概念主義 讓家紡品牌無限擴張

　　社會物質生活水平的發(fā)展，帶來人們對于床品要求的變化，從原先只是為了生活所需，追求產品的質量，到如今的不再滿足于床品的質量訴求，轉而追求一種意念上的享受，更加的注重床品對居家的美化和床品本身所表達的概念。順應這種趨勢，家紡業(yè)在做完了質量后紛紛做起了創(chuàng)意和概念。作為中國家紡行業(yè)一線品牌的歐派家紡，面對這樣的市場，針對本身所注重的品牌化發(fā)展，提倡概念營銷，用創(chuàng)意結合品牌，打造具有品牌特色的家紡企業(yè)。
　　
　　在現今的家紡市場，最為常見的營銷模式有兩種。其一：訴求的是產品的功能、面料、工藝及產品的舒適度，如“東方刺繡”。其二：為力求創(chuàng)新，追求與眾不同，著重訴求其設計理念的。如“富安娜”。但是因為就目前中國消費者而言，普遍缺乏對家紡產品專業(yè)上的認知和感受，對家紡的認識還停留在實用、耐用、好看上面。因此偏向于一方的企業(yè)都似乎有些得不償失。因此富有特色的概念營銷必不可少。如何做好這一點呢？
　　
　　首先，前期的市場調研和分析工作必不可少。
　　
　　不同的城市和地區(qū)，不同的年齡層，不同行業(yè)的人們，其生活方式、思維習慣及價值觀念都存在著很大的差異，由此，了解你的市場，分析你的目標消費群并找出她們共同的喜好，才能據此找出你的定位，并根據這個定位進行下一步的整體構想，思考在這個目標市場中如何進行突破，并依此找到你產品的概念。
　　
　　其次，適度的超前概念必不可少
　　
　　在家紡行業(yè)中，沒有什么產品或概念是只有你才能做出來而別人是無法復制的，然而人們往往會有“先入為主”的感覺，當你率先開創(chuàng)出了自己的一片“藍�！�，并且為這個市場所接納，那么你的品牌就會被認同，即使有大批后來者，也始終無法取代你的品牌或產品在消費者心中的印象。當然，這個超前的前提是，必須是在當前消費者可接受的范圍之內。
　　
　　同時，概念的內涵必不可少
　　
　　一個概念出來后，如果平淡無奇，不具有內涵，那這個概念必然缺乏可延續(xù)性。因此好的概念更需要其背后的文化內涵來支撐。以世界著名品牌麥當勞和必勝客為例，他們在賣自己的產品即漢堡和匹薩的同時，總是會借助有形的產品，而以一種相對抽象的概念去影響和引導你的思維，令消費者產生“在麥當勞或必勝客就餐，不僅擁有美味的食物，更能享受到一種歡樂的氛圍�！钡�遺憾的是在中國眾多的家紡品牌中這種把概念內涵做到極致的品牌還沒出現。往往是雖有“家”卻如“空中樓閣”，雖有“愛”卻“虛無縹緲”，雖有“情”但感覺“虛情假意”，無法給市場開發(fā)、渠道管理、終端建設、推廣和傳播等以明確的方向。
　　
　　最主要的是要著眼當地市場，立足穩(wěn)妥創(chuàng)新
　　
　　新概念的創(chuàng)造，并不是一步登天的，而是基于當下的情勢逐漸演變而成的。我國地域廣大，人口眾多，針對南方開發(fā)的產品，并不一定適合北方市場，同樣，城市消費群和農村消費群的消費習慣也有所不同。因此，家紡品牌的概念創(chuàng)新不能依靠走另類、怪僻的路線來試圖吸引人們的眼球，基于當地市場的需求和當下家紡的發(fā)展狀態(tài)，在現有基礎上注入一些積極的、正面的想法以使得某個產品、某種形態(tài)或營銷理念不斷進化、臻于完善，才是真正的概念創(chuàng)新。