三利：做毛巾行業(yè)的領(lǐng)跑者

      近兩年來，由于受到復雜多變的外部環(huán)境影響，紡織行業(yè)的運行面臨著前所未有的嚴峻挑戰(zhàn)，轉(zhuǎn)型升級攻堅難題突出，這種發(fā)展壓力也不可避免地影響到了家用紡織品行業(yè)。

       由于貿(mào)易政策傾斜、原材料緊缺導致的價格大幅波動以及人工成本大幅上漲，包括近些年來紡織企業(yè)“用工難”、“招工難”問題的突出顯現(xiàn)，大部分家紡企業(yè)，尤其是巾被類產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)遇到了許多困難。美國、中東、東南亞等國家和地區(qū)是我國毛巾傳統(tǒng)出口市場，但自國際金融風暴后，市場迄今仍未見復蘇，毛巾類產(chǎn)品對外出口萎縮，致使整個毛巾行業(yè)的外銷市場不景氣。日本是近年來我國紡織品出口的最大貿(mào)易國，出口品種以提花和提印花毛巾被、印花方巾、緞檔和印花面巾為主，但是自2002年以來，由于日本經(jīng)濟形勢低迷，再加上日本國內(nèi)有勢力一直在設法通過針對中國毛巾的進口限制議案，造成我國對日本出口處于降勢。在這種形勢下，毛巾產(chǎn)品的市場格局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也在悄然發(fā)生著改變，并從原來的產(chǎn)品競爭、價格競爭全面邁進到品牌競爭時代。

      今年是三利毛巾創(chuàng)立的第十個年頭，企業(yè)在創(chuàng)立之初就已經(jīng)對品牌進行了長遠規(guī)劃。歷經(jīng)十年的風霜雨雪、艱苦創(chuàng)業(yè)，今天，“三利毛巾，媽媽放心”的品牌理念，已經(jīng)深入市場終端網(wǎng)絡，深化到消費者心中，三利毛巾已經(jīng)成為國內(nèi)毛巾行業(yè)的領(lǐng)軍品牌之一。與此同時，全國各地的經(jīng)銷商與三利毛巾實現(xiàn)了共同成長，許多經(jīng)銷商都獲得了豐厚的收益，也在這十年中變得更加成熟與強大。

　　十年來勵精圖治的創(chuàng)業(yè)和積累，為三利毛巾今后的高速發(fā)展奠定了堅實的基礎。站在新的發(fā)展階段，企業(yè)也規(guī)劃了更長遠的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　首先在生產(chǎn)方面，三利毛巾將投巨資進行織造設備的更新改造，大幅加大產(chǎn)能，全面引進國際上先進的毛巾生產(chǎn)線，加大力量提升三利毛巾的產(chǎn)品質(zhì)量。

　　在渠道建設方面，三利毛巾將重點開發(fā)進駐國內(nèi)大型KA賣場（KA即KeyAccount，中文意思為“重要客戶”），并分配給有意愿、有實力的經(jīng)銷商共同協(xié)作經(jīng)營，以點帶面，全力提升品牌影響力。在2013年底以前，力爭做到國內(nèi)優(yōu)秀A類賣場的全面覆蓋，同時重點培育、扶植一大批具有品牌經(jīng)營理念，能與品牌共同創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴，把三利毛巾的銷售渠道做大做深做透，快速形成涵蓋商超賣場和其他分銷渠道在內(nèi)的、完善的產(chǎn)品銷售渠道格局，實現(xiàn)三利毛巾品牌知名度與市場占有率的雙提升。

　　在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，三利毛巾著力推進毛巾產(chǎn)品的差異化、功能化，不斷提升品質(zhì)，滿足各個層次消費者的需求。作為三利品牌的延展，三利毛巾還先后推出了“爽顏”、“朦朦兔”等品牌。一方面依托三利毛巾現(xiàn)有的渠道和品牌優(yōu)勢，快速形成多品項、多品牌的產(chǎn)品體系；另一方面，也能起到快速提升三利毛巾知名度的作用，同時也可以為三利毛巾的合作伙伴降低經(jīng)營成本，創(chuàng)造更多的贏利空間。

　　在新的發(fā)展階段，三利毛巾將加大產(chǎn)品設計研發(fā)投入，與日本、歐洲的多家設計機構(gòu)形成戰(zhàn)略合作伙伴，使三利毛巾逐漸形成自己獨特的產(chǎn)品風格，以提升產(chǎn)品附加值，增強競爭力。同時著手優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，建立合理的庫存管理機制，提高產(chǎn)品供應鏈的效率，以充分滿足市場銷售的需求。

    本屆家紡展，三利毛巾推出的6個新系列產(chǎn)品，均著眼于我國發(fā)展空間巨大的巾被類產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)域。三利毛巾在設計過程中充分考慮到消費者講究個性、藝術(shù)，力求制造舒心的居住環(huán)境，提升生活品質(zhì)的追求；滿足消費者對家紡領(lǐng)域中毛巾產(chǎn)品越來越多的專業(yè)化需求，使毛巾不僅成為一種家居必備用品，更使之具有美化家居空間，為消費者生活增添情趣的效果，同時使毛巾逐漸擺脫其在廣大消費者心中形成的顏色單一、圖案守舊的視覺印象。三利毛巾欲通過花色眾多、個性鮮明的毛巾產(chǎn)品，吸引更多、更廣的消費群體，開拓更廣闊的市場空間。

　　這是一個新的起點，也即將會開啟一段新的征程，三利毛巾將一如既往地走深化管理機制改革的道路，堅持品牌發(fā)展戰(zhàn)略，加強產(chǎn)品研發(fā)階段的的科技創(chuàng)新力度和外部市場的開拓力度，把產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新的經(jīng)營理念貫徹到企業(yè)經(jīng)營的每一個步驟，以積極的心態(tài)面對發(fā)展中遇到的暫時性困難，迎難而上，竭力使三利毛巾成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)跑者。