仙合家紡的整合創(chuàng)新之路

　　仙合——一個立足于蘇州，輻射全國的床上用品生產企業(yè)，從過去的二三十來個人一步一步地擴大到如今的將近五百來人，從過去的弱小到今天的強大，一路走來，走過了旅途的滄桑，風雨的彌漫，面對前路，我們的腳步更堅定；面對未來，我們的誓言更響亮。仙合一路走來，針對公司的階段情況和當前所處的競爭環(huán)境，以運營于帷幄之間、決勝于千里之外之勢，高歌猛進。

一是企業(yè)文化的革新

　　一個企業(yè)的文化就是這個企業(yè)的靈魂，是企業(yè)總的指導思想與總的競爭策略，是一個企業(yè)尋求變革、走向完善的最基本的要求。仙合家紡的企業(yè)文化的革新主要是基于包括企業(yè)內部治理機制的創(chuàng)新、企業(yè)營銷策略的創(chuàng)新、企業(yè)CIS的導入與創(chuàng)新、企業(yè)理念的提煉和企業(yè)模式的創(chuàng)新等一系列的創(chuàng)新與整合。

　　仙合家紡對于企業(yè)文化的推進采取的是一個遞進的過程，從最初的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)文化到如今的創(chuàng)新型企業(yè)文化，其主要是基于公司當前所處的階段的各種戰(zhàn)略性思考。仙合家紡所處的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)文化階段主要強調的是要保證企業(yè)內部的穩(wěn)定、尋求立足的可能、再謀求企業(yè)的延伸的緊隨性企業(yè)文化，主要是基于競爭與固本的考慮，而當公司進入創(chuàng)新性企業(yè)文化階段其主要強調的是要保證企業(yè)環(huán)境的和諧，增強企業(yè)的創(chuàng)新水平與企業(yè)的競爭水平，加強同企業(yè)外部的聯(lián)系，進而推進企業(yè)的進步與蛻變。

　　企業(yè)文化的革新是我司的最直接、最緊迫的革新，是我司迎接挑戰(zhàn)、抗風險水平增強的最突出的體現(xiàn)。仙合家紡企業(yè)文化的革新是一個循序漸進、實事求是的過程，是一個從終端到高管，再回到終端的一個全面創(chuàng)新過程。

二是管理水平的提高

　　一個企業(yè)的管理水平是一個企業(yè)的戰(zhàn)略指揮水平，其主要包括企業(yè)的內部管理水平和企業(yè)的各種社會關系的管理水平，企業(yè)的內部管理主要指的是企業(yè)的生產、銷售、人事、項目等一系列的最直接的管理，而企業(yè)的各種社會關系的管理則主要包括企業(yè)的公關、媒體、政府和企業(yè)社會團體的一系列的間接的管理，其主要目的是保證企業(yè)的正常運營和提供一個良好的競爭環(huán)境，進而促進企業(yè)各項工作的順利進行。

　　仙合一路走來，一是建立了企業(yè)的內部人才再造機制，包括企業(yè)內部人才的甄選、培訓、提拔、職業(yè)生涯規(guī)劃與創(chuàng)新；二是完善了企業(yè)的內部管理機制，包括企業(yè)內部的一系列的管理制度與管理技巧的完善與提高；三是規(guī)范了企業(yè)的內部創(chuàng)新機制，包括各事業(yè)部的內部創(chuàng)新和各部門之間的協(xié)同創(chuàng)新；四是制訂了企業(yè)的內部戰(zhàn)略機制，包括企業(yè)戰(zhàn)略的提出、論證到推進的一整套系統(tǒng)的制訂；五是引入了企業(yè)的內部競爭機制，指的是用企業(yè)內部之間的競爭來提高企業(yè)的抗風險水平和創(chuàng)新意識，旨要創(chuàng)建學習型企業(yè)。

　　管理是一個趨向完善與和諧的過程，其推進過程中最重要的是要總攬全局，尊重客觀事實，將企業(yè)的管理與企業(yè)的中長期規(guī)劃進行科學的對接。而管理中的人性化則是指如何最大化地去提高員工的工作效率，如何最大化地去提高員工的創(chuàng)新水平。一個公司管理水平的高低反映了這個公司的流程規(guī)劃的合理，反映了這個公司的經營水平，而我司正是基于管理理念的創(chuàng)新，從而達到推進公司運營水平的提高。

