艾莎家紡 好夢(mèng)•好生活

　　江蘇金艾莎家用紡織品有限公司成立于1998年，是國內(nèi)最早涉足家用紡織品行業(yè)的企業(yè)之一，是一家集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的專業(yè)化家用紡織品制造企業(yè)。

　　艾莎家紡在成立的這十幾年中，雖然經(jīng)歷了很多的風(fēng)風(fēng)雨雨，但到目前為止，公司已經(jīng)形成擁有現(xiàn)代化廠房10000余平方米，擁有一整套日本、臺(tái)灣等地先進(jìn)生產(chǎn)制造設(shè)備，如電腦縫紉機(jī)，電腦繡花機(jī)的綜合性家紡公司，同時(shí)，公司匯集了大量各類高級(jí)技術(shù)人才，員工總數(shù)達(dá)600余人，年生產(chǎn)能力過億元。

　　公司2008年邀請(qǐng)付笛聲、任靜夫婦為公司品牌形象代言人，以“好夢(mèng)•好生活”為品牌傳播理念，致力于服務(wù)普通家庭，改善消費(fèi)者睡眠質(zhì)量，付笛生、任靜夫婦的品牌代言戰(zhàn)略為艾莎的快速發(fā)展掀開了嶄新的一頁。

　　公司一直遵循“以人為本，追求卓越”的經(jīng)營理念、堅(jiān)守“使家居生活更舒適”的企業(yè)使命，以市場(chǎng)為先導(dǎo)，實(shí)行連鎖加盟發(fā)展思路，先后在全國大中城市發(fā)展專賣店400多家。成功的品牌形象和獨(dú)具特色的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，以卓越的品質(zhì)、完善的服務(wù)、適中的價(jià)格備受市場(chǎng)推崇，已為越來越多的消費(fèi)者青睞，不斷確立艾莎品牌在行業(yè)中的領(lǐng)先地位。

　　艾莎家紡自成立以來，先后通過ISO9001國際質(zhì)量認(rèn)證體系、AAA資信等級(jí)認(rèn)證、重合同、守信譽(yù)企業(yè)并獲得南通名牌、南通知名商標(biāo)、江蘇名牌、江蘇省著名商標(biāo)等榮譽(yù)稱號(hào)。

產(chǎn)品介紹

　　公司產(chǎn)品涵蓋四件套、多件套、單件、被芯、枕芯、毛毯、蚊帳、涼席、家居小件等類別，主要包括婚慶系列、經(jīng)典系列、溫馨系列、休閑時(shí)尚系列、芯類系列等五大系列近600個(gè)品種。

　　艾莎家紡的溫馨系列在行業(yè)中可謂獨(dú)樹一幟，清新自然的荷葉花邊，簡潔溫馨的花型色彩，花樣獨(dú)特，浪漫柔美而不失奢華典雅�；閼c系列面料精挑細(xì)選，花型傳統(tǒng)而不失時(shí)尚，做工精致，艾莎家紡婚慶系列無論何時(shí)總能成就浪漫婚典，經(jīng)典系列更是是超俗脫俗，色彩尊貴奪目，工藝精巧細(xì)致，品質(zhì)不凡，處處給你尊貴奢華的光澤和關(guān)注。

　　為傳承企業(yè)使命，承擔(dān)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，艾莎家紡產(chǎn)品定位好而不貴，為加盟商和消費(fèi)者普遍接受，我們一直在為消費(fèi)者的需求而努力，努力讓每個(gè)家庭都能夠擁有，并獲得美好的睡眠體驗(yàn)。

加盟政策

　　為大力拓展全國市場(chǎng)，艾莎家紡在新客戶加盟上可謂不遺余力，大力扶持，傾盡公司所能在政策、產(chǎn)品、培訓(xùn)等方面進(jìn)行多角度的分析，全方位的扶持。

　　2012年初公司便組建了規(guī)模龐大、業(yè)務(wù)精湛的招商隊(duì)伍，由公司高層領(lǐng)導(dǎo)直接進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和進(jìn)度跟蹤，對(duì)全國重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行招商拓展工作。公司要求針對(duì)每一個(gè)市場(chǎng)要有市場(chǎng)調(diào)差報(bào)告，對(duì)于每一個(gè)意向客戶需要有一份詳盡的經(jīng)營計(jì)劃書，同時(shí)對(duì)意向客戶的實(shí)際資金情況、門店情況、經(jīng)營理念進(jìn)行全方位的分析，切實(shí)從加盟商的角度進(jìn)行市場(chǎng)規(guī)劃，對(duì)客戶的發(fā)展方向和發(fā)展能力進(jìn)行評(píng)估，給予加盟商專業(yè)、可靠、可行的建議和分析。

