法狄諾：讓桐鄉(xiāng)羊毛衫與國際品牌共舞

       當(dāng)眾多毛衫企業(yè)圍繞國內(nèi)市場展開激烈競爭之時，桐鄉(xiāng)羊絨衫品牌法狄諾卻將發(fā)展的目光盯上了廣闊的國際舞臺，讓濮院毛衫走向了歐美市場。

      法狄諾：嘉興市法狄諾服飾有限公司，2006年落戶濮院，目前主要從事針織男裝的生產(chǎn)和銷售。企業(yè)現(xiàn)有職工150多名，2011年生產(chǎn)外貿(mào)服裝40余萬件，產(chǎn)值近6000萬元。

      嘉興市法狄諾服飾有限公司成立于2006年。雖說企業(yè)成立的時間并不長，不過，老總陳遠新卻已在毛衫這一行業(yè)摸爬滾打了20年時間。

      來濮院之前，陳遠新在廣東有著自己的外貿(mào)公司。一次偶然的機會，溫州老鄉(xiāng)推介他來濮院投資。

      通過一番實地考察，陳遠新對濮院毛衫產(chǎn)業(yè)有了更深的了解。“做毛衫，配套是關(guān)鍵。這里產(chǎn)業(yè)成熟，配套完善，從毛紗原料、針織機械、技術(shù)開發(fā)，到后道整理、物流配送等，有著較為完善的產(chǎn)業(yè)鏈。而且用工也方便，對企業(yè)發(fā)展環(huán)境有利。”

      看好濮院的發(fā)展環(huán)境，陳遠新選擇了到濮院投資。

      而對于桐鄉(xiāng)羊毛衫品牌“法狄諾”這樣一家投資規(guī)模并不大的小企業(yè)，政府層面的扶持力度卻并不小。企業(yè)剛成立時，由于自己的廠房還未建起來，鎮(zhèn)招商辦積極幫助聯(lián)系，租用桐星公司閑置的舊廠房，幫助企業(yè)及時投入生產(chǎn)。

      外銷

      一直以來，濮院因毛衫而聞名全國，這里的毛衫產(chǎn)銷量占據(jù)了全國總量的70%以上。然而，長期以來以內(nèi)銷為主的市場定位，使得外貿(mào)銷售成為濮院毛衫的短腿，毛衫出口企業(yè)在當(dāng)?shù)亓攘葻o幾。

      在剛踏上濮院這塊熱土?xí)r，如何開拓市場，如何謀劃發(fā)展，成為困擾“法狄諾”的難題。通過深入的調(diào)查，陳遠新認識到，作為一家新落戶的毛衫企業(yè)，要想實現(xiàn)發(fā)展壯大，既要充分運用濮院區(qū)域優(yōu)勢、勞動力優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢，又要盡力避開濮院毛衫內(nèi)銷為主、產(chǎn)品季節(jié)性明顯、競爭激烈等不利因素，在羊毛衫產(chǎn)業(yè)發(fā)展中走出一條自己的路。

      經(jīng)過分析，法狄諾公司確立了進軍歐美市場中高檔外貿(mào)服裝生產(chǎn)領(lǐng)域的經(jīng)營思路，并且制定了“一年入門檻，兩年見成效，三年上規(guī)�！钡陌l(fā)展目標(biāo)。

      在確立發(fā)展目標(biāo)之后，法狄諾公司大膽實施“走出去”戰(zhàn)略。通過自身優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引國外客商，并積極與國外知名品牌開展合作。在幾年的發(fā)展過程中，公司挺過了人民幣匯率波動、金融危機等一個個難關(guān)。幾年來，外貿(mào)訂單逐年遞增，企業(yè)規(guī)模逐年壯大，從當(dāng)初租用廠房到現(xiàn)在企業(yè)擁有占地面積17畝，建筑面積約1萬平方米的廠房；員工也從開始時的30名發(fā)展到現(xiàn)在的150多名。2011年生產(chǎn)外貿(mào)服裝40余萬件，銷售收入4000多萬元。

      如今，法狄諾公司90%以上的產(chǎn)品出口，絕大部分銷往歐美市場�？恐�過硬的產(chǎn)品和良好的信譽，與意大利、美國及法國等客商建立了良好的貿(mào)易合作關(guān)系。

      “法狄諾”這種積極“走出去”的經(jīng)銷策略也得到政府的肯定。濮院羊毛衫市場管委會相關(guān)負責(zé)人認為：“濮院毛衫走出去是一個永恒的話題，我們必須在出口外銷上多做文章。而現(xiàn)在濮院毛衫產(chǎn)業(yè)整體上正處于升級轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，在緊抓內(nèi)銷的基礎(chǔ)上，必須積極向國際市場進軍，嘗試‘兩條腿走路’，一改原來僅僅是‘全國羊毛衫行業(yè)領(lǐng)頭羊’的單一形象�！�

