王朝家紡 家紡革命的執(zhí)行者

　　內(nèi)外市場競爭日益加劇，家紡行業(yè)繁榮的背后困惑已現(xiàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重、競爭手段粗放簡單、品牌建設(shè)泛化，企業(yè)創(chuàng)新乏力……企業(yè)如何建立自己的核心競爭優(yōu)勢，如何在競爭中脫穎而出，如何才能引領(lǐng)市場?
　　
　　從家紡市場的整個行業(yè)背景來看，家紡行業(yè)大品牌的格局尚未形成，家紡行業(yè)目前處于競爭整合階段：
　　
　　1、家紡市場已經(jīng)形成較大的市場份額，并且每年還在保持著20％以上的高速發(fā)展趨勢。
　　
　　2、行業(yè)缺乏領(lǐng)導(dǎo)品牌，眾多中小企業(yè)并存，目前，在中國的家紡市場，僅長三角地區(qū)就有12000家以上的企業(yè)在爭奪有限的市場份額。
　　
　　3、行業(yè)競爭手段單一，價格戰(zhàn)和簡單的廣告投放逐漸成為行業(yè)的競爭主流。
　　
　　4、行業(yè)創(chuàng)新較少，缺乏有效的系統(tǒng)盈利模型，行業(yè)整體投資回報率逐年降低。行業(yè)競爭整合期的一個重要特征就是，如果通過某些企業(yè)的系統(tǒng)化創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)化的整合，很可能快速出現(xiàn)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，并進(jìn)而引領(lǐng)整個行業(yè)的發(fā)展。因此，如果哪個企業(yè)能在目前的競爭格局中快速脫穎而出，就很可能在未來的市場競爭中建立強大、持久的競爭優(yōu)勢。
　　
　　那么，企業(yè)到底應(yīng)該如何運作，才能快速建立強大、持久的競爭優(yōu)勢呢？
　　
　　我們認(rèn)為，單純的戰(zhàn)術(shù)競爭，如產(chǎn)品和品牌的簡單突破，很難解決企業(yè)日趨復(fù)雜的結(jié)構(gòu)化營銷問題，家紡企業(yè)想要真正建立屬于企業(yè)自己的核心競爭力，必須站在系統(tǒng)的高度，以戰(zhàn)略營銷的手段，通過新背景、新規(guī)則、新的視角來解決企業(yè)的成長困境。
　　
　　我們認(rèn)為，企業(yè)的戰(zhàn)略營銷主要包括以下六個層面要素：
　　
　　第一、背景轉(zhuǎn)換。換一個角度和背景，我們會看到一個完全不同的家紡行業(yè)，市場前景可能會瞬間變得開闊。
　　
　　第二、重新定位。企業(yè)戰(zhàn)略和營銷的重新定位，會使得企業(yè)進(jìn)入全新的市場空間并取得相應(yīng)的競爭優(yōu)勢，導(dǎo)致企業(yè)競爭力的巨大提升和市場份額的快速增長。
　　
　　第三、結(jié)構(gòu)重塑。企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和品牌結(jié)構(gòu)的合理構(gòu)建會強化企業(yè)競爭力實現(xiàn)企業(yè)價值的最大化。
　　
　　第四、資源整合。有效的資源整合及創(chuàng)新利用可以使企業(yè)的資源得到最大化的有效利用。
　　
　　第五、價值創(chuàng)新。無論在家紡還是其它行業(yè)，系統(tǒng)性的價值創(chuàng)新都是企業(yè)高速發(fā)展最有效的途徑。
　　
　　第六、價值觀重塑。是否擁有適合并且長久的價值觀，是個企業(yè)得以基業(yè)青的精神保障。