羅萊家紡：跨越20年謀劃行業(yè)新版圖

　　宏偉藍(lán)圖重構(gòu)行業(yè)格局

　　作為國內(nèi)首家家紡上市企業(yè)的羅萊家紡，已經(jīng)連續(xù)7年穩(wěn)坐市場占有率全國第一的交椅，主品牌羅萊早在2009年率先成為行業(yè)唯一單品牌過10億品牌。

　　羅萊家紡在2011年制定了百億規(guī)劃，以期望在2016年實(shí)現(xiàn)銷售100億收入，逐步發(fā)展成為受行業(yè)尊敬的全球性行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)。

　　擺在羅萊家紡面前的機(jī)遇實(shí)屬難得，但是挑戰(zhàn)與阻礙也隨之而來。家紡行業(yè)目前在中國仍處于快速成長期，長期來看具有較大的發(fā)展?jié)摿Γ�市場逐步向大品牌集中，這對(duì)羅萊家紡這樣的龍頭企業(yè)來說無疑是喜訊。但是，從去年下半年開始，由于上游受調(diào)控政策的打壓、以及國際原材料價(jià)格波動(dòng)、勞動(dòng)力成本上漲等各種不利因素逐漸顯現(xiàn)，家紡行業(yè)呈現(xiàn)整體增速放緩的趨勢。

　　在“內(nèi)憂外患”的狀況下，羅萊家紡仍舊逆勢上揚(yáng)：營業(yè)收入比去年同期增長了30.99%，營業(yè)利潤比上年增長了53.17%。憑借提升產(chǎn)品研發(fā)能力和整合營銷資源，不斷研究和開發(fā)銷售渠道新模式，羅萊家紡經(jīng)營活動(dòng)所產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額高達(dá)3億元。這樣持續(xù)而驚人的行業(yè)優(yōu)勢將會(huì)是走好百億規(guī)劃的關(guān)鍵。

　　多品牌戰(zhàn)略占領(lǐng)新高地

　　多品牌戰(zhàn)略成為了羅萊家紡不斷提升市場占有率的重要武器。自2004年開始引進(jìn)多品牌戰(zhàn)略，現(xiàn)今多品牌、差異化品牌的打造已經(jīng)有了質(zhì)的飛躍：2010年羅萊以外其他品牌收入增長75.36%，2011年1~6月其他品牌收入增長84.2%，比主品牌高出近40個(gè)百分點(diǎn)。

　　多品牌策略在消費(fèi)者、渠道、研發(fā)、供應(yīng)鏈等方面的協(xié)同效應(yīng)對(duì)羅萊家紡長期持續(xù)增長提供了保障。梯隊(duì)分明的多品牌“金字塔”已經(jīng)在逐漸形成，層次由上到下分別為代理的高端進(jìn)口品牌、自有核心品牌羅萊，以及電子商務(wù)品牌LOVO 和立足二三線城市的時(shí)尚品牌尚瑪可以及三四線大眾消費(fèi)品牌優(yōu)家，其中羅萊和優(yōu)家仍是重點(diǎn)發(fā)展品牌。

　　多品牌矩陣產(chǎn)品結(jié)構(gòu)豐富，在品類上實(shí)現(xiàn)了家居化的延伸，各品牌定位清晰，滿足了消費(fèi)者多元化的個(gè)性需求和對(duì)高品質(zhì)生活的追求。目前為止羅萊以外其他品牌網(wǎng)點(diǎn)數(shù)已增至1245家，占半壁江山。雪瑞丹、尚瑪可、迪士尼銷售收入同比均增長49%。

　　在2011年至2016年的規(guī)劃中，主品牌羅萊和其他各品牌將分別實(shí)現(xiàn)48億元和52億元的銷售額，這些數(shù)字足以證明未來發(fā)展對(duì)多品牌策略的偏重以及對(duì)該戰(zhàn)略所得成績的肯定。

　　加盟為王建立體化網(wǎng)絡(luò)

　　羅萊家紡雖然在大力投入資金進(jìn)行直營店的建設(shè)，但加盟為主、直營為輔仍舊是羅萊家紡的經(jīng)典的復(fù)合渠道模式。羅萊家紡近年?duì)I業(yè)收入增長也與加盟渠道的快速擴(kuò)張有著很大關(guān)系，公司前50名500萬元級(jí)以上加盟客戶就貢獻(xiàn)了35%~40%總營業(yè)收入。

　　加盟為主的渠道模式，在搶占市場方面，的確相比同行更具效率，通過加盟，在投入較小的情況下，公司可以快速實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，短期效果十分顯著。但羅萊家紡也致力于加速直營拓展：羅萊家紡全力打造的羅萊商城與羅孚官網(wǎng)、直營連鎖營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目、研發(fā)設(shè)計(jì)中心建設(shè)項(xiàng)目在今年前景可期。而今年3月啟動(dòng)的羅萊家紡北方總部基地項(xiàng)目也將會(huì)加速推進(jìn)其在國內(nèi)市場戰(zhàn)略布局、打造環(huán)渤海及北方市場區(qū)域競爭力。

　　堅(jiān)持加盟為核心的經(jīng)營模式的同時(shí)，有效提高直營市場的管理控制水平，加強(qiáng)團(tuán)購禮品以及電子商務(wù)等新渠道的開發(fā)力度，對(duì)羅萊家紡布局全國立體化渠道網(wǎng)絡(luò)以及加強(qiáng)渠道控制力來說，無疑是有利的。

　　結(jié)語：由于家紡市場需求的多元化，羅萊家紡的多品牌矩陣戰(zhàn)略在行業(yè)競爭中優(yōu)勢明顯。羅萊家紡的對(duì)外投資性收益減少，資金全速回籠進(jìn)行自身重點(diǎn)項(xiàng)目的投入。固定資產(chǎn)同比增長了高達(dá)196.75%，無形資產(chǎn)的同比增長也達(dá)到了103.89%�？梢娏_萊家紡正在轉(zhuǎn)向全力建設(shè)內(nèi)核，以配合發(fā)展的加速度，蓄積的力量一觸即發(fā)。就現(xiàn)今年報(bào)中披露的數(shù)據(jù)以及羅萊家紡的規(guī)劃發(fā)展定位來看，羅萊家紡行業(yè)老大的地位將不可撼動(dòng)。