盛宇家紡的“亮劍”精神

       狹路相逢勇者勝�！傲羷Α保�是一種敢于碰硬的精神，劍鋒所指，所向披靡，中國(guó)家紡行業(yè)正需要這種精神。曾上教表示，面對(duì)激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)世界級(jí)的家紡大鱷，我們要激流勇進(jìn)，敢于“亮劍”！

十年磨劍

　　曾上教是白手起家的溫州企業(yè)家的杰出代表。

　　1966年，曾上教出生在平陽縣麻步鎮(zhèn)鳳山頭村，因家境貧寒，1980年輟學(xué)回家，在生產(chǎn)隊(duì)掙2個(gè)工分（相當(dāng)于3角錢的工資）。為生計(jì)所迫，曾上教走村串戶，收購(gòu)廢品、鴨毛，將零散的羽毛收來然后集中起來再賣到工廠里去。買賣開始還行，然而好景不長(zhǎng)，許多人擠進(jìn)了收購(gòu)羽毛的隊(duì)伍，隨之而來的便是價(jià)格戰(zhàn)，低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)使大家陷入血腥的“紅�！�。面對(duì)殘酷的現(xiàn)實(shí)，曾上教不得不“轉(zhuǎn)產(chǎn)”。

　　1987年3月，22歲的曾上教創(chuàng)辦紅旗羽毛加工廠。從收購(gòu)羽毛，到請(qǐng)人加工羽絨被，再到租賃廠房和注冊(cè)商標(biāo)，他憑著堅(jiān)忍不拔的意志和誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的作風(fēng)，通過十年努力，完成了資本的原始積累，為進(jìn)軍家紡行業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，成為搏擊商海的“弄潮兒”。

　　1996年3月，曾上教獨(dú)資創(chuàng)辦蒼南縣盛宇紡織羽絨制品廠，走上專業(yè)化家紡產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)之路。此時(shí)，國(guó)內(nèi)紡織品行業(yè)已經(jīng)形成戰(zhàn)國(guó)七雄紛爭(zhēng)天下的局面。風(fēng)云激蕩，大浪淘沙，一批曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的家紡大鱷在激戰(zhàn)中銷聲匿跡。

　　做專才能做精，做精才能做強(qiáng)，曾上教通過市場(chǎng)調(diào)研，實(shí)施專精戰(zhàn)略，一心鐘情于羽絨制品的經(jīng)營(yíng)，在紡織行業(yè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立住了腳跟。

　　中國(guó)的市場(chǎng)潛力無疑是巨大的，1999年的上海財(cái)富論壇清晰并且高昂地喊出了“誰欲稱霸世界，必先逐鹿中原”的時(shí)代強(qiáng)音。隨后，國(guó)外品牌紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，行業(yè)洗牌無法回避地展開……與國(guó)外同行相比，中國(guó)家紡還處在初級(jí)階段，自主創(chuàng)新能力不強(qiáng)，高技術(shù)含量、高附加值產(chǎn)品生產(chǎn)比例偏低，產(chǎn)業(yè)鏈還不完善，企業(yè)組織尤其是民營(yíng)企業(yè)組織規(guī)模小而散，缺乏競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和優(yōu)勢(shì)，難以體現(xiàn)比較優(yōu)勢(shì)和協(xié)作效益。中國(guó)家紡必須實(shí)施三大戰(zhàn)略：其一是專精戰(zhàn)略，其二是聯(lián)盟戰(zhàn)略，其三是地域集群戰(zhàn)略。

