泰豐報春：登上品牌渠道“高枝”

　　12月29日，山東泰豐紡織率先報春，發(fā)布了“炫彩悅動財富人生”的春夏家紡新品趨勢，在家紡行業(yè)捷足先登，意欲搶占品牌渠道新的“高枝”。
　　
　　春夏季節(jié)，曾經(jīng)的淡季時段，越來越受到家紡企業(yè)的重視與青睞。因為夏涼制品也能夠成為觸動消費的“導火索”，如果銷售出色，甚至成為企業(yè)整體銷售的重要補充。泰豐，一個上市的家紡品牌，迎合終端的嬗變，對市場的冷暖迅速感知，不惜重金舉辦了聲勢浩大的新品發(fā)布會。
　　
　　新品魅力迅速釋放
　　
　　泰豐春夏新品發(fā)布拉開了近百款新品的強大陣容，除了體現(xiàn)設計精湛的研發(fā)功力外，亦以豐富的產(chǎn)品線，以“一站式生活館”的高端裝潢形象為載體，要求產(chǎn)品與展廳搭配后，達到預期的廣、深、寬效果。
　　
　　“做傳播潮流趨勢的訊息制造者，而非市場追隨者�！碧┴S紡織有限公司總經(jīng)理劉純衛(wèi)說。泰豐2012年春夏新品所展現(xiàn)的時尚潮流氛圍，將作為品牌上空難能可見的自主研發(fā)光環(huán)效應，其人文素養(yǎng)的提升將直接投射在消費者的內(nèi)心。
　　
　　在原料的選用上，泰豐春夏新品套件中大量采用了優(yōu)質(zhì)的長絨棉，將其精紡到200*100的密度后，絲光效果、染色效果、柔軟度、光澤度、親膚度、透氣性、彈力等均遠超普通棉。
　　
　　從設計的視角來看，泰豐本季主題以“炫彩悅動”為基礎，同時推出多款色彩，對比強烈的歐版豪華套件、構(gòu)圖清雅印花套件并蒂盛放，分別構(gòu)筑屬于春夏床品時尚的不同解讀。瞬息之間，消費者便可以在2012春夏的泰豐專賣店新品展區(qū)內(nèi)與她們“親密接觸”了。
　　
　　談及刺繡的工藝，泰豐本季的其它刺繡主題除了反映傳統(tǒng)的高精度刺繡工藝外，還以精美單股繡線表現(xiàn)非常具有現(xiàn)代感的幾何圖形，讓花朵的表現(xiàn)更為生動和具有表現(xiàn)力，這是時尚簡約的一個概念發(fā)散。
　　
　　豐富的產(chǎn)品線是對消費者的“攻心戰(zhàn)”，進一步提升消費者對品牌實力的信心。消費者通過尋找性價比高的產(chǎn)品，累計對最具價值感的品牌的經(jīng)驗，這將投給自主研發(fā)的家紡企業(yè)以拉開競爭差距極好的機會。
　　
　　劉純衛(wèi)告訴記者，鑒于經(jīng)濟回暖對消費的刺激開始走強，泰豐也提前進行對市場的預熱，比起保守的市場經(jīng)營，將注意力更專注于產(chǎn)品高質(zhì)量、差異化的意念，為了進一步煥發(fā)企業(yè)活力，泰豐在品牌建設、營銷服務、技術研發(fā)、企業(yè)管理方面都將進入再度晉級階段，對于消費者而言最直觀的信息就是，泰豐2012年春夏新品加入了非常多的創(chuàng)新元素，表現(xiàn)出更具張力和特色的表現(xiàn)力。
　　
　　渠道延展動力大增
　　
　　每一個市場都有曾經(jīng)由最初的盲目、混亂，走向成熟有序的時期，尤其在經(jīng)濟低迷而轉(zhuǎn)型的階段，更是一個壓縮膨脹需求，追尋獨一無二的品牌個性，啟動消費的創(chuàng)意營銷的市場局面。面對終端消費者，是壓力大于機會，還是機會最終戰(zhàn)勝經(jīng)濟陰霾，這取決于兩個因素：一是品牌光環(huán)——產(chǎn)品附加值，二是終端鏈條——產(chǎn)品渠道。
　　
　　在這兩個方面，泰豐紡織可謂下足了功夫。
　　
　　總經(jīng)理劉純衛(wèi)認為：“做家紡最重要的是品牌和渠道，而最有價值和生命力的企業(yè)核心在于渠道�！�
　　
　　在穩(wěn)固壯大現(xiàn)有產(chǎn)品市場的同時，積極拓展新渠道和細分市場，是近兩年國內(nèi)品牌家紡企業(yè)的共同發(fā)展趨勢。泰豐對合作代理商提供了“三大補貼”、“六項免費”的優(yōu)惠政策和服務支持，并給予店面裝修、媒體廣告和促銷活動現(xiàn)金補貼，同時為新店選址、裝修、陳列、策劃活動，并且進行專業(yè)的物流配送和督導培訓等，實現(xiàn)雙方共贏。同時，泰豐與銀座、沃爾瑪、百盛、茂業(yè)百貨、萬千百貨、大潤發(fā)、家樂福、利群等知名商場或超市一直是戰(zhàn)略合作伙伴關系，這對推廣品牌和構(gòu)建渠道提供了強大的支撐。
　　
　　渠道開拓成本上漲是今年許多企業(yè)面臨的問題，泰豐紡織也不例外。公司今年的成本費用上漲將主要在三方面，一是勞動力成本上升；二是公司員工加薪；三是采購成本上升。
　　
　　對此，提升附加值和加強成本管控是泰豐的主要應對措施。得益于多年的品牌積淀和中高端的定位，泰豐紡織在產(chǎn)業(yè)鏈和上游原料成本方面擁有更大的優(yōu)勢，另一方面，管理的精細化、成本控制的強化也功不可沒。在對公司采訪過程中，記者感到從公司高管到普通員工的成本控制意識都較強。例如公司高管的差旅行程都力爭做到盡可能壓縮成本，包括選擇更便宜的交通方式、壓縮外地住宿時間等。而隨著公司供應鏈信息化建設投入的增加，運營成本下降的同時，效率也進一步提升。泰豐紡織憑借實體經(jīng)濟以及完善的產(chǎn)業(yè)鏈管理，輕而易舉地化解了來自外界的各種沖力。這為公司疾速前行提供了成功經(jīng)驗和物質(zhì)動力。
　　
　　截至目前，泰豐紡織生產(chǎn)床上用品200萬件套，棉紗3萬余噸，營銷網(wǎng)點增幅超過50％，在全國20個省市地區(qū)設立近600家專賣店、直營專柜等，發(fā)展代理商近百家。
　　
　　渠道是保證企業(yè)回籠資金的現(xiàn)實“通路”，既能將冰冷的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的貨幣，又能打開與消費者對話的視窗贏得良好口碑；品牌是保障企業(yè)贏得市場競爭的“引擎”，既能在市場低迷時為品牌企業(yè)保駕護航，又能在市場復蘇時推動品牌企業(yè)更快發(fā)展。泰豐可謂雙管齊下，既實現(xiàn)了與代理商互惠共贏，又博得了家紡業(yè)界如潮好評。