百麗絲家紡：細節(jié)決定成敗

　　如何能在激烈的競爭中立于不敗之地，是每個商家都要面臨的。從質(zhì)量、渠道、價格、服務(wù)……商家的競爭手段層出不窮。隨著競爭的日趨同質(zhì)化，拼細節(jié)漸漸成了競爭主流，哪個商家把工作做深做透做細，在細節(jié)上比競爭對手強，就有可能爭取競爭的主動，細節(jié)決定成敗的時代已經(jīng)來臨。
　　
　　百麗絲家紡湖南祁陽店11月下旬展開的年終活動正是由于在活動宣傳、商品陳列、氣氛營造、促銷內(nèi)容等多方面細節(jié)上下功夫，積跬步以至千里，取得了巨大的成功，短短兩周時間內(nèi)銷售額遠遠突破百萬。

　　細節(jié)一：卓有成效的活動宣傳
　　
　　為獲得更多的關(guān)注，盡可能提高宣傳的到達率，祁陽店可謂煞費苦心，采用了多種模式進行組合宣傳，如電視、花車、護欄廣告、小區(qū)廣告、夾報、流動三輪車、短信群發(fā)等輪番轟炸。特別是花車假模宣傳更是起到了意想不到的奇效，祁陽店在游車上面放置站模和坐模，并選用了大紅和粉紅色床品布料將模特和游車裹起來，床周邊用紅色紗環(huán)繞，加上氣球的點綴，不僅吸引了大量的人群圍觀，而且借機起到了產(chǎn)品展示的效果。
　　
　　細節(jié)二：奪人眼球的商品陳列和展銷
　　
　　2006年開業(yè)的祁陽店，經(jīng)過2010年的重裝，已經(jīng)是百麗絲家紡的第三代形

　　象店，店面形象以鮮亮的紅白為主要基色，再加上270平米的大店面，格外引人矚目。
　　
　　此外，為了迎接此次活動，祁陽店在店內(nèi)的商品陳列也是精心布置，按產(chǎn)品種類劃分了亮絲提花促銷區(qū)、印花區(qū)、提花區(qū)、促銷婚慶區(qū)、正價婚慶區(qū)、婚慶區(qū)、高檔精品區(qū)、被芯區(qū)、斷碼清倉區(qū)域等九大區(qū)域，使得商品陳列井井有條，且極大提高了顧客挑選的針對性和效率。
　　
　　針對九大區(qū)域的商品，祁陽店又針對性的做了差異化的展示，一秒鐘激起顧客的購買欲望，如在亮絲提花促銷區(qū)，合理利用展架，陳列多種花型；在印花區(qū)和提花區(qū)，把同等價格或價格相近的產(chǎn)品相近陳列，爆炸貼重復(fù)標(biāo)價，每個展床上面放KT板，把磨毛系列的貨品全部堆放在床邊；在促銷婚慶區(qū)和正價婚慶區(qū)，把贈送的產(chǎn)品貼心的全部用紅絲帶綁起并貼上送字放置床頭，以營造活動氛圍，增加顧客購買欲望，實施后證明這種方法非常好，能夠吸引顧客；在婚慶區(qū)，把貨品分類打堆頭，既方便銷售，又可營造活動氣氛；在高檔精品區(qū)，把高檔拉桿箱套件，規(guī)律整齊排列，并用爆炸貼寫好價格，放置好相對應(yīng)的圖片，并把套餐價所贈送的產(chǎn)品用紅絲帶綁好，放置在相對應(yīng)的產(chǎn)品旁邊；在被芯區(qū)，考慮到芯區(qū)擁擠的格局，極為創(chuàng)意的把床往前移，里面空出來的位置放被芯，這樣使店面看起來貨更加飽滿；在斷碼清倉區(qū)域，產(chǎn)品全部以超低價格銷售，并設(shè)置送全套被芯和枕芯。

　　細節(jié)三：精心策劃的氣氛營造
　　
　　為取得轟動的效應(yīng)和良好的業(yè)績，祁陽店精心營造著活動氣氛，以吸引人氣，提高入店率和購買率。除了在活動前的宣傳和商品陳列及展銷上苦下功夫外，祁陽店還采取了一些營造氣氛的小竅門，如活動正式開始前兩天即有預(yù)售，但顧客不能提貨，而在活動開始后直接提貨，造成了人流與成交量的井噴，僅活動開始首日，產(chǎn)品銷售就達10余萬元，效果出奇的好。細節(jié)四：給力的促銷內(nèi)容
　　
　　宣傳做的再好，陳列布局的再棒，氣氛營造的再到位，這些還不夠，越來越趨于理性的顧客最終還要看促銷內(nèi)容是否給力，祁陽店深諳此點，此次年終活動給出了十分給力的促銷內(nèi)容，這也是本次活動成功的關(guān)鍵。
　　
　　祁陽店先后給出了免費送貨宣傳、全場2-7折起、買就送等多重優(yōu)惠促銷活動，切實引爆了活動現(xiàn)場，并帶動了正價產(chǎn)品和高檔產(chǎn)品的銷售。據(jù)統(tǒng)計，本次活動中，祁陽店銷售的正價產(chǎn)品占到一半以上，而銷售最好的產(chǎn)品則是價格不菲的婚慶系列產(chǎn)品、中高檔大套件，以及時令的被芯等產(chǎn)品。
　　
　　當(dāng)然，細節(jié)決定成敗的前提是戰(zhàn)略和方向的正確，正是有了百麗絲家紡“年輕時尚、歐式、浪漫實用家居”的準確品牌定位，以及為廣大經(jīng)銷商竭力提供實現(xiàn)自我價值的廣闊平臺，再加上經(jīng)銷商自身對細節(jié)的雕琢，才能在激烈的競爭中無往不利。