　　1999年，擺在曾上教面前的有兩條路，第一條是堅(jiān)持自己的100%的絕對(duì)控股權(quán)，當(dāng)小老板；另一條是稀釋股權(quán)，做企業(yè)家。曾上教選擇的是后者，他果斷地對(duì)自己的企業(yè)進(jìn)行股份制改造，主動(dòng)稀釋自己的股權(quán)，吸收多家力量，建立起股份制大型企業(yè)，打造家紡行業(yè)的“航空母艦”，實(shí)現(xiàn)由“家族企業(yè)”向“企業(yè)家族”的跨越。他大刀闊斧地整合各種資源，招聘有識(shí)之士加盟盛宇，給盛宇的發(fā)展注入新鮮血液，并先后投入資金4000萬元，完成了入遷縣城工業(yè)園區(qū)、新廠房建設(shè)、重大技術(shù)改造等“高難動(dòng)作”，2000年，一個(gè)現(xiàn)代“企業(yè)家族”——浙江盛宇被服有限公司橫空出世！

　　十年磨一劍，曾上教勵(lì)精圖治，用旺火冶煉了一柄中國(guó)家紡行業(yè)出鞘欽血的利劍，鍛造了一柄笑傲江湖、叱咤全球的利劍！

劍舞中部

　　2001年12月11日，中國(guó)入世發(fā)令槍響，百國(guó)聯(lián)軍搶灘登陸�！暗弥袊�(guó)者得天下”成為國(guó)際家紡大鱷的“共識(shí)”。

　　中國(guó)是家紡生產(chǎn)大國(guó)，同時(shí)也是家紡消費(fèi)大國(guó)。在家紡行業(yè)品牌集中度相對(duì)較低的情況下，外資和新進(jìn)入者攜帶原有的優(yōu)勢(shì)加入，必將改變行業(yè)格局。中國(guó)家紡格局將呈現(xiàn)為兩種類型：一種是鯊魚型，在專業(yè)領(lǐng)域做精做強(qiáng)，做大加工；一種是鯨魚型，把整個(gè)行業(yè)的所有門類大小通吃，做大品牌。

　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化。中國(guó)家紡要么整合別人，要么被別人整合，真正有預(yù)見力和資源整合力的企業(yè)家才能在整合的明天與時(shí)俱進(jìn)。要整合資源，就必須打破“一方水土養(yǎng)一方人，一方水土育一方經(jīng)濟(jì)”的小農(nóng)意識(shí)，以“海納百川”寬闊胸襟迎接國(guó)際性品牌風(fēng)暴的洗禮。

　　2002年5月，曾上教應(yīng)湖北省嘉魚縣委縣政府誠(chéng)摯邀請(qǐng)，挺進(jìn)中部，拯救民族工業(yè)，整體收購(gòu)資不抵債、積重難返的原國(guó)家二級(jí)企業(yè)——湖北省嘉魚縣床單廠。通過資源整合，業(yè)務(wù)重組，流程再造，文化重塑，激活“休克魚”，老國(guó)企浴火重生——湖北省嘉魚縣盛宇染織有限公司于2002年8月正式成立。

　　通過整合重組，盛宇完善了產(chǎn)業(yè)鏈，集織布、印染、技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)制造、銷售貿(mào)易為一體，自成格局，自成體系，奠定了盛宇在中國(guó)家紡行業(yè)的翹楚地位。

　　曾經(jīng)產(chǎn)品單一，市場(chǎng)狹小，積壓嚴(yán)重；曾經(jīng)廠房破落，設(shè)備老化，人心渙散；曾經(jīng)創(chuàng)新能力和經(jīng)濟(jì)效益低下以致資不抵債而破產(chǎn)的老國(guó)企，通過鳳凰涅槃，發(fā)生了翻天覆地的變化：花園式的廠房，先進(jìn)的設(shè)備，精湛的工藝，技術(shù)創(chuàng)新碩果累累，市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)績(jī)斐然……盛宇染織公司的脫胎換骨，成為湖北省委、省政府高度關(guān)注的焦點(diǎn)。中共中央政治局委員、湖北省委書記俞正聲指出，盛宇染織公司是國(guó)企改制成功的典范，要堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，尊重市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，加大市場(chǎng)開發(fā)力度，把企業(yè)做大、做強(qiáng)，做成嘉魚的龍頭企業(yè)、湖北的明星企業(yè)。湖北省省長(zhǎng)羅清泉希望嘉魚縣政府在盛宇公司的發(fā)展方面給予大力支持，為染織公司的發(fā)展創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。湖北全省縣域經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議、省綜合治理工作會(huì)議相繼在盛宇工業(yè)園召開，盛宇染織公司迅猛的發(fā)展勢(shì)頭、正確的戰(zhàn)略規(guī)劃、先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀的企業(yè)文化，在會(huì)議上得到了全面展示。近日，湖北省工商聯(lián)換屆工作會(huì)議召開，省委、省人大、省政府、省政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)出席大會(huì)，并宣布榮獲“優(yōu)秀中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)建設(shè)者”名單，盛宇染織有限公司總裁曾上教赫然在目。

