H&M、GAP等快時(shí)尚頻繁“滿就送”

      4月初，正是百貨店里所有品牌忙著上新貨的時(shí)節(jié)，也是大家都緊攥著利潤不舍得放手之時(shí)，H&M卻連續(xù)做了兩次"滿就送"活動，而且是在大減價(jià)的基礎(chǔ)上，而GAP店鋪里"滿500元送50元禮券"的活動也曾推出了好幾次。

　　快時(shí)尚素來喜歡做一年兩季的"大減價(jià)"活動，但眼下為何也學(xué)起百貨店玩了多年的"滿就送"這種促銷方式，而且是在新貨上柜、百貨店都不愿意做大力度促銷活動的時(shí)候，是因?yàn)殇N售壓力大，還是有其他原因？

　　大減價(jià)+"滿就送"，客人買賬

　　"H&M現(xiàn)在大減價(jià)加上滿300元送50元贈券，快來。"25歲的張小姐在利星的H&M店鋪里，一手抱著一堆衣服，一手打電話通知好朋友。

　　在杭州的幾家H&M店鋪里，可以看到"購物滿300元 即贈50元折扣"的公告貼滿整個(gè)店鋪，而這次活動又正巧碰上了H&M常規(guī)的春夏季"大減價(jià)"。

　　店鋪工作人員說，這不是H&M第一次做"滿就送"活動，其實(shí)去年也曾經(jīng)試過這種方式。不過，今年做得特別頻繁，2月份總部剛剛發(fā)過"滿就送"活動通知，4月4日又宣布要再做。

　　"H&M一年只有兩次’大減價(jià)’，現(xiàn)在竟然搞了少見的’滿就送’，也就是說差不多五折的衣服買夠300塊還能有50塊的贈券，下次買東西的時(shí)候就可以抵用了。"作為H&M的忠實(shí)買家，張小姐對它的促銷規(guī)律非常了解。她說，買一件開衫、一條牛仔褲，再搭一件T-shirt，300元基本就能到了。

　　素來擅長做大減價(jià)活動的H&M推出滿就送之后，客人很買賬。

　　記者在周末的時(shí)候到H&M店鋪，10分鐘內(nèi)，二樓女裝區(qū)就擠滿了近百位顧客，其中有15人正在排隊(duì)付款，而等待試衣的時(shí)間最長達(dá)到了20分鐘。

　　店鋪工作人員說，許多熱銷款式的衣服已經(jīng)出現(xiàn)了斷碼，試衣間里客人換下來的衣服都來不及疊，"5分鐘前剛理好的，現(xiàn)在又是一片狼藉。"蹲在地上的一位工作人員忙著整理凌亂的鞋子。

　　銷售壓力波及快時(shí)尚品牌？

　　很多買H&M、ZARA、GAP的客人都知道，它們基本不參加百貨店的"滿就送"活動，新貨的時(shí)候很少做折扣，只有到季末的時(shí)候才會推出"大減價(jià)"，也就是他們常說的"Sale季"，每年到春夏和秋冬季末時(shí)，這種"大減價(jià)"活動的力度相當(dāng)誘人，一般5折，部分貨品甚至可能低至2-3折。

　　快時(shí)尚最擅長做的是大減價(jià)，為什么要使用’滿就送’這種百貨店很擅長的促銷方式？

　　有百貨店的女裝商場負(fù)責(zé)人分析，"是不是銷售壓力比較大，所以想換一種促銷方式刺激消費(fèi)？"事實(shí)上，清明小長假過后，商場春裝銷售額才有不到10%的微漲，整個(gè)行業(yè)仍在"過冬"，H&M很多店鋪是依托商場存在的，是否也會面臨存貨壓力。

　　零售網(wǎng)站的一位評論員表示，非常規(guī)的促銷活動，原因可能有三，一是門店裝修，二是其他調(diào)整等原因必須清貨，三是區(qū)域內(nèi)的H&M銷售緊張。

　　在別家舍不得讓利之時(shí)做"滿就送"

　　"GAP、H&M的’滿就送’，不同于百貨店的’滿就送’活動。"銀泰西湖店負(fù)責(zé)人說，這些快時(shí)尚的活動周期一般為10天-15天，贈券在活動期內(nèi)并不能使用，而是會延續(xù)到下一個(gè)周期再用。

　　這一個(gè)周期對快時(shí)尚品牌來說，剛好是一波新貨上柜的時(shí)間。

　　拿H&M現(xiàn)在做的這個(gè)活動來說，正好是長袖T恤已經(jīng)售賣了一個(gè)月的時(shí)候，而各種新款短袖T恤正排隊(duì)等著上架，所有貨架上的貨品雖然都是新貨，但對品牌而言卻有著"正要上的新貨"和"已經(jīng)銷售一個(gè)月的新貨"的區(qū)別，而"滿就送"活動正是針對"已經(jīng)銷售一個(gè)月的新貨"做的活動。

　　快時(shí)尚玩的就是"快"，趁著百貨店其他品牌舍不得做折扣的時(shí)候，他們針對新貨做活動，就是要將新貨的循環(huán)速度加快，并通過送券的方式套住客人，業(yè)內(nèi)人士分析。