北京綺瑞 家居服行業(yè)的時勢英雄

      目前，中國家居服行業(yè)還處于起步階段，家居服市場還沒有產(chǎn)生真正的領(lǐng)軍品牌。這說明，中國的家居服市場還有大片的空白，在這大片的空白市場中也蘊涵著無限商機。

       正如北京綺瑞服裝服飾有限公司總經(jīng)理唐以錦所表示的：“若想一枝獨秀，非會聚天下英雄莫屬。直白地說，就是要先行動起來，搶人，搶錢，搶地盤�！边@也是他于今年5月份開始投資1000萬元準備歷時3年來塑造一支有強大戰(zhàn)斗力團隊的“英雄會”的目的所在。目前，綺瑞英雄會第二季“戰(zhàn)國群雄會”已經(jīng)進入關(guān)鍵環(huán)節(jié)，72強呼之欲出。

綺瑞人才培訓(xùn)大會·塑英雄

      近年來，家居服行業(yè)的市場呈幾何增長，發(fā)展越來越迅速，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國家居服年消費額已逾百億元,年增長率超過30%,成為了服裝行業(yè)中增長最快的品種。盡管與歐美國家人均15套家居服相比，中國目前還不到1套，差距較大，大好良機都被家居服企業(yè)看在眼里。

      但是市場紛爭無緒，企業(yè)也大都在走著一條嘗試之路，如何迅速上位，突破自身人才、環(huán)境、設(shè)計等環(huán)節(jié)的困境，在中國市場穩(wěn)居前列是企業(yè)生存和必須考慮的問題。在唐以錦看來，家居服行業(yè)目前的這種混亂、無序的競爭態(tài)勢終將在不久的將來被打破。

      屆時，誰能在市場中存活，靠的是對未來市場格局的戰(zhàn)略把握。

      據(jù)唐以錦介紹，英雄會其實是一次集中培訓(xùn)，也是一場比賽。以這種時下最時髦的“選秀”方式，為整個綺瑞團隊打造、積聚和培養(yǎng)人才。本屆英雄會共分六個賽季，分別由三部分人員構(gòu)成——綺瑞公司員工、代理商、終端商。

      英雄會現(xiàn)場，由綺瑞公司員工、經(jīng)銷商、代理商組成的三大方陣，被分成十幾個小組，每個小組的成員在進行技能PK賽、成功故事、心路歷程等環(huán)節(jié)中，積極踴躍地上臺與其他參與培訓(xùn)的人員分享，同時不停地將自己每個環(huán)節(jié)的心得寫下來，現(xiàn)場工作人員打分，所有人的成績被整齊地貼在講臺兩邊的墻上，唐以錦在現(xiàn)場與從3000塊錢起家的終端商和目標再破1200萬元的經(jīng)銷商一起悲，一起喜，一起感動，他在整個會場來回小跑著，用筆寫下對每個發(fā)言人的反饋。

      3天的培訓(xùn)，讓他熟諳每個參賽者的情況，他也清晰地了解到，那些人才將在未來的市場激戰(zhàn)中，成為綺瑞的最強搭檔。唐以錦說：“這不只是一個技能培訓(xùn)和籠絡(luò)人才的想法，我希望所有的參與者，能夠在人性的感悟上獲得更大提升，接下來的路，無論這些人未來是否與綺瑞相伴，希望這段經(jīng)歷都能給他們的人生留下正面、積極的影響。”

      另外，唐以錦表示，要通過英雄會活動的影響力、媒體效應(yīng)，尋找家居服行業(yè)所需要的人才。這不只是一個家居服企業(yè)的需要，更是這一代家居服行業(yè)的需求。“行業(yè)興、企業(yè)才能興，走在前面的這一批企業(yè)家，必須為這個行業(yè)作出貢獻，而不是只考慮自己的企業(yè)能賺多少，不想為他人做嫁衣裳�！碧埔藻\以一種與眾不同的方式，整合業(yè)內(nèi)人才資源，搶先一步謀劃著未來的市場走向。

誰是市場最大贏家·高手博弈

      唐以錦回憶起英雄會策劃實施之前有人提醒過自己：“既費心力又花錢，投資1000萬元并不能獲得直接回報，可能會石沉大海，這簡直是吃力不討好的做法�！笨墒翘埔藻\卻并不這么認為，他說：“這種有前瞻性的事情，只要有人帶頭去做，后面肯定有人跟著去做，這為推動行業(yè)發(fā)展有積極意義�！�

      從第一季和第二季的結(jié)果來看，他不僅將自己的員工團隊與經(jīng)銷商和終端商緊緊凝聚在自己身邊，更重要的是這些人與唐以錦達成了共識，那就是開啟綺瑞家居服千萬元代理的新時代，現(xiàn)場經(jīng)銷商自己訂目標，紛紛請戰(zhàn)想要突破千萬元大關(guān)的就有四五位，并提出目標實施的細則與如果達不到承諾的目標，愿意自罰現(xiàn)金用于綺瑞英雄會團隊的提升與培訓(xùn)。

      回看綺瑞的企業(yè)策略，唐以錦選擇了北京作為綺瑞的根據(jù)地，因為他清楚地知道：“北京是一個信息、市場、人才最為集中的地方，在這里我能迅速判斷出全國的市場變化、與一線的設(shè)計人才和市場銷售人才建立直接的聯(lián)系，同時也是俯瞰全國市場，做好品牌大局規(guī)劃的最好陣地�！�

      事實驗證了他的做法，2003年品牌注冊之后，從2009年正式在北京開始市場拓展之路，短短的3年時間，綺瑞雖然還做不到實力最強，但卻是發(fā)展最快的家居服企業(yè)。近幾年增長率達到了40%，去年，公司的銷售額已經(jīng)突破億元。

      但是唐以錦對這個成績并不滿意，他說，目前公司全國布局已基本完成，接下來，綺瑞面臨的是提高代理商、終端商的素質(zhì)，提高單店產(chǎn)出率，為品牌的下一步發(fā)展做好人才的準備�！坝⑿蹠�只是一個高層面、小范圍的活動，意在造勢，綺瑞公司還會通過實際行動來提高。如今年的新項目百店工程，唐以錦預(yù)計要在三年之內(nèi)達成第一目標——全國300個店，最終做到每個省達到100家店。有統(tǒng)一的SI系統(tǒng)，標志性的店頭裝飾，店鋪面積不小于50平方米�！�

      唐以錦以軍事策略家的思路,以其與眾不同的方式積極操練著兵馬，同時布局著家居服市場的未來戰(zhàn)略。與此同時，恒源祥、紅豆、愛慕、歐迪芬等一大批知名企業(yè)以及電商品牌蘭繆等也開始了其家居服市場的大幅度布局。

      新世家族、朵朵可可、秋鹿、汝斯芬正在調(diào)整其2012年的整體規(guī)劃。無論如何，在接下來的家居服市場大戰(zhàn)中，必將迎來的是一場沒有硝煙卻異常激烈的市場競爭與排序，誰將被銘記，誰會成為這個時代的英雄？接下來,等待唐以錦的是一場高手博弈,而他已經(jīng)做好準備。