提速中的博洋家紡

　　去年，博洋家紡回歸中國(guó)國(guó)際家紡展，并在展會(huì)上大玩概念廣受歡迎。時(shí)隔一年，博洋家紡沒有再用任何噱頭，而是將2011年秋冬上市的170多款新品搬到展位，以實(shí)體店鋪的形象出現(xiàn)在今年的家紡展上。年輕時(shí)尚的品牌定位反而更加抓人眼球、深入人心。
　　
　　從概念展示到實(shí)體呈現(xiàn)
　　
　　博洋家紡總經(jīng)理薛曉峰表示，此次展出的眾多產(chǎn)品都和歐洲流行同步，不出國(guó)門，歐洲的流行元素和時(shí)尚色彩在博洋家紡展廳內(nèi)就一目了然。在過(guò)去的一年多時(shí)間里，博洋家紡的六七十個(gè)設(shè)計(jì)師穿梭在歐洲各個(gè)國(guó)家中商業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)尋找時(shí)尚元素，并進(jìn)行深入研究，結(jié)合中國(guó)的消費(fèi)特性進(jìn)行開發(fā)設(shè)計(jì)。因此，整個(gè)品牌的風(fēng)格用一個(gè)字來(lái)形容就是“潮”，該品牌所呈現(xiàn)出的狀態(tài)和面貌讓參觀者駐足驚嘆。
　　
　　薛曉峰說(shuō)：“從展廳的布置，到產(chǎn)品的展示，再到店員的服務(wù)，博洋人都在加倍努力，整個(gè)企業(yè)從上到下都灌輸著爭(zhēng)當(dāng)行業(yè)第一的夢(mèng)想。品牌對(duì)成功的渴望讓團(tuán)隊(duì)充滿激情�，F(xiàn)在這個(gè)理念已深入博洋家紡每一位員工的心中，我們將個(gè)人的人生價(jià)值與博洋的品牌價(jià)值聯(lián)系在一起，一榮俱榮，一損共損�！�
　　
　　經(jīng)歷了2010年的翻番增長(zhǎng)后，今年博洋家紡繼續(xù)大幅提升，向著既定目標(biāo)飛馳�！敖衲晡覀儽仨毚_保完成7.6億元的回款，明年回款計(jì)劃達(dá)到15億元，實(shí)現(xiàn)連續(xù)3年翻番的增長(zhǎng)速度；今年將新增加加盟店面200~300家，達(dá)到有效店鋪數(shù)量600家以上，預(yù)計(jì)明年加盟店將增加到1000家左右；市場(chǎng)區(qū)域?qū)�從浙江�?qiáng)勢(shì)市場(chǎng)擴(kuò)展到其他多個(gè)重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)。目前安徽、河南、山西、河北等區(qū)域市場(chǎng)的業(yè)績(jī)已經(jīng)相當(dāng)可喜，未來(lái)幾年將大步向全國(guó)市場(chǎng)拓展、擴(kuò)張。”薛曉峰自信地說(shuō)道。
　　
　　是什么加速了博洋家紡的發(fā)展？除了精確的市場(chǎng)定位和專業(yè)的市場(chǎng)系統(tǒng)管理之外，簡(jiǎn)要概括就是“人、店、貨”策略的全面提升。
　　
　　突破傳統(tǒng)商業(yè)模式
　　
　　2011年，是“十二五”規(guī)劃的開局之年，眾多行業(yè)品牌都調(diào)整了自己的未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略，而在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，面對(duì)更為復(fù)雜多變的國(guó)內(nèi)外形勢(shì)，眾多企業(yè)希望能通過(guò)市場(chǎng)的擴(kuò)張和改進(jìn)品牌形象來(lái)重新確立自身的發(fā)展方向。博洋家紡在此過(guò)程中信心滿滿。薛曉峰表示，如果說(shuō)之前是管理上的一種突破，那么現(xiàn)在就是博洋家紡?fù)黄苽鹘y(tǒng)商業(yè)模式的階段，不久的將來(lái)，各界同行將看到博洋家紡已經(jīng)初步成型后的商業(yè)模式。
　　
　　“多開店，開大店，開好店”是博洋家紡人的共同愿望和奮斗目標(biāo)。在奮斗過(guò)程中，博洋家紡的魅力得到了全面展現(xiàn)，在獲得市場(chǎng)認(rèn)可的同時(shí)，品牌特性也更加明確。博洋家紡目前擁有100余人的專業(yè)渠道團(tuán)隊(duì)，以“不在這個(gè)門店，就在那個(gè)門店，或者在去門店的路上”為工作模式，給予加盟商持續(xù)有效的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)和貼身式服務(wù)。公司牢牢抓住“人、店、貨”這3個(gè)關(guān)鍵因素，成立了“博悅匯”和“博雅匯”加盟商平臺(tái)。這兩個(gè)平臺(tái)的建立使加盟商能夠更好地交流經(jīng)驗(yàn)，反映問(wèn)題，同時(shí)也讓加盟商更有成就感，在博洋體會(huì)到“家”的感覺，共同分享幸福，這和博洋家紡所宣導(dǎo)的“超越、執(zhí)著、關(guān)愛”企業(yè)文化息息相關(guān)。
　　
　　“壁壘式”的營(yíng)銷方式似乎在很多企業(yè)里的運(yùn)用中都不太顯著，但博洋家紡的耐心、專心、信心使保守的“壁壘式”營(yíng)銷方式交了完美的答卷。博洋家紡善于根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析作出營(yíng)銷判斷，在產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)質(zhì)量以及產(chǎn)品風(fēng)格上下功夫，向消費(fèi)者提供一種生活方式，這就是博洋積極前進(jìn)的方法。
　　
　　許多博洋家紡的加盟商都從最初僅有一個(gè)店，開到第二個(gè)、第三個(gè)店，有的甚至占領(lǐng)了整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)。在展會(huì)上，這些老客戶表示，伴隨著公司新的管理團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷理念的引入，成功也只是一個(gè)時(shí)間先后的問(wèn)題。而他們深信，博洋家紡有這樣一批時(shí)尚家紡行業(yè)的主力軍，品牌的明天必將更加輝煌。團(tuán)隊(duì)上下一致的信念，讓他們走得更加堅(jiān)定。