　　我們?cè)诩用苏�策上進(jìn)行了前所未有的調(diào)整，一切為加盟商順利開業(yè)和持續(xù)盈利做準(zhǔn)備，現(xiàn)在加盟艾莎家紡全部免收加盟費(fèi)、同時(shí)給予裝修貨柜支持、廣告返利支持、同時(shí)開展保底利潤和直營活動(dòng)來幫助新客戶開展經(jīng)營活動(dòng)，引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)，保證我們新客戶經(jīng)營無憂，同時(shí)提供持續(xù)的培訓(xùn)，幫助新加盟商快速掌握家紡的經(jīng)營之道。

客戶扶持

　　加盟商不僅要引進(jìn)來還要留得住，2012年我們將全國市場(chǎng)劃分成三大區(qū)域，由公司董事長助理、營銷中心總監(jiān)、渠道總監(jiān)親自掛職三大區(qū)域總監(jiān)，帶領(lǐng)區(qū)域團(tuán)隊(duì)為客戶提供支持和幫助。做到區(qū)域團(tuán)隊(duì)有指標(biāo)、有考核、有獎(jiǎng)罰，區(qū)域總監(jiān)親自出差、親自參與門店活動(dòng)，對(duì)門店和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行經(jīng)營指導(dǎo)和人員培訓(xùn)。

　　對(duì)于我們的老客戶，公司提出調(diào)結(jié)構(gòu)保增長的思路，這其中包括調(diào)整我們現(xiàn)有的全國客戶結(jié)構(gòu)，也包括調(diào)整每一個(gè)客戶結(jié)構(gòu)。對(duì)加盟商的導(dǎo)購員結(jié)構(gòu)、貨品結(jié)構(gòu)、銷售結(jié)構(gòu)、門店結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，力求將門店導(dǎo)購員調(diào)整為當(dāng)?shù)赝�行零售業(yè)的佼佼者；對(duì)門店庫存進(jìn)行調(diào)整，對(duì)庫存進(jìn)行結(jié)構(gòu)分析，及時(shí)清理長期滯銷庫存，為門店貨品增加新鮮度；同時(shí)多種形式拓展銷售渠道，不僅僅要做好平時(shí)門店正常零售，還要開展大型節(jié)日促銷活動(dòng)，同時(shí)加大力度開發(fā)當(dāng)?shù)貓F(tuán)購市場(chǎng)，為門店業(yè)績?cè)鲩L發(fā)掘新的源動(dòng)力；在時(shí)機(jī)允許，條件具備的情況下鼓勵(lì)客戶調(diào)整門店結(jié)構(gòu)，淘汰原來房型差、位置偏、面積小的門店，更換房型好、位置好、面積大的門店，鼓勵(lì)客戶在經(jīng)過市場(chǎng)分析和發(fā)展定位的基礎(chǔ)之上開多店、開大店、甚至跨區(qū)域開店。

　　為支持和鼓勵(lì)老客戶的發(fā)展，公司也推出來一整套扶持政策，公司連續(xù)推出了區(qū)域NO•1和達(dá)人計(jì)劃，規(guī)劃拿出近500萬的資金直接扶持客戶，給予支持，讓公司和加盟商開展深入合作，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。

　　我們一直延續(xù)買斷式訂貨制度，每年開展春夏和秋冬兩次訂貨會(huì)，對(duì)客戶開展多種形式的分析和培訓(xùn)，提高客戶的訂貨能力，為客戶在銷售旺季的暢銷貨品供應(yīng)提供了有力支持，讓客戶在淡季準(zhǔn)確訂貨，旺季全心做銷售，這是我們艾莎對(duì)客戶銷售的真誠規(guī)劃。

　　為保證客戶訂好貨后能夠賣出去，實(shí)現(xiàn)貨品的快速流動(dòng)更新，公司亦是不斷加大力度全方位協(xié)助客戶提升銷售，多種形式開展促銷活動(dòng)。加大企劃力量，總結(jié)行業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)成熟行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，細(xì)致規(guī)劃年度大型促銷活動(dòng)各項(xiàng)企劃準(zhǔn)備，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上不斷預(yù)熱造勢(shì)，刊發(fā)軟文廣告，同時(shí)提升海報(bào)和其它物資的設(shè)計(jì)水平，根據(jù)客戶庫存規(guī)劃活動(dòng)產(chǎn)品線，同時(shí)在活動(dòng)開展時(shí)加派督導(dǎo)業(yè)務(wù)人員，現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助活動(dòng)的執(zhí)行。

