凡語家紡：帶你領(lǐng)略家紡品牌戰(zhàn)略四要素

導(dǎo)讀：我們把品牌定義為一個(gè)企業(yè)或一個(gè)產(chǎn)品營銷的整體效果。產(chǎn)品戰(zhàn)略是品牌戰(zhàn)略的一部分。品牌戰(zhàn)略是 (市場細(xì)分、目標(biāo)市場、產(chǎn)品定位)戰(zhàn)略加 (產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷)戰(zhàn)略的總和。

家紡品牌運(yùn)作策略必備的四要素：

1、品牌核心定位

欲打造百年品牌，品牌的核心定位起到了關(guān)鍵性的作用，它是品牌建立的基礎(chǔ)及品牌可持續(xù)發(fā)展的依據(jù)。準(zhǔn)確、鮮明的品牌核心定位固然會蠃得消費(fèi)者的長期忠誠，但品牌價(jià)值的實(shí)現(xiàn)要靠準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位來實(shí)現(xiàn)。前者的重點(diǎn)是長期留住大多數(shù)目標(biāo)消費(fèi)群的心，后者是要滿足少數(shù)目標(biāo)消費(fèi)群的短期需要。品牌定位是產(chǎn)品在類型、功能、價(jià)格、形象上的一系列組合，針對目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)心理、個(gè)性特征、收入水平等因素而對產(chǎn)品自身進(jìn)行系統(tǒng)的組合或修正，而不僅指某一方面的定位。品牌定位的準(zhǔn)確與否直接關(guān)系到品牌核心價(jià)值的順利實(shí)現(xiàn)。

　　廣告語是品牌形象傳播的靈魂，例如國內(nèi)知名家紡品牌凡語家紡的廣告語“戀上我的床，邂逅你的夢”，把浪漫文化作為自身的品牌核心定位，通過與產(chǎn)品風(fēng)格的高度結(jié)合，給消費(fèi)者傳達(dá)了自己的品牌風(fēng)格，也闡述了凡語家紡的品牌核心價(jià)值，品牌核心價(jià)值是根植于消費(fèi)者心理深層次的需要而提煉出來的，是對消費(fèi)者精神上或心理上的滿足，具有長期性和穩(wěn)定性，甚至永久不變，而消費(fèi)者對具體產(chǎn)品的需求是容易變化的，當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)自己缺少什么就會想要什么，因此品牌定位也需要根據(jù)消費(fèi)者的需求及時(shí)作出反應(yīng)并進(jìn)行調(diào)整。

品牌定位在進(jìn)行調(diào)整時(shí)需要考慮兩大約束條件：其一是吻合小類目標(biāo)消費(fèi)群的需求，其二是要不斷強(qiáng)化品牌的核心價(jià)值。得不到消費(fèi)者肯定的品牌定位必然是失敗的，但僅僅考慮消費(fèi)者的需要而背離品牌核心價(jià)值的品牌定位將會導(dǎo)致整個(gè)品牌體系的漰潰。所以企業(yè)在做好以上兩方面的同時(shí)，必須要考慮到如何利用自己獨(dú)特的品牌文化和產(chǎn)品風(fēng)格來引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群體的購買力。

　　2、品牌創(chuàng)新

　　品牌創(chuàng)新一般分以下幾個(gè)方面：

市場創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、文化創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新。

　　21世紀(jì)是品牌消費(fèi)的社會，品牌是企業(yè)傳播文化的載體，品牌的背后沒有文化來支撐，到最后也就是曇花一現(xiàn)。所以品牌創(chuàng)新才是企業(yè)的唯一出路，企業(yè)在激烈的市場競爭中要時(shí)刻保持緊迫感和創(chuàng)新意識，唯有不斷創(chuàng)新才能超越前者；保持優(yōu)勢，不至于被后者輕易超越。

品牌的創(chuàng)新節(jié)奏是波浪式的，也可以理解為品牌創(chuàng)新的波浪理念，它以波浪的形式此起彼伏，表現(xiàn)為連續(xù)性和持續(xù)性。但是需要根據(jù)競爭環(huán)境來創(chuàng)新。

　　品牌視覺形象要不斷變化，尤其是終端形象，通過變化來適應(yīng)不斷提高的大眾化審美需求；也就是終端創(chuàng)新。豐富品牌創(chuàng)新活動，來加強(qiáng)品牌滲透力。

　　3、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃

　　品牌運(yùn)作是一項(xiàng)龐大的工程，品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃就顯得異常關(guān)鍵，根據(jù)品牌的發(fā)展階段來體現(xiàn)規(guī)劃品牌發(fā)展的階段性目標(biāo)，是品牌穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)。根據(jù)目前品牌在行業(yè)中所處的位置，來制定階段性的目標(biāo)和任務(wù)。明確了品牌的發(fā)展方向，圍繞品牌的核心定位和產(chǎn)品差異化來塑造品牌的特色。

　　現(xiàn)代家紡品牌傳達(dá)的是現(xiàn)代的生活理念、感覺、生活品味、綜合感受。所以企業(yè)需要系統(tǒng)科學(xué)、規(guī)范的品牌運(yùn)作。明確品牌傳播的階段性和目的性，品牌到了一定的高度需要重新組合。例如主打產(chǎn)品，輔助產(chǎn)品產(chǎn)品的屬性產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)延伸，母品牌，子品牌，副品牌，品牌的家族規(guī)劃等等….

　　4、品牌推廣

　　品牌推廣就是品牌販賣，它是品牌建設(shè)的最終目的：即將品牌最終送到消費(fèi)者手中從而實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值，這時(shí)候的品牌推廣已經(jīng)擁有了前期一系列大量工作的鋪墊，它將促使消費(fèi)者最后做出購買決定。