閆愛兵：喬德品牌發(fā)展四要點

　　“2012年，喬德家紡的發(fā)展，具體聚焦會通過哪種形式落地?不但是行業(yè)媒體關(guān)注的問題，更是喬德廣大經(jīng)銷商關(guān)心的。每個品牌說到戰(zhàn)略都有自己的規(guī)劃，喬德家紡總結(jié)起來就四點，聚焦、開放、落實、創(chuàng)新�！痹�2012喬德家紡春夏新品發(fā)布會期間，喬德家紡銷售部總經(jīng)理閆愛兵在接受記者采訪時談到。
　　
　　聚焦、開放打基礎(chǔ)
　　
　　閆愛兵總經(jīng)理介紹，喬德家紡品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，首先是聚焦。作為一個高速發(fā)展的企業(yè)，想做的事情很多，但在短時間內(nèi)，不能集中在一兩件事情上，不把它做到位，落實好，其他的工作就無法進行。即便有再多的溝通，也是談過了，就過去了，沒有成效。把一件核心的事情抓住，也就是說把主要矛盾抓住，其他問題也就迎刃而解了。
　　
　　說起來做家紡并不難，一定要聚焦。無論是在區(qū)域的選擇上還是政策的著重點上，在公司內(nèi)部的業(yè)務(wù)流程上，我們把主要要做的事情拉出來。那幾件需要馬上做好？在做的過程中，一些習慣和思維的方式會有所不同，你怎么樣讓別人跟著你的思路去做？需要大家之間，彼此有一個開放的心態(tài)。我們廠家，非常坦然的，把我們能做的，不能做的都告訴經(jīng)銷商。這個事情，我能，那個事情我暫時不能，要不先放一放，等條件成熟再說，這就是聚焦了。
　　
　　其次是開放，這也是品牌發(fā)展的基礎(chǔ)。經(jīng)銷商，我這個市場到底什么樣的情況？我跟廠家做了這么多年，到底有哪些問題？彼此溝通，彼此開放、了解的基礎(chǔ)上有哪些資源可以利用？雙方都有著開放的心態(tài)，把問題擺在桌面上，我想，我們的業(yè)務(wù)，我們的項目很快就會脫穎而出。
　　
　　落實到位抓關(guān)鍵
　　
　　第三個，就是落實，講的再多，古人云“眼過千遍，不如手過一遍”。你有一千種一萬種想法，即使是你講的頭頭是道，在公司的研發(fā)部、在展廳，會場上，講的就像花一樣。真正到了終端以后，你的門店還是那個門店，落不了地，市場上原來的問題還是問題，原來好的會被市場把這些問題逐漸的放大而蠶食掉。企業(yè)在市場上的競爭力會喪失，這對企業(yè)來說是一個非常糟糕的事情。
　　
　　2011年，家紡終端零售受大環(huán)境的影響不好做，對于整個家紡行業(yè)來講，經(jīng)濟環(huán)境的低迷是一件壞事。但我認為對于喬德家紡，對于像喬德家紡這樣規(guī)模的企業(yè)來講，反而是一件好事情。為什么這樣說？喬德家紡董事長杭衛(wèi)平常講一句話，“臺風來了，豬都會在天上飛，退潮后，才知道誰沒有穿褲衩”�，F(xiàn)在就是要退潮的時候，因為喬德穿了“褲衩”，所以希望潮水趕快退去。在這個過程中，必然生意會很難做，原來的市場，“亂拳打死師傅”，你也不知道誰真誰假。在現(xiàn)在這個過程中，市場會一點一點，把以前干擾家紡行業(yè)發(fā)展的淘汰出局，這實際上是一個通過市場機制洗牌的過程。
　　
　　到底你行不行？在面對這種市場的壓力下，喬德家紡主動去練內(nèi)功，原來較弱的，包括工價上升、原材料浮動、內(nèi)控的管理成本高等，在今天這種情況下，必須花更多的精力去改善、提高它，這無疑對企業(yè)內(nèi)部的管理是一個提升。
　　
　　喬德家紡這個品牌從創(chuàng)立到現(xiàn)在，已經(jīng)有8年的時間。從它一開始的定位，到這八年來的運作，一直以一種高姿態(tài)，國內(nèi)一線企業(yè)的水平來要求自己，時刻也圍繞它去做。無論是產(chǎn)品開發(fā)，還是市場推廣，整個品牌的塑造方面，雖然喬德出自南通，但已經(jīng)打破區(qū)位限制，有所區(qū)別與突破。
　　
