仙合家紡家紡贏利靠服務(wù)

　　仙合家紡一個(gè)源于蘇州的本土的品牌，1997年由蔣華峰先生及夫人龐敏蓉女士一起創(chuàng)立，自創(chuàng)立之初便代表了一種精致品味的生活方式，通過十幾年的市場運(yùn)作，早已成為蘇州家喻戶曉的知名品牌。

　　仙合家紡董事長蔣華峰，蘇州人的個(gè)性決定了仙合家紡在大潮潮起的時(shí)候，在囤積糧食，不沖動(dòng)，在穩(wěn)扎穩(wěn)打中提升。在落潮時(shí)又逆勢而上，逆風(fēng)飛揚(yáng)。

　　在面臨當(dāng)前品牌同質(zhì)化的大環(huán)境下，仙合家紡紡走出了一條自己的營銷之路，即不但重視渠道的開拓更重視對(duì)經(jīng)銷商的維護(hù)。切切實(shí)實(shí)的從根本上去做，保持終端盈利的可持續(xù)性發(fā)展，這樣不僅為經(jīng)銷商帶來利潤，更是為企業(yè)帶來了利潤，從而為整個(gè)品牌帶來贏利！為此仙合家紡制定了三大戰(zhàn)略以保證經(jīng)銷商贏利。

戰(zhàn)略一：強(qiáng)化品牌形象，為經(jīng)銷商的事業(yè)服務(wù)

　　經(jīng)銷商花大價(jià)錢選擇代理了某樣產(chǎn)品，肯定是想把他作為自己的一份事業(yè)來做的。既然是商業(yè)行為，那成功的首要標(biāo)準(zhǔn)就是看貨賣不賣的出去，而想要賣貨，就首先必須具備一個(gè)良好的品牌形象，只有這樣才能讓消費(fèi)者一看到你的名字，腦海里就能迅速知道你是干什么的，你的產(chǎn)品在他們心目中占據(jù)什么樣的地位。也只有這樣才可能真正的把銷量提高上去。而對(duì)于企業(yè)來說，銷量上去了，那必定就能吸引到更多的經(jīng)銷商的追捧，而追捧的人多了，自然成功的概率也就越大，影響力大了，反過來又能吸引來更多的經(jīng)銷商，從而形成一個(gè)企業(yè)與經(jīng)銷商之間的良性循環(huán)。所以說，這樣做既能樹立良好的品牌形象，又能為企業(yè)和經(jīng)銷商帶來一個(gè)雙贏的局面。

　　“麥當(dāng)勞”的品牌形象是快樂，“百事可樂”的品牌形象是年輕活力，那仙合家紡給人的感覺是什么呢？是休閑！是一種時(shí)尚的生活方式。我們知道時(shí)尚的創(chuàng)造是流行的先驅(qū)，帶有一種嘗試性，并且不是所有的時(shí)尚創(chuàng)造都能成為時(shí)尚的流行過程；流行過程是大眾化的普及，是流行的狀態(tài)或高潮；時(shí)尚的形成風(fēng)格則是流行過后固定下來的樣式�！∠珊霞壹徤钪O時(shí)尚內(nèi)涵，設(shè)計(jì)師通過對(duì)當(dāng)季流行的解析，找出家居生活的浪漫感覺，每一款產(chǎn)品的推出，都凝聚了設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)對(duì)“快樂生活，快樂家庭”的無限憧憬，也是仙合家紡對(duì)每個(gè)家庭的真誠祝福！

　　正是基于以上幾點(diǎn)的保證，仙合家紡的品牌形象并非建立在空中樓閣式的概念上的，而是有實(shí)實(shí)在在的基石做保障，把理念落到了實(shí)處。也只有這樣，仙合家紡才能取信于消費(fèi)者，才可能引起消費(fèi)者真正的共鳴，從而引起購買的欲望。直接的也促成了經(jīng)銷商事業(yè)的成功。

戰(zhàn)略二：強(qiáng)化終端銷售，為經(jīng)銷商的利潤服務(wù)

　　廠家招商是為了賺取利潤，而經(jīng)銷商代理產(chǎn)品，其最終目的也是為了賺錢。因此在實(shí)際銷售中，廠家可以將企業(yè)的各種資源進(jìn)行整合，去幫助經(jīng)銷商做銷售、提高銷售效率、降低銷售成本、提高銷售利潤，在合理的范圍內(nèi)，加大對(duì)經(jīng)銷商的支持力度，去幫助他們贏利，以此來增加經(jīng)銷商的利潤。這樣才能將經(jīng)銷商融入企業(yè)發(fā)展的長遠(yuǎn)規(guī)劃中，與企業(yè)實(shí)現(xiàn)共同贏利。

　　仙合家紡招來的每一個(gè)經(jīng)銷商，都會(huì)由公司總部派出一支專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)去幫助經(jīng)銷商，不但從最基礎(chǔ)的終端選址，商圈分析，市場調(diào)查上去幫助經(jīng)銷商，甚至連最終的銷售也幫助經(jīng)銷商去做，幫助經(jīng)銷商開展從店內(nèi)到店外進(jìn)行一系列的銷售工作，針對(duì)仙合家紡產(chǎn)品的特點(diǎn)及各終端的實(shí)際情況。更是派出了自己的銷售人員，直接駐店去幫助經(jīng)銷商做銷售。這樣一來必然會(huì)帶來銷售業(yè)績上的進(jìn)步，帶動(dòng)經(jīng)銷商的營業(yè)人員的銷售專業(yè)化，而且還能促進(jìn)銷售人員和經(jīng)銷商之間的感情，可謂一舉兩得。

戰(zhàn)略三：強(qiáng)化培訓(xùn)機(jī)制，為經(jīng)銷商的運(yùn)營服務(wù)

    　銷售是靠人的，經(jīng)銷商素質(zhì)的高低是家紡專賣店銷售好壞的基石。而經(jīng)銷商受自身實(shí)力的局限，其管理能力，員工素質(zhì)比企業(yè)要差，因此在實(shí)際銷售中，往往會(huì)遇到這樣那樣的問題。所以，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商在管理、營銷等方面的培訓(xùn)，提高他們的自身素質(zhì)就顯的尤為重要。而且企業(yè)通過對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)，提高經(jīng)銷商的營銷水準(zhǔn)，為他們的成功帶來了可能的同時(shí)，也增強(qiáng)了經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的信任度。

　　針對(duì)上述問題，仙合家紡為經(jīng)銷商編制了一套完善的培訓(xùn)計(jì)劃，幫助經(jīng)銷商培訓(xùn)營銷人員，協(xié)助、指導(dǎo)營銷實(shí)施，幫助分析發(fā)展中所遇到的各種問題。

　　總之，產(chǎn)品要靠市場才能實(shí)現(xiàn)價(jià)值，企業(yè)要靠市場才能發(fā)展壯大，在如此巨大的市場面前只有企業(yè)用心服務(wù)，經(jīng)銷商用心服務(wù)，雙方同舟共濟(jì)，才有可能打造出一個(gè)好的家紡品牌！仙合家紡始終認(rèn)為，企業(yè)的競爭就猶如在進(jìn)行一場長途的馬拉松比賽，在出發(fā)時(shí)，穩(wěn)步發(fā)展，保持發(fā)展節(jié)奏，不掉隊(duì)。在順境中，借勢而為，取得好成績。在逆境中逆勢而上，贏得大發(fā)展。