羅萊家紡：布局百億構(gòu)筑行業(yè)新格局

     百億規(guī)劃透露爭(zhēng)雄決心
　　
　　羅萊在2011年制定了百億規(guī)劃，以期望在2016年實(shí)現(xiàn)銷售100億收入，逐步發(fā)展成為受行業(yè)尊敬的全球性行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)。
　　
　　作為國(guó)內(nèi)家紡上市領(lǐng)軍企業(yè)的羅萊，連續(xù)7年穩(wěn)坐市場(chǎng)占有率名列前茅。主品牌羅萊早在2009年率先成為行業(yè)單品牌過(guò)10億品牌�，F(xiàn)
　　
　　相關(guān)公司股票走勢(shì)
　　
　　羅萊家紡68.49-0.51-0.74%今利潤(rùn)高居榜首。
　　
　　從去年下半年開始，由于上游受調(diào)控政策的打壓、以及國(guó)際原材料價(jià)格波動(dòng)、勞動(dòng)力成本上漲等各種不利因素逐漸顯現(xiàn)，家紡行業(yè)呈現(xiàn)整體增速放緩的趨勢(shì)。在“內(nèi)憂外患”的狀況下，羅萊仍舊逆勢(shì)上揚(yáng)：營(yíng)業(yè)收入比去年同期增長(zhǎng)了30.99%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)比上年增長(zhǎng)了53.17%。憑借提升產(chǎn)品研發(fā)能力和整合營(yíng)銷資源，不斷研究和開發(fā)銷售渠道新模式，羅萊經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~高達(dá)3億元。
　　
　　不過(guò)，擺在羅萊面前的機(jī)遇實(shí)屬難得。家紡行業(yè)目前在中國(guó)仍處于快速成長(zhǎng)期，長(zhǎng)期來(lái)看具有較大的發(fā)展?jié)摿�，市�?chǎng)逐步向大品牌集中，這對(duì)羅萊這樣的龍頭企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是喜訊。
　　
　　多品牌策略成關(guān)鍵武器
　　
　　多品牌策略在消費(fèi)者、渠道、研發(fā)、供應(yīng)鏈等方面的協(xié)同效應(yīng)對(duì)羅萊長(zhǎng)期持續(xù)增長(zhǎng)提供了保障。梯隊(duì)分明的多品牌“金字塔”已經(jīng)在逐漸形成，層次由上到下分別為代理的高端進(jìn)口品牌、自有核心品牌羅萊，以及電子商務(wù)品牌LOVO和立足二三線城市的時(shí)尚品牌尚瑪可以及三四線市場(chǎng)的大眾消費(fèi)品牌優(yōu)家，其中羅萊和優(yōu)家仍是重點(diǎn)發(fā)展品牌。
　　
　　多品牌戰(zhàn)略成為了羅萊不斷提升市場(chǎng)占有率的重要武器。自2004年開始引進(jìn)多品牌戰(zhàn)略，現(xiàn)今多品牌、差異化品牌的打造已經(jīng)有了質(zhì)的飛躍：2010年羅萊以外其他品牌收入增長(zhǎng)75.36%，2011年1~6月其他品牌收入增長(zhǎng)84.2%，比主品牌高出近40個(gè)百分點(diǎn)。
　　
　　多品牌矩陣產(chǎn)品結(jié)構(gòu)豐富，在品類上實(shí)現(xiàn)了家居化的延伸，各品牌定位清晰，滿足了消費(fèi)者多元化的個(gè)性需求和對(duì)高品質(zhì)生活的追求。目前為止羅萊以外其他品牌網(wǎng)點(diǎn)數(shù)已增至1245家，占半壁江山。雪瑞丹、尚瑪可、迪士尼銷售收入同比均增長(zhǎng)49%。
　　
　　有數(shù)據(jù)足以證明未來(lái)發(fā)展對(duì)多品牌策略的偏重以及對(duì)該戰(zhàn)略所得成績(jī)的肯定：在2011年至2016年的規(guī)劃中，主品牌羅萊和其他各品牌將分別實(shí)現(xiàn)48億元和52億元的銷售額。
　　
　　加盟為主布局全國(guó)渠道
　　
　　堅(jiān)持加盟為核心的經(jīng)營(yíng)模式的同時(shí)，有效提高直營(yíng)市場(chǎng)的管理控制水平，對(duì)羅萊布局全國(guó)立體化渠道網(wǎng)絡(luò)以及加強(qiáng)渠道控制力來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是有利的。
　　
　　加盟為主、直營(yíng)為輔仍舊是羅萊的經(jīng)典的復(fù)合渠道模式。羅萊近年來(lái)雖大力投入資金進(jìn)行直營(yíng)店的建設(shè)，但營(yíng)業(yè)收入的高速增長(zhǎng)與加盟渠道有著直接的關(guān)系。加盟為主的渠道模式，在搶占市場(chǎng)方面，的確相比同行更具效率，通過(guò)加盟，在投入較小的情況下，公司可以快速實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，短期效果十分顯著，公司前50名500萬(wàn)元級(jí)以上加盟客戶就貢獻(xiàn)了35%~40%總營(yíng)業(yè)收入。
　　
　　羅萊也致力于加速直營(yíng)拓展：羅萊全力打造的線上羅萊商城與羅孚官網(wǎng)、直營(yíng)連鎖營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目、研發(fā)設(shè)計(jì)中心建設(shè)項(xiàng)目在今年前景可期。今年三月啟動(dòng)的羅萊北方總部基地項(xiàng)目也將會(huì)加速推進(jìn)其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)戰(zhàn)略布局、打造環(huán)渤海及北方市場(chǎng)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，電商團(tuán)購(gòu)渠道的建立也有所突破。
　　
　　結(jié)語(yǔ)：羅萊正在轉(zhuǎn)向全力建設(shè)內(nèi)核，以配合發(fā)展的加速度，蓄積的力量一觸即發(fā)。就現(xiàn)今年報(bào)中披露的數(shù)據(jù)以及羅萊的規(guī)劃發(fā)展定位來(lái)看，確實(shí)存在著進(jìn)一步擴(kuò)大與同行差距，確立老大地位的較大可能性。羅萊的對(duì)外投資性收益減少，資金全速回籠進(jìn)行自身重點(diǎn)項(xiàng)目的投入。固定資產(chǎn)同比增長(zhǎng)了高達(dá)196.75%，無(wú)形資產(chǎn)的同比增長(zhǎng)也達(dá)到了103.89%，至2011年已連續(xù)七年名列國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品市場(chǎng)占有率領(lǐng)先。由于家紡市場(chǎng)需求的多元化，羅萊的多品牌矩陣戰(zhàn)略在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勢(shì)明顯。