阿思家藍海之路

　　近幾年家紡行業(yè)無疑是熱鬧的，明星代言的盛行、電視廣告的風生水起，“品牌”的戰(zhàn)爭在家紡行業(yè)如火如荼的進行著。某些品牌戰(zhàn)略的成功給家紡行業(yè)的品牌之路下了一個定義：一、明星代言；二、廣告疲勞轟炸。似乎唯有如此企業(yè)才能從2萬多家的家紡企業(yè)中脫穎而出，才能讓品牌形象深入人心。殊不知，大量的廣告轟炸和高額的明星代言費用讓原本就不低的成本雪上加霜，再加上現在打的熱火朝天的價格戰(zhàn)，家紡行業(yè)一步步的邁向紅海之爭，甚至有人開始預言，5年后，中國家紡業(yè)將一片紅海！

　　品牌是用以區(qū)分同一產品不同歸屬的標記。那同樣的產品如何區(qū)分呢，這就需要我們尋求產品之間的差異化。這也便是阿思家藍海之路邁出的第一步——差異化營銷。

專業(yè)化道路從“芯”開始

　　寶潔公司的多品牌戰(zhàn)略無疑是最成功的，洗發(fā)水系列中海飛絲、飄柔、沙宣、伊卡璐等等無一不是消費者耳熟能詳的品牌，曾有人質疑過寶潔如此多的品牌會不會造成各品牌之間的內部競爭，但是寶潔是如此回答：我們要做的是當人們需要去屑洗發(fā)露時會想起海飛絲；需要順柔洗發(fā)露時會想起飄柔；需要專業(yè)洗發(fā)露時會想起沙宣……寶潔做到了這一點，而且相當的成功。阿思家在分析寶潔成功經驗之后開始尋求自身品牌與家紡行業(yè)其它品牌之間的差異化，根據自身的資源優(yōu)勢和技術優(yōu)勢，定位于專業(yè)化生產芯類產品。阿思家人稱之為專業(yè)化道路從“芯”開始經過多年努力，在原有羽絨系列、桑蠶絲系列基礎上研發(fā)出了地磁纖維系列、竹碳纖維系列、生態(tài)抗菌系列等多種功能性被（枕）芯產品。在床品企業(yè)在套件花色、款式、面料材質上比拼的頭破血流的時候，阿思家成功將重心轉移到了芯類產品制造上，真正做到了床品“芯類專家”。

完善的品控體系是堅實的后盾

　　每家企業(yè)都有自己的核心競爭力，很多企業(yè)都把自身的核心競爭力是放在了產品的科技創(chuàng)新上，但阿思家不僅僅把產品的科技創(chuàng)新做為自己核心競爭力，而且還有品控的科技創(chuàng)新。德清的生產基地有一幢樓中的一層樓是閑雜人等免進的，那就是阿思家的檢測中心。為控制產品出廠的合格率，公司特地從國外引進最先進的檢測設備和研發(fā)出一套符合自身特點的檢測流程。先進的檢測設備、專業(yè)的檢測人員和完善的質量管理體系成為公司產品品質保證的前提；是公司品牌建設進程中最堅實的后盾。一直以來，家紡行業(yè)給人的感覺就是傳統的第一產業(yè)，家紡企業(yè)都是一些勞動密集企業(yè)，缺乏科技含量。技術壁壘低，導致整個行業(yè)的市場準入機制低下。行業(yè)外的企業(yè)進去比較容易，這就造成了整個家紡行業(yè)競爭越來越激烈。阿思家經過10年的努力，結合床品行業(yè)的特點，創(chuàng)造出一套嶄新的生產技能，將傳統的手工工藝和現代的科學技術完美的結合在了一起。

