加鼎地毯：做內(nèi)銷 謹(jǐn)守“游戲規(guī)則”

貿(mào)易型企業(yè)進(jìn)口國(guó)外地毯產(chǎn)品，從廠家選擇、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)銷售、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)，環(huán)環(huán)相扣，有序經(jīng)營(yíng)，同時(shí)嚴(yán)格遵守市場(chǎng)的“游戲規(guī)則”，方能實(shí)現(xiàn)多方共贏。
　　
      2008年金融風(fēng)暴席卷全球，外銷企業(yè)如躲避嚴(yán)冬的遷徙候鳥(niǎo)，成群進(jìn)入內(nèi)銷市場(chǎng)，尋找新的市場(chǎng)契機(jī)。遷徙大軍在摸索中前行，感知市場(chǎng)的起伏。因此，企業(yè)需適時(shí)調(diào)整發(fā)展節(jié)奏，盡快步入良性發(fā)展軌道，以便在內(nèi)銷“越冬地”的征戰(zhàn)中有所斬獲。
　　
　　2012年經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，政府房產(chǎn)限購(gòu)令不見(jiàn)松動(dòng)，家用地毯銷售商感嘆：今年生意不好做!賣場(chǎng)租金見(jiàn)漲，產(chǎn)品價(jià)格透明，地毯店面規(guī)模偏小，月銷量遠(yuǎn)不及家具店，毯企內(nèi)銷之路倍感尷尬。
　　
　　歐美企業(yè)嚴(yán)守“游戲規(guī)則”，而國(guó)內(nèi)企業(yè)以短期盈利為目的打價(jià)格戰(zhàn)。如今毯企開(kāi)始關(guān)注產(chǎn)品差異化發(fā)展，企業(yè)在付出市場(chǎng)代價(jià)后回歸理性，有助于營(yíng)造內(nèi)銷市場(chǎng)良性健康的發(fā)展環(huán)境，使行業(yè)取得更大更快的發(fā)展。
　　
　　加鼎地毯副總經(jīng)理趙宏濱認(rèn)為：貿(mào)易型企業(yè)進(jìn)口國(guó)外地毯產(chǎn)品，從廠家選擇、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)銷售、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)，環(huán)環(huán)相扣，有序經(jīng)營(yíng)，同時(shí)嚴(yán)格遵守“游戲規(guī)則”，方能實(shí)現(xiàn)多方共贏。
　　
　　貿(mào)易市場(chǎng)膠著競(jìng)爭(zhēng)
　　
　　今年，國(guó)內(nèi)做純進(jìn)口地毯的貿(mào)易企業(yè)越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度升級(jí)。市場(chǎng)份額越來(lái)越小，企業(yè)需要調(diào)整營(yíng)銷策略，以應(yīng)對(duì)隨之而來(lái)的爭(zhēng)奪大戰(zhàn)。趙總說(shuō)：只有差異化的產(chǎn)品才能生存，品種多、數(shù)量小，合理價(jià)格，才能確保企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展。企業(yè)不要扎堆跟風(fēng)，大量同質(zhì)化產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，陷入膠著價(jià)格戰(zhàn)，生存空間縮小。
　　
　　貿(mào)易公司的進(jìn)口產(chǎn)品如果沒(méi)有合理的利潤(rùn)，只能賠錢，或淪為廉價(jià)“搬運(yùn)工”。暢銷產(chǎn)品要保證足夠的利潤(rùn)，以平衡滯銷產(chǎn)品的虧損額度，及時(shí)補(bǔ)平市場(chǎng)“凹地”。雖然，企業(yè)的進(jìn)口成本都一樣，進(jìn)貨途徑相仿。但是國(guó)外的廠家針對(duì)國(guó)內(nèi)大型貿(mào)易商做了一定的產(chǎn)品保護(hù)，同時(shí)國(guó)內(nèi)相關(guān)政策也對(duì)產(chǎn)品圖案、品種等有所保護(hù)。促使國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序化，保證貿(mào)易商的利益，行業(yè)方能長(zhǎng)期健康發(fā)展。
　　
　　謹(jǐn)守“游戲規(guī)則”市場(chǎng)才長(zhǎng)久
　　
　　加鼎針對(duì)不同的客戶群體，建立中、高、低三個(gè)級(jí)別的產(chǎn)品線，最大程度滿足代理商多元化需求，將貿(mào)易商的橋梁作用最大化。利用公司優(yōu)勢(shì)，拿到最低進(jìn)口價(jià)，保證下游代理商的合理利潤(rùn)，對(duì)零售商作最有力的支持與保護(hù)，遵守行業(yè)游戲規(guī)則，方能達(dá)成共贏。
　　
　　目前，擺在批發(fā)商面前的首要議題，是要對(duì)銷售市場(chǎng)進(jìn)行相應(yīng)的保護(hù)，否則經(jīng)銷商困難重重。大的經(jīng)銷商與散戶店進(jìn)購(gòu)?fù)�種貨品，必將對(duì)終端市場(chǎng)造成混亂，難以長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)。國(guó)外的品牌公司，首先保證經(jīng)銷商的利益。加鼎是大型地毯批發(fā)貿(mào)易公司，需要完善規(guī)范市場(chǎng)運(yùn)作，與經(jīng)銷商同舟共濟(jì)，良性互動(dòng)。對(duì)核心經(jīng)銷商作相應(yīng)的市場(chǎng)保護(hù)，優(yōu)惠的批發(fā)價(jià)格，優(yōu)先選擇產(chǎn)品種類的權(quán)利，如此方可穩(wěn)定發(fā)展。
　　
