卡軒那：2012引領(lǐng)中國褲業(yè)破繭成蝶

　　2012年中國服裝博覽會上某經(jīng)濟學(xué)家談到：中國服裝產(chǎn)業(yè)當(dāng)前受到整個經(jīng)濟環(huán)境的影響，遇到了一股強勁的寒流，這意味著服裝產(chǎn)業(yè)今年的大盤業(yè)態(tài)可能不盡如人意。褲業(yè)是服裝產(chǎn)業(yè)的重要組成部份，是幾千萬人的事業(yè)，如何活在當(dāng)下，尋找單品品牌的生存之道，點對點品牌咨詢機構(gòu)首席品牌規(guī)劃師何軍老師認為：當(dāng)前褲業(yè)品牌發(fā)展遇到幾大瓶頸：

一、戰(zhàn)略瓶頸：大多數(shù)褲業(yè)品牌正處于初步發(fā)展過程當(dāng)中，企業(yè)總體戰(zhàn)略、分項戰(zhàn)略、缺少整體發(fā)展戰(zhàn)略，戰(zhàn)略思維欠缺，各部門的職能戰(zhàn)略不清晰，企業(yè)發(fā)展目標不清晰，很難達成企業(yè)目標，管理機制不健全、缺乏監(jiān)控系統(tǒng)、危機意識不強，缺乏預(yù)警機制和監(jiān)督機制、對企業(yè)的核心競爭能力認識不清，企業(yè)的創(chuàng)造和變革能力弱，企業(yè)向上突破非常艱難。

二、品牌瓶頸：品牌發(fā)展戰(zhàn)略混亂，品牌架構(gòu)不清晰，品牌定位、品牌識別、品牌延伸方向模糊；品牌影響力弱，重銷量而輕品牌，品牌首席執(zhí)行官、設(shè)計師等一些核心團隊成員空缺，對品牌運營沒有規(guī)劃；企業(yè)形象、品牌形象、員工形象、空間形象、產(chǎn)品形象等需要全面大力提升；對品牌的再定位或重新建立新品牌缺少系統(tǒng)思考，缺乏系統(tǒng)有效的品牌傳播，品牌訴求不夠準確、清晰，對品牌建設(shè)存在誤區(qū)，沒有充分利用終端展示形象。

三、渠道瓶頸：各代理商初具規(guī)模，同時代理了很多品牌，對品牌重心偏移，缺乏管理方法，多品牌代理彰顯尷尬，渠道扁平化，代理商如何深挖渠道鞏固地位，是急流勇退另謀出路；團隊建設(shè)比較薄弱，核心員工缺乏，招人、育人、用人缺乏一些好方法；不擅長制定完善的營運計劃，對全盤操作缺乏計劃性。終端散貨店數(shù)量較多，對品牌關(guān)注度不夠；專賣店鋪數(shù)量較少，面積不大，加盟商整體水平不高，思路較弱后，不擅長店員管理，以夫妻店居多，不懂貨品規(guī)劃，對貨品庫存管理缺乏方法；選址大多位于次級商圈，人流量不旺；店鋪管理缺乏一些實戰(zhàn)方法。

四、產(chǎn)品瓶頸：產(chǎn)品單一、產(chǎn)品研發(fā)能力、組合能力、整盤輸出能力欠佳，沒有整體規(guī)劃意識，沒有做好新品上市的整體產(chǎn)品規(guī)劃,在產(chǎn)品定位和結(jié)構(gòu)上缺乏策略性思考，產(chǎn)品賣店不清晰，USP主張不明確，新老產(chǎn)品的考核比例不合理，由于原材料價格普遍上漲、工人平均薪酬提高、銷售缺乏方法等因素導(dǎo)致庫存問題較集中，庫存問題實讓品牌商和代理商頭痛，三分之一以上的代理商出現(xiàn)了庫存危機，消化庫存成了代理商的重頭戲，大量庫存打擊了代理商的積極性。

　　2012年，品牌發(fā)展任道而重遠，中國褲業(yè)品牌，你準備好了嗎？卡軒那作為中國褲業(yè)的杰出代表，品牌擁有極高的知名度、美譽度和忠誠度，深受消費者的偏愛，2012年立足國際化視角，在國家大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)的背景下，面臨國外大牌當(dāng)?shù)溃�卡軒那率先引領(lǐng)褲業(yè)品牌完美轉(zhuǎn)型，企業(yè)快速轉(zhuǎn)型對行業(yè)發(fā)展具有重大影響，自覺肩負單品品牌成功轉(zhuǎn)型的重大責(zé)任，卡軒那轉(zhuǎn)型思想就是：“行業(yè)的冬天就是卡軒那的春天，競品的逆境就是卡軒那的順境！不做第一做唯一、打造類別第一的絕對優(yōu)勢！快速領(lǐng)先于第二梯隊。加快資源整合，突破瓶頸，尋找制勝法寶！人人前進一小步，企業(yè)前進一大步。”

　　卡軒那追求專業(yè)化、標準化、規(guī)�；�的發(fā)展方向，加強品牌服務(wù)的功能，加強與國內(nèi)外上下游產(chǎn)業(yè)鏈的合作，創(chuàng)新服務(wù)價值體系，注重品牌價值傳播、潮流發(fā)布和國際交流的特點，進一步深化品牌在國內(nèi)和國際的影響力�？ㄜ幠强茖W(xué)地遵循企業(yè)成長規(guī)律，并率先將品牌發(fā)展劃分三個階段：第一階段：創(chuàng)業(yè)階段，工作重心以產(chǎn)品運營為主，通過競爭利潤把企業(yè)做活。第二階段：擴張階段，工作重心以品牌經(jīng)營為主，通過競爭核心員工進行專業(yè)化運營，把品牌進行精耕細作，從而做強做大。第三階段：成熟階段，通過競爭組織和系統(tǒng)，進行戰(zhàn)略管控和文化統(tǒng)治，讓企業(yè)基業(yè)長青。當(dāng)前品牌正處于第二階段，2012年品牌將重磅出擊，明確工作方向，一手抓品牌（建航母）：對卡軒那做三年品牌規(guī)劃，提煉品牌核心價值，制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略，修正品牌延伸方向，完善品牌結(jié)構(gòu)、制定切實可行的發(fā)展計劃。一手抓渠道（修跑道）：建立總代理管理模式、制定渠道發(fā)展規(guī)劃，完善營運計劃、搶占市場制高點，打造店鋪贏利系統(tǒng)、導(dǎo)入多店運營管理模式。用心學(xué)習(xí)，不斷摸索，對行業(yè)形勢深入分析，堅持誠信原則，全力貫徹企業(yè)的品牌經(jīng)營理念，以市場為導(dǎo)向創(chuàng)新思維，改革營銷方式，以獨一無二的商業(yè)模式開僻一條星光大道。

　　2012年，中國褲業(yè)路在何方？夢：是最美的地方，夢：就是前進的方向；向著夢想出發(fā)，帶著奮斗起航，攜著汗水澆灌，用一生去珍藏，相信歷史蘊含價值，光榮成就未來！