　　今年，年初合資后，喬德家紡品牌發(fā)展的動力更加強大了。事實上，內(nèi)外部環(huán)境現(xiàn)階段對喬德家紡是非常有利的，幫助喬德家紡，把以前干擾企業(yè)發(fā)展的因素都擠出去。實際的成果是不錯的，因為有了外部宏觀環(huán)境的庇護后，今年，無論喬德家紡的業(yè)績增長，還是利潤增長都是近幾年來最好的。在這種情況下，我們要練內(nèi)功。
　　
　　怎么樣練？要求我們的家紡經(jīng)銷商，把事情具象化。產(chǎn)品怎么做？形象怎么做？促銷怎么做？推廣怎么做？門店的運營怎么做？把一個真正的品牌連鎖經(jīng)營的業(yè)務(wù)標準由廠家先定下來，通過喬德的直營市場，通過各個區(qū)域有針對性的門店，先把第一批樣本打造出來，緊接著，第二批、第三批跟上去…
　　
　　品牌模式創(chuàng)新求發(fā)展
　　
　　最后一點是創(chuàng)新，現(xiàn)有的這些人，現(xiàn)有的這些公司資源，怎么樣讓大家利潤最大化，讓企業(yè)更快、更好發(fā)展？在微觀層面上，我們要做的與別人不一樣，比別人做的好。做好微觀不是沒有困難，當微觀困難解決起來很費勁的時候，要從宏觀方面解決。我們目前的模式是否領(lǐng)先？我們的業(yè)務(wù)模式在同行中是否有競爭力？需要宏觀方面，更高的一個角度看待問題。
　　
　　首先，從循環(huán)的角度，企業(yè)內(nèi)循環(huán)的模式有無問題？這個行業(yè)，由于家紡公司的上市，從資本的角度？從行業(yè)社會資源的角度？整個行業(yè)宏觀發(fā)展的角度來看看，這個行業(yè)的外循環(huán)具有哪些特質(zhì)？對企業(yè)的內(nèi)循環(huán)有哪些影響？其次，業(yè)務(wù)模式的角度，與經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)合作模式？與百貨店、商城的業(yè)務(wù)模式？與上游合作商的合作模式？把每個層面都拿出來，做一分析，這里就會找到很多創(chuàng)新的點。一是，其它一些領(lǐng)先行業(yè)已經(jīng)做過的，做的不錯的。一是我們同行一些優(yōu)秀的企業(yè)，已經(jīng)在做的事情，已經(jīng)做的收到一些成效的。拿到我們企業(yè)來，對我們企業(yè)起到推動作用的事情都叫創(chuàng)新�？梢詮哪Ｊ缴蟿�(chuàng)新，渠道的形態(tài)上創(chuàng)新，可以從業(yè)務(wù)循環(huán)方式上進行創(chuàng)新。
　　
　　具體到對經(jīng)銷商，可以從兩個方面去創(chuàng)新，第一個方面是供應(yīng)鏈的創(chuàng)新。喬德家紡在合資后，無論是從企業(yè)規(guī)模還是其他都帶來了很多新資源，合資后對供應(yīng)鏈的要求和國內(nèi)很多品牌是不一樣的，這一過程對喬德帶來很多啟發(fā)。為什么他們沒有自己的工廠，同樣可以控制住成本？為什么他們沒有工人，照樣可以做到產(chǎn)品供應(yīng)及時不斷貨？整個供應(yīng)鏈管理要創(chuàng)新。
　　
　　第二個，從終端模式的創(chuàng)新，大家拿你的貨回去，是開店的。要么是門市，要么是柜臺，從合作方式上，大城市，一個代理商靠他自己的資源，要快速推動這個品牌會很難。喬德的想法是，公司鎖定一些重點區(qū)域的重點市場，在開放的基本上，大家都把好的資源拿出來，通過這種股份制，營銷公司的方式。由公司來出資，當?shù)剡M行管理，出一部分資金，大家共同持股，管理權(quán)歸當?shù)�。同時，進行品牌、團隊、管理人才的輸出，主要的操作權(quán)在當?shù)亍Ｍㄟ^這種方式，把一些重點區(qū)域市場迅速推起來。
　　
　　最后，閆愛兵總經(jīng)理總結(jié)，“我們很清楚，在一些區(qū)域市場，有些先做的品牌已經(jīng)做得很強了，上市的三大品牌也比較強勢了。喬德家紡作為一個后起之秀，跟著這些企業(yè)走，走到后面，會跟不上。在這種情況下，通過聚焦、開放打基礎(chǔ)，落實到位抓關(guān)鍵，品牌模式創(chuàng)新求發(fā)展，在未來幾年里，會做到在某些區(qū)域市場與這些品牌旗鼓相當。這樣，當潮水退去，會發(fā)現(xiàn)喬德不但穿了“褲子”，而且是“長褲””。