金艾莎家紡“寂寞”后開始發(fā)力

　　金艾莎在南通應(yīng)該說是一個老牌家紡品牌，幾年前就在家紡市場上產(chǎn)生了一定的影響力，其代言人著名歌手付笛聲任靜夫婦以“知心愛人”和諧甜美形象，將艾莎產(chǎn)品風(fēng)格予以精彩演繹，深受廣大消費(fèi)者喜愛。
　　
　　隨著家紡市場品牌化運(yùn)作的不斷升級，許多二三線家紡品牌為了“搶占”市場，展開了激烈的競爭，艾莎家紡當(dāng)然也被“卷”進(jìn)了這個漩渦，然而，任何激進(jìn)的方式，只能是“拔苗助長”，企望一夜之間成長起來一個品牌是沒有可能的。艾莎及時地發(fā)現(xiàn)了問題的弊端，“急流勇退”，重新回到理性的發(fā)展軌道上來。艾莎在“寂寞”中思考，內(nèi)功外功一起練，不斷地夯實基礎(chǔ)，通過近兩年的梳理調(diào)整，內(nèi)部管理機(jī)制得到了加強(qiáng)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加合理、供需矛盾得到了解決。
　　
　　日前，記者來到艾莎公司采訪了董事長助理王琴和營銷總監(jiān)朱士春，兩位年輕的企業(yè)高管向記者介紹了艾莎的目前情況和發(fā)展戰(zhàn)略。
　　
　　王琴說：艾莎的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)今年有很大的的調(diào)整，確立了“歐式新古典”風(fēng)格和五大系列。為什么我們要確立這樣的一種風(fēng)格？這是市場需求決定的。通過市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，近年來，隨著品牌影響力的加大和消費(fèi)能力、消費(fèi)觀念的提升，更多的人對于產(chǎn)品的要求越來越高，品質(zhì)品位生活逐步成為人們的一種常態(tài)。“歐式新古典”風(fēng)格能夠?qū)�時尚元素和諧的融入豪華經(jīng)典之中，體現(xiàn)一種別樣的個性化美感，可以滿足更廣泛的消費(fèi)群體需求，時間證明我們的這個產(chǎn)品風(fēng)格深受市場歡迎。
　　
　　今年以來，我們在終端培訓(xùn)這一塊給予了高度重視，辦起了“艾莎商學(xué)院”，通過全面系統(tǒng)的培訓(xùn)，使得終端營銷水平大大提升，保障了公司營銷目標(biāo)的實現(xiàn)。
　　
　　另外，在公司內(nèi)部管理上，我們進(jìn)行了結(jié)構(gòu)性調(diào)整，組織框架的設(shè)立更加科學(xué)，人員配置更加合理，這就保證了公司的運(yùn)營健康上向。
　　
　　王琴介紹說，艾莎始終堅持“以人為本”的理念，董事長黃天宏說企業(yè)就是家，大家都是“家里人”，老板和員工是平等的，許多年來，始終堅持領(lǐng)導(dǎo)與員工一個“鍋”里吃飯，對于經(jīng)銷商也是同一個概念，都被認(rèn)作是“家里人”，董事長經(jīng)常說，企業(yè)不能夠讓經(jīng)銷商賺錢這是一件對不起人的事情。
　　
　　營銷總監(jiān)朱士春說，艾莎的基礎(chǔ)條件非常好，研發(fā)生產(chǎn)能力與二三線品牌相比有著很大的優(yōu)勢，我們希望能夠在營銷方面找到新的突破口，許多企業(yè)都提到創(chuàng)新，都很重視創(chuàng)新，但大多僅僅局限在產(chǎn)品創(chuàng)新上，我們認(rèn)為創(chuàng)新應(yīng)該是全面的，產(chǎn)品要創(chuàng)新，管理和營銷模式也要創(chuàng)新，大家都是一個模式運(yùn)作，競爭力當(dāng)然就會加大，相互擠兌現(xiàn)象就會嚴(yán)重，我們希望找到揚(yáng)長避短的新路子。
　　
　　王琴說到企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略時表示：我們對于三五年的發(fā)展是定了調(diào)子的，作為一個二三線品牌我們就堅定的做好這個市場角色，因為我們有自己的客戶消費(fèi)群，好高騖遠(yuǎn)，希望與一線品牌爭高低沒有實際的意義，這不利于企業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展。每個企業(yè)都有自身的實際情況，企業(yè)必須尊重事實才能得到穩(wěn)定健康發(fā)展。
　　
　　記者通過與艾莎兩位年輕高管的交流，清晰感到艾莎的企業(yè)精神所在和核心價值所在，尊重市場才會贏得市場，尊重經(jīng)銷商才會得到優(yōu)質(zhì)回報，尊重消費(fèi)者才會得到消費(fèi)者認(rèn)可。