、喵星人、蕾絲等傳統(tǒng)家紡鮮少觸及的潮流元素及色調(diào)成為其主打款，大膽的用色有時(shí)甚至讓生產(chǎn)的工廠也會(huì)好心提醒他們是不是與傳統(tǒng)有沖突。
　　
　　在設(shè)計(jì)風(fēng)格緊貼“80后”、“90后”生活的同時(shí)，保持平易近人的價(jià)格讓覺家居打開市場(chǎng)。從一兩百元的實(shí)惠款式，到六七百元的品質(zhì)商品，不一而足。賈成偉將覺家居的產(chǎn)品分為引流款、利潤(rùn)款和形象款，在目前的銷售情況下，價(jià)格偏低的引流款占據(jù)了大部分銷量。
　　
　　堅(jiān)持小庫(kù)存
　　
　　對(duì)SKU（StockKeepingUnit，最小存貨單位）的控制是電商運(yùn)營(yíng)中無(wú)法繞開的一個(gè)話題。雖然“SKU不是越多越好”已經(jīng)成為電商界的常識(shí)，但作為發(fā)展蒸蒸日上的覺家居而言，上線一年后的SKU只有30多個(gè)，還是被不少業(yè)界人士認(rèn)為“太少了”。因?yàn)榧词挂话愕募�市店鋪，每家店�?nèi)也至少會(huì)有幾百個(gè)SKU，像博洋、羅萊這些傳統(tǒng)家紡零售大牌發(fā)展線上業(yè)務(wù)后，SKU更是龐大。
　　
　　以同樣做家紡的電商優(yōu)雅100為例，2010年上線之初約有200種商品，半年之后就增長(zhǎng)到1000多個(gè)，而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)僅床上用品就有5000多個(gè)SKU。
　　
　　但在賈成偉看來，保持相對(duì)低水平的SKU出于兩點(diǎn)考慮。一方面由于“快時(shí)尚”的定位，上新速度快，新品上線后，老的款式逐漸沒有新鮮感沒有競(jìng)爭(zhēng)力，就要考慮將其下線；另一方面，作為網(wǎng)貨品牌，覺家居所有的款式都由設(shè)計(jì)師親自設(shè)計(jì)，擁有自主版權(quán)，但同樣的資金如果用在備貨上，則難以體現(xiàn)企業(yè)特色。
　　
　　“沒必要把產(chǎn)品線鋪開，因?yàn)闀充N的還是只有幾個(gè)款式，那些有幾百個(gè)SKU的店鋪，有很多是沒有成交量的�！辟Z成偉坦言，隨著企業(yè)發(fā)展，覺家居的SKU數(shù)量會(huì)不斷增加，“但未來會(huì)保持在100以內(nèi)”。
　　
　　推廣難題待解
　　
　　說到營(yíng)銷，賈成偉顯得十分得意。他告訴記者，今年1月11日淘寶商城正式改名為“天貓”，覺家居敏銳抓住機(jī)會(huì)，推出了一款以天貓為主題的四件套，雖然有一個(gè)多月的預(yù)定期，但銷量仍然可觀；夏天推出以冰爽為主題的產(chǎn)品，七夕節(jié)推出以“愛情睡醒了”為主題的產(chǎn)品，這些應(yīng)景的產(chǎn)品雖然銷量不錯(cuò)，但說到日常推廣，賈成偉認(rèn)為，覺家居在這方面仍然處于起步階段。一個(gè)明顯的例子就是，夏季家紡類購(gòu)買的人比較少，而今年也沒有及時(shí)開發(fā)推出涼席類的產(chǎn)品，就導(dǎo)致夏季銷量出現(xiàn)一個(gè)低谷。
　　
　　“肯定是先有一定的曝光量和認(rèn)知度，才能有銷量�！背�了在天貓開店外，覺家居也入駐了京東、銀泰、庫(kù)巴、紅孩子、繽購(gòu)等電商平臺(tái)，但“開放平臺(tái)的流量在細(xì)分之后也沒有明顯的意義”，據(jù)他介紹，目前覺家居的銷量中，天貓的銷量占75%，其他的一共占25%，“有些完全沒有銷量”。