三是營銷網絡的健全

　　目前仙合家紡的銷售網絡已基本延伸到了全國的各重要區(qū)域，且對各區(qū)域的銷售情況進行了實時的監(jiān)控，將各區(qū)域的銷售情況和需求信息用最快速度地反饋到公司總部，再將這些信息進行整理、分類、整合，從而制訂企業(yè)新的營銷策略，包括媒體的宣傳、計劃的擬訂、策略的推進等一系列的企業(yè)營銷規(guī)劃。

　　仙合家紡目前主要包括華東區(qū)、華南區(qū)、華中區(qū)、華北區(qū)、西北區(qū)、西南區(qū)、東北區(qū)和西部區(qū)等主要的銷售區(qū)域，而且針對各區(qū)域的實際情況，我司均采取了與之對應的營銷策略。

　　公司基于營銷網絡的健全的同時，加快了對渠道的整合與利用，包括企業(yè)的物流、技術的創(chuàng)新、設計理念的堅守與創(chuàng)新，旨要積極地應對環(huán)境的變化來保證我司銷售業(yè)績的穩(wěn)步提高。

　　此外，公司還加強了對銷售模式的改革與創(chuàng)新，增加了一些新的銷售模式與對渠道的跟進，由單一或是模糊的銷售渠道走向靈活而強勢的銷售渠道。我司于這里增加了強之間的聯(lián)合和與中下游之間的協(xié)同效應，包括原料的供給、技術的支持和配套妝飾的聯(lián)合與搭配，進而增強我司的創(chuàng)新水平和銷售網絡的完善。

　　仙合家紡的銷售網絡的健全是基于我司各種配套措施的日趨完善的前提下的一次改進與創(chuàng)新，其主要包括銷售終端信息的調查、搜集、整理和科學的論證，營銷策略的制訂，媒體的宣傳，策略的推進等系列的同步運行，從而保證其運行的科學性、合理性與實效性。

四是企業(yè)資源的整合

　　一個企業(yè)的延伸最需要的是資源，而資源最重要的是整合，其資源配置的優(yōu)化程度又決定了企業(yè)的延伸長度，而仙合家紡則建立了高效、合理的資源配置模式，將企業(yè)資源最大化的利用與延伸。

　　　資源的整合簡單地說包括了企業(yè)的人力資源、物力資源和財力資源的整合，從企業(yè)的經營戰(zhàn)略上考慮則包括企業(yè)的管理、營銷、戰(zhàn)略、運營、人才、專利技術等一些隱藏的或顯露的資源的一種高效的整合。

      對企業(yè)資源的整合越是科學、越是合理，其產生的效益則越是大、越是高效，而對資源的整合最難的則是對企業(yè)隱性資源的整合，而隱性資源又可能是企業(yè)最重要的資源，最能決定企業(yè)的延伸與敗退的關鍵性資源。仙合家紡的資源整合則是要利用本身的優(yōu)勢，抓住機遇，克服劣勢，迎接挑戰(zhàn)的過程，其間所遇到的阻隔則是一個不斷反思、不斷改進、不斷完善的一個最好的機會和可能。

　　仙合家紡追求企業(yè)經濟效益的同時，更是兼顧了企業(yè)的社會效益，旨要共同推進社會和企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，其主要包括企業(yè)的經濟責任、法律責任、倫理責任和公益責任，共同促進社會的和諧與發(fā)展，人類文明的進步與延續(xù)。還將積極地推進ISO系列體系的認證、中國馳名商標、中國名牌的申請與運營，促進企業(yè)與自然、企業(yè)與社會的和諧與發(fā)展。

　　綜上所述，仙合家紡將從一個制造型企業(yè)轉變成一個創(chuàng)造型企業(yè)，從一個生產、技術跟進型轉變成一個營銷、科技創(chuàng)新型企業(yè)，從一個單一化企業(yè)轉變成一個橫向化或縱向化企業(yè)，完成企業(yè)流程的再造和企業(yè)上、下游供應鏈的最大化的整合。

　　仙合將繼續(xù)加強與各大加盟商的合作，立足于互惠互利、共進共退、共商共贏的原則，誓要將企業(yè)打造的精品奉獻給各大加盟商的同時，保證產品的銷售，促進效益的提高。我們還將最大限度地讓利于消費，讓利于我們的各大加盟商，攜手共進、共創(chuàng)輝煌。

　　仙合今天的輝煌與延伸倚靠的是企業(yè)立足當前、放眼未來，服務市場、服務終端、服務社會的一種高效化的資源整合水平。