彩虹莊：品牌提升是關(guān)鍵

     4次紡織產(chǎn)品開(kāi)發(fā)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，18次中國(guó)流行面料獎(jiǎng)，每年100只新研發(fā)產(chǎn)品，每年7000噸針織布、12000噸染織布、2000萬(wàn)米印花布，1600名員工，20年如一日……

      以上的數(shù)字都屬于浙江彩虹莊印染有限公司，作為國(guó)內(nèi)首家定位“時(shí)尚針織面料”專業(yè)研究生產(chǎn)型企業(yè)、國(guó)家印染產(chǎn)品開(kāi)發(fā)基地、國(guó)家時(shí)裝面料研發(fā)基地，彩虹莊非常重視與下游服裝的對(duì)接，在這次與上海服裝設(shè)計(jì)師的溝通中，公司董事長(zhǎng)馬建新就強(qiáng)調(diào)了彩虹莊發(fā)展的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

絕不盲目擴(kuò)張

      在看過(guò)彩虹莊品種繁多、花色齊全的面料之后，設(shè)計(jì)師就企業(yè)的擴(kuò)張發(fā)展與產(chǎn)品的做深做精和馬建新進(jìn)行了探討。馬建新表示，近幾年彩虹莊沒(méi)有進(jìn)行大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張，而是通過(guò)不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)、加強(qiáng)內(nèi)部管理，對(duì)品牌進(jìn)行升級(jí)。

      “作為一個(gè)企業(yè)家，賺錢并不是唯一的使命。當(dāng)資金積聚到一定數(shù)量的時(shí)候，企業(yè)家應(yīng)以資金為后盾，加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，并且到更大的市場(chǎng)去進(jìn)行自有品牌的渠道開(kāi)拓。一個(gè)企業(yè)不僅要在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)駕輕就熟，也要在海外市場(chǎng)鋪設(shè)終端通路，這將是業(yè)界評(píng)判一個(gè)企業(yè)國(guó)際化運(yùn)作成功與否的標(biāo)準(zhǔn)之一�！瘪R建新表達(dá)著心中的企業(yè)家職責(zé)。

      為此，彩虹莊花巨資引進(jìn)了世界最先進(jìn)的設(shè)備，投資100多萬(wàn)元建造了軟水處理設(shè)備，以提高印染質(zhì)量，生產(chǎn)中采用的染料、助劑也是高質(zhì)量的，有的價(jià)格比一般產(chǎn)品高出近10倍。通過(guò)工藝創(chuàng)新，在一塊布上同時(shí)采用還原、涂料、活性、酸性雕印等10多種工藝，工藝水平處于全國(guó)領(lǐng)先。

      除了硬件方面的投入，彩虹莊對(duì)于原創(chuàng)設(shè)計(jì)和原料的選擇也相當(dāng)注重。彩虹莊的定位主要是面向歐美市場(chǎng)的高檔時(shí)尚針織面料，采用的原料主要有人棉、莫代爾、天絲等多種新型纖維原料。

      “從公司目前的銷售看，當(dāng)初走訪國(guó)內(nèi)面料、服裝龍頭企業(yè)后，專注于開(kāi)發(fā)短纖針織時(shí)尚類面料的選擇是對(duì)的。”馬建新表示，“這個(gè)類型面料的生產(chǎn)適應(yīng)能力強(qiáng)，讓企業(yè)從一個(gè)‘點(diǎn)’的發(fā)展帶動(dòng)了整個(gè)公司產(chǎn)品‘面’的完善。”

研究下游模式

      在客戶資源上，彩虹莊十分注重對(duì)優(yōu)質(zhì)高端客戶的維護(hù)，一直本著“時(shí)尚、優(yōu)質(zhì)、永領(lǐng)潮流”的品牌宗旨，以“品質(zhì)、創(chuàng)新、時(shí)尚”的經(jīng)營(yíng)理念和“力求精品、品味高雅、時(shí)尚前衛(wèi)”的市場(chǎng)定位服務(wù)于客戶，與H&M、TOPSHOP、DKNY、C&A、MANGO、Express、Next、BCBG等國(guó)際品牌有著密切的合作。這也讓馬建新在面對(duì)眾多服裝設(shè)計(jì)師時(shí)有了更多的發(fā)言權(quán)。