　　為實(shí)現(xiàn)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略，目前，盛宇在嘉魚縣投資興建占地450畝的盛宇紡織工業(yè)園，一期工程已經(jīng)投入運(yùn)營(yíng)，整個(gè)工程預(yù)計(jì)2008年底全面投入生產(chǎn)。屆時(shí)，該工業(yè)園年產(chǎn)值可達(dá)3.5億元，利稅達(dá)3000萬元。如何進(jìn)一步拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，形成“大家紡”格局，曾上教未雨綢繆，他表示，盛宇準(zhǔn)備建造紡紗廠，到那時(shí)候，盛宇的紡織產(chǎn)業(yè)鏈將更加完整。

　　實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略，劍舞中部，引領(lǐng)家紡行業(yè)脫離紅海，走向與客戶共贏的彼岸，盛宇還有更精彩的表現(xiàn)值得期待。

倚劍天下

　　在89屆中針會(huì)上，各位參展商使出渾身解數(shù)，打出自己的品牌，突出自己的個(gè)性和主題。上海提籟雅家紡公司將三個(gè)大小不同的展位分散在展會(huì)不同的入口處，充分展示自己崇尚自然、健康寢居的品牌理念。在展會(huì)論壇上，業(yè)內(nèi)人士分析，今年將是家紡行業(yè)洗牌的重要年分，在今后五年內(nèi)，家紡行業(yè)品牌的座次將重新排定。

　　從家紡行業(yè)的現(xiàn)狀來看，在巨大市場(chǎng)空間的誘惑下，國(guó)外眾多大牌企業(yè)挾品牌優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)相進(jìn)入家紡行業(yè)。其中，不乏有“喜來登”、“依芙德倫”等國(guó)際超級(jí)家紡品牌，甚至還有飲料界霸主“百事可樂”和服裝大鱷“皮爾?卡丹”等加入家紡行業(yè)，此外，“杉杉”等一批中國(guó)服裝企業(yè)也伺機(jī)“介入”。 面對(duì)前狼后虎的內(nèi)外夾擊，多年來一直在低利潤(rùn)中徘徊而無暇顧及品牌運(yùn)作的家紡企業(yè)，確實(shí)走到了不進(jìn)則退的關(guān)鍵時(shí)刻。

　　《孫子兵法》云：“不謀長(zhǎng)遠(yuǎn)者，不足謀一時(shí)；不謀全局者，不足謀一域�！北姸嗑哂袘�(zhàn)略眼光的家紡企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到，在目前家紡市場(chǎng)真正意義上的品牌幾乎真空的市場(chǎng)機(jī)會(huì)下，通過品牌塑造贏得市場(chǎng)青睞，由此作為改變企業(yè)盈利能力的核心手段，已經(jīng)是企業(yè)必須選擇的戰(zhàn)略舉措。戰(zhàn)略的選擇只青睞睿智的人，那些率先把握品牌戰(zhàn)略這個(gè)聚焦點(diǎn)的市場(chǎng)參與者，往往更能借助行業(yè)重新洗牌而成就新的王者地位。