      青睞

      走進法狄諾公司的樣品間，記者發(fā)現(xiàn)，這里陳列的當(dāng)季樣衣就有幾百件，面料上，有羊毛的、棉織的，簡潔大方的款式，透出的卻是休閑與時尚。陳遠新告訴記者，這些都是國際上最流行的男裝，而國內(nèi)企業(yè)如果要跟樣的話，最起碼還要等上一兩年。

      那么，企業(yè)又是如何讓自己的產(chǎn)品能引領(lǐng)國際潮流呢？這其中，離不開一支卓越的設(shè)計研發(fā)團隊。因為是和一些國際知名品牌合作，在面料、款式方面，相較于國內(nèi)品牌要求自然也更高。記者了解到，為了能讓企業(yè)的產(chǎn)品緊跟國際潮流，“法狄諾”每年用于新產(chǎn)品研發(fā)的經(jīng)費都在兩三百萬元。

      陳遠新告訴記者，毛針織服裝也是一門時尚產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，要想贏得國際知名品牌的青睞，不僅要拼質(zhì)量，更要拼款式、拼時尚、拼科技含量。正因為此，陳遠新平時抓得最多的就是設(shè)計研發(fā)。

      在法狄諾公司，經(jīng)常會看到高鼻梁、藍眼睛的外國人的身影，他們可是公司高薪聘請過來的專家。為了提升、改進自己設(shè)計研發(fā)的產(chǎn)品。公司在每年四個季節(jié)推出新品時，都會邀請意大利著名的服裝設(shè)計師過來，對產(chǎn)品進行更新，指導(dǎo)，從而使產(chǎn)品更加迎合國際市場的需求。每季都要推出一兩百款的樣衣，帶到國外舉辦訂貨會。

      面對日益上漲的用工成本，法狄諾公司還積極實施技術(shù)改造，用先進設(shè)備代替人工。

      在公司電腦橫機車間，記者看到，偌大的車間里，一臺臺電腦橫機正在有序地作業(yè)，而員工卻只有寥寥幾個人。一旁，陳遠新看出了記者的疑惑。他笑著告訴記者，以前使用手工橫機時，一個工人管１臺機器，現(xiàn)在改成電腦橫機后，一個工人可以管5臺機器，用工少了，而勞動生產(chǎn)率卻大幅提高。電腦橫機不僅保障了產(chǎn)品質(zhì)量，而且以前手工操作時不敢接單的一些復(fù)雜工藝，在電腦橫機上都迎刃而解了，企業(yè)接單渠道更廣。

      由于自己是做外貿(mào)業(yè)務(wù)的，陳遠新每年都要去國外走走。國外同行采用的一些先進設(shè)備，也給他帶來啟示。今年，他還準(zhǔn)備從國外引進兩條先進的整燙生產(chǎn)線設(shè)備。

      尋求

      不過，在談到今年的外貿(mào)形勢時，陳遠新不由鎖緊了眉頭。在世界經(jīng)濟形勢嚴(yán)峻復(fù)雜、歐債危機不斷惡化的國際環(huán)境下，經(jīng)營者都在感嘆外貿(mào)業(yè)務(wù)難做。而對于“法狄諾”這樣以歐美市場為主要市場的企業(yè)來說，影響更是重大。

      在陳遠新看來，2012年市場競爭將更趨激烈�！皻W美市場經(jīng)濟不景氣，歐元匯率不穩(wěn)定，勞動力成本上漲等，這些都是制約企業(yè)發(fā)展的因素。”

      如何變困境為機遇，陳遠新認為，還是要通過不斷創(chuàng)新經(jīng)營模式和管理理念，來實現(xiàn)新的發(fā)展。“重點還是要抓市場和研發(fā)兩大塊。在市場的拓展上，一方面是想方設(shè)法穩(wěn)定老客戶，并積極發(fā)展新客戶，力爭在歐美市場以外開辟新的市場。在設(shè)計研發(fā)方面，還要加強設(shè)計研發(fā)團隊的培養(yǎng)。在請進來的同時，今年計劃派出優(yōu)秀的設(shè)計人員去歐洲學(xué)習(xí)，更新設(shè)計理念，緊跟時尚潮流。”

      目前，陳遠新還在考慮“兩條腿走路”。在以外銷為主的同時，拓展內(nèi)銷市場。據(jù)了解，法狄諾公司早在2009年就申請注冊了“保勒狄”品牌。怎樣讓自己的品牌運作起來，走高端市場？陳遠新考慮先培養(yǎng)團隊，爭取和國內(nèi)一些品牌商合作的機會。

      陳遠新告訴記者，濮院毛衫產(chǎn)業(yè)已日趨成熟，每年舉行的國際毛針織服裝博覽會打響了濮院毛衫的品牌，而由濮院鎮(zhèn)建立的浙江省毛衫產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新服務(wù)平臺以及成立不久的320創(chuàng)意廣場等，更讓濮院毛衫產(chǎn)業(yè)如虎添翼。一批服裝設(shè)計、軟件開發(fā)、品牌策劃、文化傳媒、企業(yè)管理咨詢、知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)、技術(shù)創(chuàng)新等企業(yè)紛紛入駐。“在這里發(fā)展，我們很有信心。”