多喜愛(ài)家紡：品牌擴(kuò)張切不可只招不管

　　2012年上半年，中國(guó)家紡行業(yè)受整體消費(fèi)環(huán)境影響，銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)放緩，因此渠道擴(kuò)張及終端網(wǎng)點(diǎn)拓展仍是各個(gè)家紡企業(yè)主要的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，但是很多家紡企業(yè)片面追求粗放式的擴(kuò)張，只招不管的加盟服務(wù)并不利于品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

      以前曾看到這樣的故事：一群農(nóng)民千山萬(wàn)水，千辛萬(wàn)苦，戰(zhàn)嚴(yán)寒，斗酷暑，花費(fèi)了非常大的力氣去外地開(kāi)墾荒地，開(kāi)墾后卻什么也不管，只認(rèn)為種子只要播種下去，來(lái)年自然就會(huì)有收獲，然后馬上又扛著鋤頭上路，去開(kāi)發(fā)另一片新的荒地。每年如此往復(fù)，到處開(kāi)墾，卻不用心經(jīng)營(yíng)，結(jié)果最后得不償失，事倍功半。作為旁觀者，大家可能會(huì)認(rèn)為這個(gè)故事的可笑，然而現(xiàn)實(shí)中，這樣的案例比比皆是，作為近年來(lái)蓬勃發(fā)展的中國(guó)家紡行業(yè)，這樣的案例就更多了。
　　
　　家紡企業(yè)不斷進(jìn)行大規(guī)模的招商活動(dòng)，在全國(guó)范圍內(nèi)構(gòu)建品牌專賣(mài)特許經(jīng)營(yíng)連鎖網(wǎng)絡(luò)，許多城市中的商業(yè)區(qū)都能見(jiàn)到各個(gè)家紡品牌的專賣(mài)店。但由于市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡化，成本上升，經(jīng)營(yíng)管理水平參差不齊等原因，再加上不少家紡企業(yè)忽視市場(chǎng)實(shí)際需求情況，對(duì)加盟商后期經(jīng)營(yíng)管理指導(dǎo)和支持不到位，很可能造成加盟店鋪開(kāi)張沒(méi)多久就得關(guān)門(mén)易主的情況，即便換了經(jīng)營(yíng)商，也難以改變虧本經(jīng)營(yíng)甚至倒閉的局面。
　　
　　家紡企業(yè)只抓招商開(kāi)店，不顧管理維護(hù)，最終導(dǎo)致終端流失率高，不能鞏固招商成果，無(wú)法提升品牌終端銷售額，最后反而有可能會(huì)拖累企業(yè)，不利于品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。今年一二季度家紡行業(yè)銷售平平，龍頭企業(yè)營(yíng)業(yè)收入的低增長(zhǎng)，也反映了家紡行業(yè)粗放式增長(zhǎng)的可持續(xù)性難以為繼。企業(yè)在進(jìn)行渠道擴(kuò)張的時(shí)候，應(yīng)該有選擇地開(kāi)店，注重開(kāi)店質(zhì)量，并加強(qiáng)對(duì)加盟店鋪的終端經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)和扶持。
　　
　　加盟商店鋪就是品牌在當(dāng)?shù)氐哪樏妫�是企業(yè)與終端消費(fèi)者連系的橋梁。有選擇地開(kāi)店，要求品牌商在加盟招商時(shí)，要認(rèn)真考察加盟商的經(jīng)濟(jì)能力和資質(zhì)。相對(duì)而言，經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，對(duì)家紡行業(yè)熟悉，有家紡零售經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的投資者是品牌商尋找加盟商時(shí)最為理想的合作選擇。但是有時(shí)候，如果家紡?fù)顿Y者是家紡行業(yè)的新手，擁有加盟品牌的熱情，但對(duì)家紡和零售確實(shí)是一無(wú)所知，是不是就一律拒之門(mén)外呢？當(dāng)然不是，這樣的家紡新人，雖然沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，但是更容易接受新理念和新知識(shí)，如果家紡企業(yè)悉心培養(yǎng)，很可能使其成為家紡零售的好手，所以關(guān)鍵點(diǎn)還是在于企業(yè)能給予加盟商運(yùn)營(yíng)管理上的培訓(xùn)和指導(dǎo)。
　　
　　2012年上半年，以時(shí)尚家紡著稱的多喜愛(ài)家紡在業(yè)內(nèi)保持著不錯(cuò)的增長(zhǎng)率，發(fā)展勢(shì)頭喜人。緣何家紡巨頭低增長(zhǎng)甚至負(fù)增長(zhǎng)，而多喜愛(ài)家紡卻能保持良好的增速發(fā)展，位居家紡行業(yè)前茅？這得緣于多喜愛(ài)家紡在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方面實(shí)行的兩手抓的品牌發(fā)展策略，一手抓渠道擴(kuò)張，一手抓終端銷售，努力做好市場(chǎng)深耕。借助全國(guó)1000余家門(mén)店，多喜愛(ài)家紡2011年終端銷售業(yè)績(jī)頗好。2012年上半年受整體經(jīng)濟(jì)情況的影響，家紡行業(yè)發(fā)展低迷，而多喜愛(ài)家紡主動(dòng)出擊以積極的心態(tài)面對(duì)困境，以全國(guó)范圍內(nèi)的廠商聯(lián)動(dòng)促銷活動(dòng)，贏取市場(chǎng)主動(dòng)，引導(dǎo)擴(kuò)大市場(chǎng)內(nèi)需，取得了不俗的成績(jī)。在招商方面，多喜愛(ài)家紡斥資1500萬(wàn)元扶持新加盟商，在裝修和廣告等方面給予相應(yīng)的支持。從2012年上半年的招商情況上來(lái)看，多喜愛(ài)家紡在二三線市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)發(fā)力，贏得了不少加盟商的青睞，在多級(jí)區(qū)域市場(chǎng)新增了加盟店鋪，收效顯著。
　　
　　目前的中國(guó)家紡行業(yè)尚處于品牌混戰(zhàn)的階段，家紡市場(chǎng)還是呈現(xiàn)出品牌多、份額少的格局，終端渠道的擴(kuò)張仍是各家紡品牌搶占市場(chǎng)份額的有效途徑。但必須認(rèn)識(shí)到，家紡企業(yè)如果僅僅停留于粗放式的圈地，而沒(méi)有對(duì)以上手段進(jìn)行整合應(yīng)用，必然會(huì)不同程度出現(xiàn)銷量下滑、網(wǎng)點(diǎn)流失、客戶叛逃的情況。因此，在緊抓拓展網(wǎng)點(diǎn)的同時(shí)，仍需加強(qiáng)對(duì)終端市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理，只有雙管齊下，家紡企業(yè)才能保證品牌持續(xù)有效的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
　　
　　多喜愛(ài)家紡加盟咨詢熱線：400-600-7577，加盟網(wǎng)站：http://www.dohia.com/join/。