　　2007年6月28日，盛宇集團(tuán)在總部溫州蒼南舉行了2007秋冬新品發(fā)布會(huì)，來自全國(guó)各地的加盟商、浙江理工大學(xué)盛宇家紡產(chǎn)品·技術(shù)研發(fā)中心領(lǐng)導(dǎo)、盛宇品牌形象代言人——臺(tái)灣影視明星賈靜雯共600余人齊聚溫州，與曾上教總裁一道共謀盛宇品牌發(fā)展戰(zhàn)略，標(biāo)志著盛宇家紡品牌升位工程跨入一個(gè)全新的高度。

　　曾上教表示，堅(jiān)持自主創(chuàng)新，打造自主品牌，是盛宇集團(tuán)的戰(zhàn)略舉措。盛宇先后榮獲“中國(guó)最具影響力品牌”、“浙江名牌產(chǎn)品”、“浙江省著名商標(biāo)”、“浙江省知名商號(hào)”，并向著“中國(guó)名牌產(chǎn)品”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“國(guó)家免檢產(chǎn)品”進(jìn)發(fā)。在集團(tuán)公司未來幾年的戰(zhàn)略規(guī)劃中，盛宇將從生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品科技、產(chǎn)品藝術(shù)、品牌形象等各個(gè)環(huán)節(jié)，全方位與國(guó)內(nèi)外著名高校聯(lián)姻。2006年10月，公司已與浙江理工大學(xué)全面合作，成立了理工大學(xué)盛宇家紡產(chǎn)品·技術(shù)研發(fā)中心、盛宇集團(tuán)·理工大學(xué)實(shí)習(xí)基地，從產(chǎn)品花型設(shè)計(jì)、面料組織結(jié)構(gòu)開始研究設(shè)計(jì)，加強(qiáng)專利產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)力度，幾年來，盛宇共申請(qǐng)國(guó)家專利672項(xiàng)，外觀專利64項(xiàng)，實(shí)用新型專利3項(xiàng)，盛宇被評(píng)為浙江省專利示范企業(yè)，專利產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷售看好，使公司銷售業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)新的增長(zhǎng)。

　　盛宇在國(guó)內(nèi)已形成健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，部分產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞及歐美等國(guó)際市場(chǎng)。經(jīng)國(guó)際資深品牌審核專家組評(píng)審，盛宇品牌被評(píng)為“2007年中國(guó)品牌500強(qiáng)”。曾上教告訴記者，在打造自主品牌方面，盛宇以臺(tái)灣著名影視明星賈靜雯的形象代言為契機(jī)，通過參加國(guó)內(nèi)外大型展會(huì)，擴(kuò)大盛宇品牌知名度；打造品牌是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，盛宇將從品牌建設(shè)的系統(tǒng)性出發(fā)，建立齊抓共管、全員參與的運(yùn)行機(jī)制，以“科技創(chuàng)牌、質(zhì)量立牌、誠(chéng)信興牌、制度保牌、依法護(hù)牌、文化升牌”的機(jī)制運(yùn)作，全方位提升盛宇品牌美譽(yù)度。

　　倚劍天下，叱咤全球，作為盛宇王國(guó)的“總指揮”，曾上教正引領(lǐng)盛宇人向著更新、更高的目標(biāo)奮進(jìn)，在未來十年內(nèi)，盛宇集團(tuán)占地面積將達(dá)到1000畝，建筑面積將超過30萬平方米，員工總數(shù)將超過5000人，銷售收入達(dá)到50億（其中家紡15億），在國(guó)內(nèi)開設(shè)專賣店3500家，外貿(mào)出口5億，紡紗、織布、印染達(dá)到30億，實(shí)現(xiàn)利稅3億，打造中國(guó)家紡行業(yè)的世界品牌，實(shí)現(xiàn)由“中國(guó)品牌”向“國(guó)際品牌” 的跨越。