家紡淘寶之爭 “華錦添”異軍突起

近幾年來，由于消費者購買渠道從線下實體店鋪向電子商務(wù)遷移，南通市尊匯紡織有限公司分撥精力，其旗下產(chǎn)品“華錦添”于2011年末入駐淘寶天貓商城。在短短的半年時間內(nèi)“華錦添”家紡產(chǎn)品就在家紡淘寶市場上異軍突起，許多產(chǎn)品月銷售量節(jié)節(jié)上升，特別是其128X68全棉四件套更是銷量突破10000套。為此，記者采訪王躍總經(jīng)理，他說：“華錦添”的成功營銷主要靠兩把利器，一是：產(chǎn)品品質(zhì)，二是：顧客體驗。唯有雙管齊下，才能和買家各取所需互惠互利。”注重品質(zhì)，保證購買“零缺憾”！由于網(wǎng)購的特殊性，家紡電子商務(wù)行業(yè)出現(xiàn)百家爭鳴，良莠不齊的現(xiàn)象。為了讓消費者購買“零缺憾”，一方面“華錦添”通過網(wǎng)絡(luò)圖片、視頻等方式讓消費者學(xué)會在互聯(lián)網(wǎng)上分辨產(chǎn)品質(zhì)量。另一方面依靠20年專業(yè)床上套件生產(chǎn)商的生產(chǎn)經(jīng)驗，設(shè)計風(fēng)格各異的家紡作品，讓消費者了解“華錦添”的品質(zhì)，并承諾成分含量如實標(biāo)注“假一罰萬”。推崇顧客體驗，并以“負利潤”推廣其品牌口碑在“華錦添”購買的網(wǎng)友有一個共同印象就是服務(wù)周到，性價比極致。有網(wǎng)友在購買其套件后又反復(fù)多次幫親屬、朋友購買，這樣的情況在《華錦添家紡旗艦店》中比比皆是。在采訪中，記者還了解到，“華錦添”品牌許多產(chǎn)品在淘寶商城中同類產(chǎn)品價格一直比較低，像《2012款時尚全棉四件套》就改寫了當(dāng)時同類產(chǎn)品出售的最低價格。
　　
　　在采訪中王經(jīng)理一再表示，“華錦添”品牌最終目標(biāo)是讓廣大消費者享受到足不出戶就能擁有高質(zhì)量的品牌家紡產(chǎn)品，給消費者華麗的生活“錦上添花”。最近推出一系列酬賓活動，許多主打產(chǎn)品正進行負利潤體驗中，以推廣“華錦添”品牌在天貓的知名度。