　　加鼎加大對(duì)大型經(jīng)銷商的管理力度，參考品牌專賣店的運(yùn)營(yíng)模式，統(tǒng)一店面形象，統(tǒng)一產(chǎn)品陳列方式。同時(shí)，尋找認(rèn)同加鼎經(jīng)營(yíng)理念的經(jīng)銷商，同心協(xié)力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。加鼎對(duì)部分批發(fā)商品微利銷售，甚至是零利潤(rùn)，讓利經(jīng)銷商。
　　
　　加鼎的優(yōu)勢(shì)是資源整合，搭建國(guó)內(nèi)外銷售平臺(tái)，通過(guò)其市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)及后續(xù)的服務(wù)，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行大力扶持，助其盡快發(fā)展壯大。
　　
　　暴利時(shí)代一去不返，價(jià)格適中，合理的利潤(rùn)空間，才會(huì)使市場(chǎng)健康、有序的發(fā)展。
　　
　　好產(chǎn)品帶來(lái)好銷路
　　
　　好產(chǎn)品是企業(yè)免費(fèi)“廣告牌”，作為一家大型貿(mào)易型進(jìn)口公司，擁有上佳的貨源，將大大提升公司競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。企業(yè)選擇進(jìn)口商品時(shí)，需有明確的產(chǎn)品風(fēng)格，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。尋找特色產(chǎn)品，獨(dú)家代理，為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加大籌碼。
　　
　　地毯業(yè)門檻較低，普通的地毯不具技術(shù)含量，主要注重產(chǎn)品的圖案和顏色，復(fù)制過(guò)程簡(jiǎn)單。導(dǎo)致行業(yè)仿制風(fēng)氣過(guò)于嚴(yán)重，對(duì)企業(yè)發(fā)展影響惡劣，暢銷產(chǎn)品的生命周期嚴(yán)重縮短�，F(xiàn)具規(guī)模的貿(mào)易型公司，皆自主組建設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)發(fā)適合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的產(chǎn)品，發(fā)往國(guó)外廠家代工，有助提高市場(chǎng)占有率。有效遏制產(chǎn)品同質(zhì)化，以及惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，貿(mào)易公司多選擇有實(shí)力的廠家合作，充足的產(chǎn)品庫(kù)存量，方可隨時(shí)提貨。若下訂單，保證質(zhì)量上乘，貨期準(zhǔn)時(shí)。
　　
　　國(guó)外賣場(chǎng)，物美價(jià)廉的物品多是“中國(guó)制造”。國(guó)內(nèi)廠家也能生產(chǎn)同類產(chǎn)品，但為何市場(chǎng)銷路，卻沒(méi)有國(guó)外廣呢?原因有二：一、沒(méi)有規(guī)模。比如批量較小而花色較多的訂單，國(guó)內(nèi)廠家不愿接，而國(guó)外不同。此為國(guó)外的產(chǎn)品價(jià)格低廉，產(chǎn)品豐富的原因。二、好的設(shè)計(jì)理念，原創(chuàng)設(shè)計(jì)體系，提高了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，為“中國(guó)制造”產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)創(chuàng)造條件。
　　
　　引導(dǎo)消費(fèi)擴(kuò)大需求
　　
　　在國(guó)外，地毯是一種文化品位的象征。家用地毯普及率很高，市場(chǎng)發(fā)展成熟。在國(guó)內(nèi)，地毯普及率低，主要是因家庭消費(fèi)觀念所致。地毯在很多國(guó)內(nèi)消費(fèi)者眼里不是家庭消費(fèi)必須品，很多家庭配備高檔家私，卻不鋪地毯，或鋪低廉的地毯。國(guó)內(nèi)，消費(fèi)者并不差錢，差的是消費(fèi)理念和生活品位。
　　
　　國(guó)內(nèi)有消費(fèi)意識(shí)的顧客，對(duì)地毯產(chǎn)品的選擇過(guò)于保守。如噴墨畫地毯是流行趨勢(shì)，但國(guó)內(nèi)很多消費(fèi)者不接受。外商認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)潛力巨大，但顧客缺乏對(duì)地毯的消費(fèi)意識(shí)。如何引導(dǎo)消費(fèi)，是毯企亟待完成的課題�，F(xiàn)在已經(jīng)有毯企借鑒宜家的營(yíng)銷模式，以生活體驗(yàn)館的直觀感受，告訴消費(fèi)者地毯如何和家私搭配，如何使用，如何清潔�！皾�(rùn)物細(xì)無(wú)聲”地將產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)及毯業(yè)的文化理念滲透向市場(chǎng)。
　　
　　堅(jiān)持才能贏
　　
　　據(jù)悉，歐美各國(guó)的消費(fèi)者，非常注重居家人文享受，花大心思營(yíng)造“家“的感覺(jué)。在生活細(xì)節(jié)體現(xiàn)其文化品位、內(nèi)涵。趙總說(shuō)：塊毯能很好的提升居家品位，只是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者仍需心理適應(yīng)階段。未來(lái)，中國(guó)地毯市場(chǎng)可謂“風(fēng)光無(wú)限好”，只是當(dāng)下誰(shuí)能堅(jiān)持，誰(shuí)就能成為最后的贏家。