馨而樂跨界“撈金” 給經(jīng)銷商加蛋糕

      家紡龍頭企業(yè)富安娜旗下品牌馨而樂在近日舉行的2012春夏新品發(fā)布會上，一改之前每次都濃墨重筆地推薦家紡新品的做法，反而將剛亮相的田園包系列被放在了顯要的主角位置，甚至整個發(fā)布會的調(diào)性設(shè)計和氛圍營造，均是為了烘托“田園包”文化內(nèi)涵而來。來自全國各地的經(jīng)銷商對這一“反�！迸e動表現(xiàn)出強(qiáng)烈的興趣，搶先預(yù)訂的熱情甚至超過家紡產(chǎn)品，經(jīng)銷商認(rèn)為，這是馨而樂在產(chǎn)品品類以及營銷模式創(chuàng)新上邁出了意義深遠(yuǎn)的一步。

　　馨而樂家紡在近兩年都保持了高速增長，其產(chǎn)品線除了包括床上用品的家紡套件外，還包括家居生活配套如毛巾、窗簾、家居服飾等系列產(chǎn)品，這些產(chǎn)品基本屬于裝飾家居生活的傳統(tǒng)耐用消耗品。如今，馨而樂憑借其核心的研發(fā)優(yōu)勢，強(qiáng)勢的品牌力，又帶著產(chǎn)業(yè)鏈上的伙伴們，將一條腿跨入蛋糕更大、利潤空間更廣的快速消費(fèi)品行業(yè)——個人時尚配飾行業(yè)�！岸鴮�經(jīng)銷商而言，馨而樂田園包的推出，立標(biāo)見影就能提高消費(fèi)者的進(jìn)店率與駐留時間�！睒I(yè)界人士評論，或許這只是馨而樂的小試牛刀，其將來肯定還會有系列大動作出來，合作伙伴當(dāng)然樂見其跨界“撈金”帶來的多面多贏局面。

布藝時尚包走俏，“布藝”銷售額千億級

　　款式繁多的小碎花設(shè)計，標(biāo)志性的蝴蝶結(jié)搭配，棉布或緞面的環(huán)保材質(zhì)……風(fēng)靡東南亞的時尚手袋——“曼谷包”已然成為國內(nèi)時尚女性的“新寵”，對時尚女性而言去泰國旅游不捎回幾個曼谷包簡直等于沒去一樣。而在泰國以及東南亞地區(qū)，曼谷包更是享有“布包界的LV”之盛譽(yù)，也因?yàn)樵诳战汩g廣為流行而又稱之為“空姐包”。

　　曼谷包使用優(yōu)雅質(zhì)感的棉布緞面布料，并結(jié)合了永遠(yuǎn)不退流行的蝴蝶結(jié)，如此可愛的搭配讓每個女孩都無法抵抗，蔚為風(fēng)潮，已經(jīng)出口至全球32個國家和地區(qū)，暢銷亞歐，由于曼谷包在國內(nèi)大多數(shù)城市尚未開設(shè)專賣店，追逐時尚的女孩們紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)到網(wǎng)上，盡管淘寶網(wǎng)上做曼谷包生意的店家不少，但依然經(jīng)常賣斷貨，在香港、澳門的專賣店經(jīng)�？梢娕抨�(duì)買包的國內(nèi)女性。業(yè)界專家保守估計，“布藝”包催生的市場現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到每年銷售數(shù)千億級的規(guī)模。

　　北京服裝學(xué)院的設(shè)計專家指出，以曼谷包為代表的布藝時尚包走俏的原因其實(shí)很簡單：設(shè)計時尚新潮，款式豐富，適合女性在各種場合與相應(yīng)的服裝搭配;各種顏色、花色都有，適合不同年齡的女性，使用人群廣泛，同時其價格合理，材質(zhì)環(huán)保。中國人口眾多，時尚女性消費(fèi)能力不可小覷，由于曼谷包在國內(nèi)渠道有限，大多數(shù)女性無法買到。此時，如果有在設(shè)計上和原創(chuàng)力方面有實(shí)力的商家迅速切入這個市場，生產(chǎn)出可與曼谷包媲美的時尚布藝包系列，并配套完善的銷售渠道，就如百度趕在谷歌進(jìn)入中國市場前布好局，市場前景必定十分廣闊。