傳統工藝與高科技的結合

　　阿思家羽絨被經過11年的奮斗努力占據了浙江市場的半壁江山，成為羽絨被的行業(yè)龍頭。可是這個行業(yè)龍頭地位來之不易，杭州是中國的“羽絨之都”，世界上最大的羽絨出口企業(yè)就坐落在杭州，可以說阿思家既坐享著天然的地理優(yōu)勢，又面臨著巨大的競爭挑戰(zhàn)。但是，阿思家人在強敵林立的環(huán)境當中，努力進取，專研出一套全新的洗毛配方，將傳統的羽絨被制作工藝跟現代高科技技術完美的結合在了一起。阿思家的洗毛配方不同于其它企業(yè)，在每一批次的原毛到達倉庫之后，研究員就會專門抽樣研究，對本批次的原毛各化學成份做出一份詳細的檢驗報告，然后根據檢驗報告專門配制洗毛劑，既保證除去原毛中的異物、異味，又保證了絨朵的蓬松。所以，阿思家的成品羽絨，絨朵蓬松、潔白無異味，廣受消費者的喜愛。

科技創(chuàng)新提升技術壁壘

　　阿思家人并沒有為羽絨的洗毛工藝和蠶絲的脫膠工藝取得的些許進步而沾沾自喜，他們開始細分細化工藝流程，對羽絨的分毛、洗毛、脫水、烘干、冷卻、拼堆、再分毛、包裝；裁剪、縫紉、充絨、封口、衍縫、包裝等各環(huán)節(jié)和蠶絲的煮繭、剝繭、開棉斗、脫膠、拉絲、縫紉等各流程上進行精細化分工，如購入最先進的分毛機、洗毛機；嚴格控制脫水比例和烘干溫度；嚴查衍縫流程，確防逃絨；精確煮繭溫度和時間等等，在諸多的工藝上，力求科技創(chuàng)新，提升技術壁壘，增強企業(yè)的競爭力。

高科技產品提升品牌競爭力

　　21世紀高科技已經融入各行各業(yè)，其中當然包括家紡行業(yè)，其中阿思家的代表產品就是地磁纖維系列床品。阿思家數年前開始研發(fā)功能性纖維，經過多年努力終于在地磁纖維上取得突破，并取得相關的專利技術。地磁纖維被利用其特有的專利技術，將源于地球內部產生地球磁場的物質植入到纖維中，制造出可以永久產生與地球磁場強度一致的磁性纖維。使用地磁纖維制造的寢具，相當于為人體貼身再造了一個戶外原生態(tài)健康環(huán)境，可以改善睡眠質量、增強人體免疫力。地磁纖維系列寢具的成功為阿思家拓寬了道路，也為阿思家?guī)Я硕�次騰飛的機遇，繼地磁纖維系列之后，阿思家相繼研發(fā)了銀杏葉系列、薰衣草系列等功能性寢具。銀杏葉系列產品所采用的銀杏葉富含天然黃銅等多種物質，能有效降低血脂，軟化血管。薰衣草系列產品所采用的薰衣草自古以來就具有很高的醫(yī)學價值，其醇香濃郁，清新自然，能安撫心悸、緩減疲勞。這些高科技產品為企業(yè)的藍海之路再添厚重籌碼。

技術壁壘，提升競爭力

　　阿思家火了，家紡行業(yè)沸騰了。阿思家在功能性床品上取得的成功讓同行明白了原來傳承千年的床品還可以同高科技相結合的。于是家紡市場上功能性被子開始滿天飛。似乎一切努力要為他人做嫁衣裳了。其實不然，阿思家一開始就明白市場經濟競爭的殘酷，所以企業(yè)非常重視知識產權的保護，早已經牢牢的把專利使用權抓在了自己的手中。而且對于重要環(huán)節(jié)的專業(yè)配方技術實施層層保護，并要求研發(fā)人員每年不斷的推陳出新，提升技術壁壘。在保證產品質量的基礎上，提高產品的科技含量和功能性，提升品牌的競爭力。保證了阿思家在競爭激烈的家紡行業(yè)的龍頭地位。為正真成為“芯類專家”提供了強有力的技術保障。

　　從羽絨被起家到“芯類專家”行業(yè)領頭羊地位的確立，阿思家只用了短短的11年時間，從單一的羽絨系列產品，到以羽絨芯類、蠶絲芯類產品主打；功能性芯類拓展；經典真絲套件輔助的三大主營項目確立，全面實現了阿思家家紡“專注芯類產品制造”經營理念和成為床品“芯類專家”的決心。堅固的三足鼎立之勢將阿思家這一座家紡行業(yè)的摩天大樓越堆越高！