      馬建新說(shuō)，彩虹莊用了5年的時(shí)間，在穩(wěn)定外銷市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，轉(zhuǎn)而增加內(nèi)銷的幅度。并且通過(guò)外銷市場(chǎng)的鍛煉，不斷自我提升，建立起織造、染整、印花、設(shè)計(jì)、成衣、渠道、投資、多品牌化運(yùn)作的操作模式。盡管彩虹莊的主要業(yè)務(wù)集中在紡織業(yè)上游，但是對(duì)下游——服裝企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式，馬建新卻有著敏銳的嗅覺(jué)和獨(dú)到的視角。ZARA、H&M等國(guó)際服裝巨頭的“快時(shí)尚”理念、現(xiàn)代化的企業(yè)運(yùn)行方法成為他經(jīng)常向公司研發(fā)、管理人員灌輸?shù)慕?jīng)營(yíng)理論。

      此外，彩虹莊還擁有眾多國(guó)內(nèi)外知名設(shè)計(jì)師及全國(guó)十佳設(shè)計(jì)師，主打女裝面料以舒適性、時(shí)尚性、獨(dú)特性為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)方向，以天然，環(huán)保為主線，體現(xiàn)經(jīng)典優(yōu)雅時(shí)尚與現(xiàn)實(shí)生活的完美結(jié)合。同時(shí)由專業(yè)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)的以針織面料為主的各類女裝、男女T恤、睡衣、運(yùn)動(dòng)服裝，年生產(chǎn)能力達(dá)250萬(wàn)件套。

      同時(shí)，馬建新對(duì)設(shè)計(jì)師們提出的要求來(lái)者不拒，甚至表示不做沒(méi)有要求的客戶的生意，因?yàn)闆](méi)有要求的客戶就意味著產(chǎn)品檔次低。要求特別多的客戶可以迫使自己不斷創(chuàng)新研發(fā)，采用新技術(shù)，新設(shè)備，使生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品與國(guó)際高品質(zhì)面料相近，避開(kāi)低水平競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)向高端領(lǐng)域。

參與服裝鏈條

      面對(duì)服裝設(shè)計(jì)師提出的各種要求，馬建新也提出了自己對(duì)一些服裝企業(yè)的看法。他說(shuō)，一些服裝企業(yè)在面料企業(yè)中間的名聲很差，抄襲花色、拖欠貨款，讓面料企業(yè)很是頭疼。馬建新坦言：“對(duì)這樣的服裝企業(yè)我是堅(jiān)決不合作的，我看中的不是簡(jiǎn)單的服裝加工生產(chǎn)，而是面料研發(fā)與服裝的鏈條結(jié)合�！�

      始終關(guān)注并參與服裝鏈條，讓馬建新有著自己鮮明的觀點(diǎn)：“縱觀四大國(guó)際時(shí)裝周上的大牌秀，我們不難發(fā)現(xiàn)，面料對(duì)時(shí)裝的塑造作用愈發(fā)重要。彩虹莊對(duì)下游試探性的進(jìn)入，并不意味著我們要涉足簡(jiǎn)單的服裝加工生產(chǎn)，相反，我更加看重這種上下游貫通后，面料研發(fā)與時(shí)裝設(shè)計(jì)的緊密結(jié)合。”

      其實(shí)，對(duì)于服裝的試水，馬建新在幾年前便開(kāi)始了。自2008年始，紹興縣政府在“打造國(guó)際紡織之都，現(xiàn)代商貿(mào)之城”的基礎(chǔ)上，又提出了要將柯橋打造成“紡織創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地”。彩虹莊依靠打造自有設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，從面料生產(chǎn)，到打造女裝品牌，成就了企業(yè)進(jìn)軍服裝領(lǐng)域的重要戰(zhàn)略，也為很多對(duì)于未來(lái)不知何去何從的紹興企業(yè)帶來(lái)了一個(gè)可供參考的運(yùn)作模本。

      此外，彩虹莊每年都會(huì)迎來(lái)一批藝術(shù)院校的在校生前來(lái)實(shí)習(xí)。“教學(xué)與市場(chǎng)貼近少，不懂得面料已成為當(dāng)前很多畢業(yè)生的軟肋。公司派專人安排他們到印染、織造、加工的每一道工序去實(shí)習(xí)，不求回報(bào)，只希望他們走向工作崗位時(shí)，能夠適應(yīng)市場(chǎng)的要求。”馬建新再一次將這些舉措歸于一個(gè)企業(yè)家應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任。