潛入泰國秘密研發(fā)四五年，出場大陣仗

　　據(jù)記者采訪的一位知情人士透露，馨而樂田園包看似橫空出世，其實(shí)可謂蓄謀已久。以原創(chuàng)“藝術(shù)家紡”而在中國快速成長，建立口碑的富安娜，事實(shí)上對進(jìn)軍“布藝包”早有預(yù)謀，早在四五年前，公司內(nèi)部就成立了一支秘密研發(fā)團(tuán)隊(duì)，由富安娜董事長親自帶動，曾經(jīng)四、五次潛入到泰國市場取經(jīng)，甚至還有人專門“潛伏”在泰國最熱銷的布藝包商家，仔細(xì)觀察和分析其核心的產(chǎn)業(yè)鏈競爭優(yōu)勢。

　　在經(jīng)過長時間的“練兵”，并對國內(nèi)市場需求進(jìn)行廣泛調(diào)研之后，富安娜安排旗下年輕時尚品牌馨而樂先行“出兵”，推出田園包系列，進(jìn)軍個人時尚配飾行業(yè)，而之所以這樣安排，是因?yàn)檐岸鴺繁旧砭邆湓S多“天然優(yōu)勢”：其品牌提倡“漫生活”的理念，針對的是時尚、年輕、個性的新都市人群，這與布藝時尚包的消費(fèi)人群高度重疊，這就意味著在銷售渠道上可以實(shí)現(xiàn)共享;馨而樂家紡產(chǎn)品本身定位英倫田園風(fēng)格，花型為小碎花風(fēng)格，這與以曼谷包為代表布藝時尚包的花型設(shè)計完全吻合;同時，馨而樂還有著英倫文化背景作為支撐，有著純正的英倫貴族血統(tǒng)。

　　事實(shí)上，剛亮相的馨而樂田園包一出場就來勢不�。耗壳斑@一產(chǎn)品共有八個系列，共計72款，從設(shè)計風(fēng)格來看，可以分為時尚簡約(藍(lán)色系)、田園淑女(粉色系)、嫵媚優(yōu)雅(綠色+黃色系)、波西米亞風(fēng)情(紫色+黃色系)等不同類別，適合不同年齡與個性的女性搭配與選擇，其外觀采用獨(dú)具田園風(fēng)情的浪漫蝴蝶結(jié)點(diǎn)綴，成為永不落幕的經(jīng)典流行;在材料選擇上采用100%純棉印花布料和耐磨的防水材質(zhì)成型，輕便、環(huán)保。

全新手段營銷，多面多贏吸引經(jīng)銷商

　　據(jù)富安娜旗下時尚品牌馨而樂事業(yè)部總經(jīng)理吳堅介紹，馨而樂田園包的誕生，是馨而樂在整合現(xiàn)有的優(yōu)勢資源基礎(chǔ)上，延展新品類、新行業(yè)、新趨勢，完善未來品類新格局的突破。吳總還透露，馨而樂還將借這一時尚新品對銷售渠道進(jìn)行整合與提升，用全新的營銷手段、建立未來新消費(fèi)模式的新渠道。在2012春夏新品發(fā)布會上，馨而樂將田園包放在最為重要的位置，向經(jīng)銷商、加盟商隆重推薦，可見富安娜集團(tuán)對該產(chǎn)品的營銷推廣，已經(jīng)有一套完全不同于以前的“打法”。

　　根據(jù)馨而樂田園包的招商政策，加盟商可以通過加盟馨而樂大家紡(套件+包兩種品類)，也可以當(dāng)市場成熟后只經(jīng)營馨而樂田園包獨(dú)立品類，開設(shè)獨(dú)立專柜。在新品發(fā)布會現(xiàn)場，馨而樂有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，推出田園包系列不僅可以擴(kuò)大品牌影響，營造價值范圍，還為加盟商創(chuàng)造了一個新的利潤增長點(diǎn)和新的商機(jī)，有利于拓寬消費(fèi)人群，吸引大量人流進(jìn)店，最終提高銷售量，為經(jīng)銷商提供了多面的贏利點(diǎn)。相對過去的純家紡經(jīng)營平臺，馨而樂現(xiàn)在能給予到經(jīng)銷商的是一個“多面多贏”的新平臺。