達(dá)芙妮家紡 如何贏得市場(chǎng)

      據(jù)記者了解：達(dá)芙妮家紡集團(tuán)旗下?lián)碛羞_(dá)芙妮家紡、安之語(yǔ)家紡、Jacoklena雅各·珂萊娜家紡、Aneela安妮拉家紡等品牌，下轄上海安語(yǔ)家紡有限公司。達(dá)芙妮家紡集團(tuán)產(chǎn)品涵蓋了家紡業(yè)的套件類(lèi)，禮盒類(lèi)，枕芯類(lèi)，被芯類(lèi)，夏季用品類(lèi)，床墊毛毯類(lèi)，靠墊飾品類(lèi)，廚衛(wèi)類(lèi)，單件類(lèi)，兒童類(lèi)十大產(chǎn)品系列。以清新淡雅的特色繡花，提花，印花床品為主，每年推出自主研發(fā)設(shè)計(jì)的幾百種花型系列，深受都市白領(lǐng)的喜歡，系列產(chǎn)品設(shè)計(jì)以丹麥風(fēng)情和現(xiàn)代清新風(fēng)尚為主體，做工精細(xì)，并揉合了時(shí)下流行的混搭特色，更適合擁有年輕心態(tài)及在喧囂都市中尋求自然、休閑、浪漫的人群。

      隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力的逐漸增大，每個(gè)行業(yè)的生存發(fā)展都面臨著巨大的考驗(yàn)，當(dāng)然家紡行業(yè)也是如此，最近幾年，家紡作為高速發(fā)展的一個(gè)行業(yè)，各個(gè)品牌，各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的崛起層出不窮，走遍每條街，幾乎都矗立著好幾家品牌不相同的家紡專(zhuān)賣(mài)店，如此密集型的家紡店面，競(jìng)爭(zhēng)也不言而喻地越來(lái)越激烈了，當(dāng)然每個(gè)家紡加盟商也都在想盡辦法地開(kāi)展自己的生意，都想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中打贏勝仗，搶占市場(chǎng)，那么怎樣才能增加行業(yè)銷(xiāo)售，實(shí)時(shí)提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)呢？達(dá)芙妮家紡品牌，為您一一解析。

1）借力發(fā)力，小眾營(yíng)銷(xiāo)。如針對(duì)目標(biāo)客戶群與家裝公司深度合作，利用設(shè)計(jì)師的權(quán)威推薦效應(yīng)和口碑效應(yīng)帶動(dòng)和激發(fā)客戶購(gòu)買(mǎi)。

2）團(tuán)購(gòu)直銷(xiāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，通過(guò)重點(diǎn)選擇的30至50家重點(diǎn)企事業(yè)單位，運(yùn)用福利團(tuán)購(gòu)、禮品團(tuán)購(gòu)、定制團(tuán)購(gòu)、替代品團(tuán)購(gòu)等模式提升家紡店贏利能力。

3）實(shí)現(xiàn)顧客資源共享。運(yùn)用大家居概念，與同一品牌層次的家具品牌商等，實(shí)現(xiàn)家紡顧客資源共享，互置顧客資源，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品“蓋帽式”集中化推銷(xiāo)，以降低整體的品牌推廣費(fèi)用，這種方式尤其在商場(chǎng)的店中店、建材城的店中店、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)等渠道使用效果尤為明顯。

４）所謂開(kāi)源節(jié)流，管控好成本是提高贏利能力的重要手段。這包括優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)，降低庫(kù)存成本；強(qiáng)化信息管理，降低機(jī)會(huì)成本；從成本中心向利潤(rùn)中心過(guò)渡，如對(duì)剛剛裝修好的婚慶產(chǎn)品用戶和喬遷產(chǎn)品用戶。

5）針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)推廣，與房地產(chǎn)公司、小區(qū)物業(yè)、婚慶公司、民政局等聯(lián)合推廣。

6）充分發(fā)揮顧客群的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)和口碑效應(yīng)。