阿仕頓要做品牌托管商

      對于蓄勢待發(fā)的中國男裝來說，經(jīng)過多年的發(fā)展，中國男裝行業(yè)已經(jīng)成為服裝業(yè)中最為成熟的一個(gè)子行業(yè)，在生產(chǎn)、管理、營銷等各個(gè)環(huán)節(jié)上都日趨完善。

      目前男裝產(chǎn)品消費(fèi)市場正處于一個(gè)變化的過渡期，消費(fèi)周期日益縮短。同時(shí)，隨著國產(chǎn)自有品牌的崛起和繁榮，以及國外品牌的大量涌入，國內(nèi)男裝市場的競爭已從低層次的價(jià)格競爭上升到品牌綜合實(shí)力的競爭。預(yù)計(jì)未來5年，中國男裝市場的品牌格局分級會越來越清楚，并將形成一部分具有領(lǐng)導(dǎo)力的品牌。

      阿仕頓男裝連鎖，初創(chuàng)于2003年，經(jīng)過多年精心經(jīng)營，以“聚焦區(qū)域、聚焦產(chǎn)品、聚焦客戶、重點(diǎn)突破”的發(fā)展戰(zhàn)略，踐行從品牌運(yùn)作、商品企劃到生產(chǎn)、零售均由公司統(tǒng)一控制的一體化運(yùn)作模式，迅速實(shí)現(xiàn)了連鎖規(guī)模、品牌效益、直營管理門店快速穩(wěn)健的標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制，短短幾年迅猛發(fā)展至數(shù)百家，成為江蘇服裝產(chǎn)業(yè)自主品牌發(fā)力轉(zhuǎn)型升級態(tài)勢的一個(gè)生動縮影。

      2005年，阿仕頓在全國同行業(yè)內(nèi)率先推出“城市休閑”新概念，全力打造中國城市休閑男裝第一品牌，獲得了廣泛推崇與厚愛。在品牌打造過程中，阿仕頓著重加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和滿意服務(wù)，外加“極高的性價(jià)比”，成功叩開了消費(fèi)者的心門，并且不斷提升了品牌的知名度和美譽(yù)度。

      據(jù)悉，阿仕頓男裝，采用以快取勝的SPA模式，即自有品牌服裝專業(yè)零售商。一方面在統(tǒng)一的商品企劃下采取集團(tuán)訂單生產(chǎn)從而獲得成本領(lǐng)先的優(yōu)勢，另一方面取消了代理制，通過信息化管理和直營管理的方式由總部直接配送到終端銷售，沒有任何中間環(huán)節(jié)，確保了商品價(jià)格的絕對優(yōu)勢。通過品牌運(yùn)作、商品企劃到生產(chǎn)、零售均由公司統(tǒng)一控制的一體化運(yùn)作模式，減少各種中間環(huán)節(jié)，阿仕頓真正實(shí)現(xiàn)了時(shí)尚、超值、多款的營銷理念。從傳統(tǒng)的品牌代理，發(fā)展到以快取勝的SPA模式，阿仕頓正以行業(yè)變革者和先行者的角色，擔(dān)當(dāng)起行業(yè)轉(zhuǎn)型的重任。而加盟與自營渠道相結(jié)合是阿仕頓男裝的營銷特色。

      傳統(tǒng)的加盟模式會因?yàn)槔�益歸屬的關(guān)系，很多促銷活動、形象建設(shè)等很難執(zhí)行到位，市場很容易出現(xiàn)波動，市場價(jià)格體系也比較容易混亂，不利于品牌的整體發(fā)展。而阿仕頓突破了傳統(tǒng)的加盟模式，針對所有店鋪制定了統(tǒng)一的運(yùn)作規(guī)則：店鋪形象由阿仕頓總部按全國連鎖標(biāo)準(zhǔn)整體策劃，統(tǒng)一設(shè)計(jì)指導(dǎo)施工；店鋪的管理人員、營業(yè)人員由阿仕頓總部統(tǒng)一招聘、培訓(xùn)、錄用和管理，并經(jīng)常組織督導(dǎo)和培訓(xùn)人員進(jìn)行跟蹤管理；商品價(jià)格實(shí)行全國統(tǒng)一零售價(jià)，若遇促銷活動，所有店鋪保持同一步調(diào)。

      在管理方面，阿仕頓采取統(tǒng)一垂直化的管理，從店鋪選址、裝修建店、招聘培訓(xùn)、新店開業(yè)、店鋪運(yùn)營、營銷企劃、店鋪督導(dǎo)、客戶管理到財(cái)務(wù)控制等全方位管理與指導(dǎo)，所有的加盟店都由總部垂直化直營管理，投資人只需要定期了解經(jīng)營情況，看一下經(jīng)營報(bào)表，其余工作都由公司專業(yè)人員完成。

      垂直化的管理極大地提升了直營管理標(biāo)準(zhǔn)復(fù)制化的能力，從而保證了所有店鋪盡可能快速地融入到當(dāng)?shù)厥袌霾⒎�(wěn)健的發(fā)展起來。

      對于目前取得的成功，阿仕頓董事長龔政認(rèn)為，“人才是阿仕頓快速發(fā)展的最關(guān)鍵因素�！�

      本著“德才并重，吸納人才、善用人才、培養(yǎng)人才、留住人才”的用人理念，阿仕頓建立了人才招聘、人才培養(yǎng)、員工激勵(lì)、職業(yè)規(guī)劃等體系，成立了阿仕頓商學(xué)院，其功效如同企業(yè)自己的“黃埔軍�！�。所有儲備店長、店長甚至更高的管理層，都經(jīng)常在商學(xué)院上課、培訓(xùn)。

      據(jù)龔政介紹，阿仕頓的企業(yè)文化以軍隊(duì)、學(xué)校、家庭三位一體，以“榮譽(yù)、執(zhí)行、夢想、成長、快樂、感恩”這12個(gè)字來詮釋。通過軍事化的訓(xùn)練，培養(yǎng)員工的榮譽(yù)感和執(zhí)行力；借助系統(tǒng)化的培訓(xùn)，滿足員工的自我發(fā)展需求，幫助員工成長；以家庭般的溫情，增強(qiáng)員工的歸屬感和責(zé)任感。建立在尊重之上的企業(yè)文化，才能發(fā)揮最大效力，把文化、機(jī)制、模式的優(yōu)勢充分展現(xiàn)出來�！澳壳笆袌龈偁幦找婕ち�，特別是在服飾消費(fèi)品領(lǐng)域，已由產(chǎn)品競爭轉(zhuǎn)化為品牌競爭，因而，制定切實(shí)可行的品牌戰(zhàn)略至關(guān)重要。”阿仕頓品牌中心負(fù)責(zé)人表示。

      據(jù)了解，在品牌推廣方面，阿仕頓不斷優(yōu)化品牌終端形象，并加強(qiáng)與媒體的軟性合作，把阿仕頓企業(yè)的理念和先進(jìn)的商業(yè)模式真正傳達(dá)給消費(fèi)者、加盟商、投資商。目前，阿仕頓的市場主要集中在華東地區(qū)，今年將繼續(xù)深耕江蘇，立足華東，并逐步布局全國市場。
   
      從發(fā)展加盟至今，阿仕頓一直穩(wěn)健發(fā)展，得到眾多加盟合作伙伴的支持。

      作為中國SPA商業(yè)模式先行者、中國休閑男裝連鎖行業(yè)的領(lǐng)跑者，阿仕頓計(jì)劃至2015年發(fā)展至2000家直營管理連鎖店，2020年突破5000家店，成為現(xiàn)代化、國際化的大型服裝產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。