發(fā)展規(guī)劃

　　2012年世界風(fēng)云變幻莫測(cè)，美國經(jīng)濟(jì)一蹶不振，歐洲經(jīng)濟(jì)深陷歐債危機(jī)，我國也處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，國家堅(jiān)決開展房地產(chǎn)調(diào)控政策，對(duì)我國經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生持續(xù)影響，進(jìn)而對(duì)家紡行業(yè)的喬遷需求和婚慶需求產(chǎn)生較大的抑制，可謂內(nèi)憂外患，困難重重。而艾莎家紡卻從中看到機(jī)遇，搶抓時(shí)機(jī)，逆勢(shì)擴(kuò)張，危機(jī)是留給大多數(shù)人的，機(jī)會(huì)卻是留給少數(shù)人的，危機(jī)對(duì)行業(yè)發(fā)展必然產(chǎn)生洗牌效應(yīng)，而首先受到?jīng)_擊的便是一線品牌和高價(jià)格消費(fèi)品，對(duì)于艾莎家紡產(chǎn)品物美價(jià)中的品牌帶來的沖擊將很有限，甚至?xí)�產(chǎn)生分流效應(yīng)，增加艾莎家紡顧客數(shù)量，所以艾莎家紡瞄準(zhǔn)時(shí)機(jī)，將堅(jiān)定加速發(fā)展的決心和制定可行的戰(zhàn)略。

　　我們?cè)谒拇ǔ啥荚O(shè)置辦事處，重點(diǎn)服務(wù)川渝客戶，兼顧西南其它區(qū)域客戶，辦事處實(shí)行儲(chǔ)運(yùn)和銷售招商分離模式，增加辦事處貨品數(shù)量，重新開立形象旗艦店，還將適時(shí)進(jìn)駐成都的大型商場(chǎng)，為西南區(qū)域的客戶進(jìn)貨提供便利，同時(shí)將加大招商力度，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的高密度分布，讓區(qū)域客戶銷售產(chǎn)生積聚效應(yīng)，增加客戶知名度和美譽(yù)度，最終實(shí)現(xiàn)高效盈利。

　　在東北我們實(shí)行代理商制度，遼寧沈陽的總代理資金實(shí)力雄厚，理念先進(jìn)，位東北區(qū)域的品牌發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)公司將對(duì)代理商進(jìn)行持續(xù)的培訓(xùn)和多種形式的支持，以幫助代理商在形象建設(shè)、開店扶持力度、人員支持等方面提供可靠的幫助，實(shí)現(xiàn)艾莎在東北市場(chǎng)的飛速發(fā)展。

　　在其它核心區(qū)域公司依然實(shí)行特許經(jīng)營模式，通過充分授權(quán)實(shí)現(xiàn)管理的快速高效，加強(qiáng)客戶與公司的溝通效能，不斷支持客戶創(chuàng)新銷售模式、提高門店管理水平、規(guī)范門店運(yùn)營制度，力求實(shí)現(xiàn)艾莎品牌的強(qiáng)勢(shì)復(fù)制和客戶的持續(xù)盈利。
曾經(jīng)多少舊夢(mèng)幻化為縷縷煙云，雄心壯志肆意書寫奮斗的詩篇；縱橫塞外長城萬里，穿行天塹飛瀑千尺；日月經(jīng)天，江河行地，不改蒼天斜陽；霞光照徹萬仞高山，今日之心垂盡千秋史冊(cè)；青天懸日月，經(jīng)綸生謀略，莫問風(fēng)吹雨，誓言此般愿，霸業(yè)偉略歌如憶，不勝此生夢(mèng)燃情，幾經(jīng)風(fēng)雨，幾經(jīng)挫折，縱然前路崎嶇，萬般險(xiǎn)阻，不折不屈的艾莎人誓言將繼續(xù)前行，我們將以鳳凰涅槃的勇氣進(jìn)行改革，追求企業(yè)發(fā)展的真理，歲月悠悠，繁星點(diǎn)點(diǎn)，此刻我們將跨越障礙，贏取未來！