夢潔加盟 相信品牌的力量

　　家紡用品這幾年一直是加盟商，代理商們非常關(guān)注的一個投資創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，家紡與我們的生活息息相關(guān)，并且其風(fēng)格路線也正圍繞著百姓生活的方向發(fā)展。那么來選擇怎樣一個稱心如意的家紡加盟項(xiàng)目尤為重要。在考察前，筆者首先在網(wǎng)上進(jìn)行了資料收集，夢潔家紡定位為中高端品牌，目前全國開店現(xiàn)已形成覆蓋全國29個省市、遍布全國300多個大中城市、1800多個專賣店及專柜。在河南就有超過20家店，正好夢潔家紡在河南新密800余平方米的旗艦店剛開業(yè)不久，徐經(jīng)理帶著中國家紡網(wǎng)筆者進(jìn)行一起實(shí)地探訪。據(jù)徐經(jīng)理介紹說：該店集合了夢潔家紡以及旗下的高端品牌——寐、兒童品牌——夢潔寶貝。產(chǎn)品齊全，種類繁多，許多市民紛紛來店選購，場面火爆。據(jù)夢潔家紡河南新密店的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，夢潔家紡為回饋新密當(dāng)?shù)匦吕项櫩停�開業(yè)期間推出了許多人氣產(chǎn)品和讓利產(chǎn)品，其中以1500多元的產(chǎn)品最受市民喜愛。

　　在這里，筆者看到人們對夢潔家紡的關(guān)注很高，駐足的二十幾分鐘內(nèi)，客流量達(dá)四五十人，熙熙攘攘的人群散落在專賣店的每個角落，人們或盯著夢潔床品面露驚艷之色，或摩挲著舒適的被面嘖嘖稱贊，導(dǎo)購小姐耐心地為大家介紹夢潔人氣床品，整個場面熱鬧非凡�？梢�，其產(chǎn)品的確受到很多消費(fèi)者的喜愛，且成交率在80%。該區(qū)招商經(jīng)理徐鵬自信的回答道：“這得益于夢潔家紡長期以來良好的服務(wù)意識和最為顧客著想的專注態(tài)度，特別是‘愛在家庭’的企業(yè)文化已得到當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商及消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。”在此次河南新密旗艦店開業(yè)的當(dāng)日，夢潔家紡?fù)瑫r舉辦了一場河南地區(qū)的招商會�；趾甑慕�(jīng)營規(guī)模、經(jīng)典的家居產(chǎn)品、恬然適宜的店柜陳列……夢潔家紡再一次用品質(zhì)說話，吸引了更多加盟商來經(jīng)營這份愛的事業(yè)。

　　首批投入50萬起用心經(jīng)營回報不難

　　徐鵬經(jīng)理告訴筆者，夢潔家紡作為中高端的品牌，面向的群體主要是時尚女性，年齡在30-45歲、中等收入，追求生活品味、時尚、舒適的生活方式。徐鵬經(jīng)理以開一個基礎(chǔ)店為例，向筆者簡單介紹了加盟基礎(chǔ)店面的情況，首批投入資金大約在50萬左右，其中包含了進(jìn)貨費(fèi)用和保證金2萬元。加盟費(fèi)用會根據(jù)所在城市的不同而定，基礎(chǔ)店面大約規(guī)定在100平米左右。

　　聽到首批投資就得50萬打底，心里好忐忑，這得何時能收回成本，徐鵬笑著說，這是每個意向客戶來看店都會問到的一個問題。因?yàn)閴魸嵓壹彽亩ㄎ粸橹懈叨水a(chǎn)品，最基本的產(chǎn)品售價在300-400元，當(dāng)然還有更貴的，這個價位一般消費(fèi)者都可接受。只要努力經(jīng)營，短期內(nèi)收回成本不成問題。他以9月新開業(yè)的河北唐山店為例，開業(yè)三日就創(chuàng)造了高達(dá)6萬的銷售量，成為80后小夫妻創(chuàng)業(yè)店的一個新的開端，當(dāng)然這只是一個開始，經(jīng)過一段時間的。

　　加盟支持很給力

　　在隨后談到的前期和后期的支持，徐鵬經(jīng)理介紹說，徐鵬經(jīng)理會為新開店柜的加盟商免費(fèi)提供專業(yè)的店面設(shè)計(jì)，施工圖紙，施工指導(dǎo)，陳列設(shè)計(jì)等一系列的相關(guān)服務(wù)。首先做：1，一位加盟商一份文件夾，加盟商市場狀況一天一張紙，詳細(xì)記錄每天店、貨、人狀況，并接受加盟商指正和簽字監(jiān)督。2、每周給加盟店或加盟商至少一次電話或人到現(xiàn)場，強(qiáng)調(diào)每天必做事宜，并每周提出至少一條改進(jìn)意見，主動提供競品或我品一天至少一次的信息。3、任何一次營銷活動的展開，都必須親授（到場、電話、網(wǎng)絡(luò)、傳真、另派人）到每位加盟商市場，決不以任何理由推諉營銷活動的失敗。我是一切的根源，為加盟商開通綠色通道直達(dá)公司高層。4、把加盟店當(dāng)成自己的店，事事做好，精益求精，每條線（管理）上出具一份評分表格，不到80分，重新來過，直到通過為止，把事情做好而不是把事情做完。其次看：1、一定站在加盟商的角度看問題，決不以任何理由對加盟商進(jìn)行壓貨或催款（進(jìn)貨），每次要求進(jìn)一次貨都必須有能說服加盟商的理由，并幫助加盟商消化貨品。2、幫助加盟商看市場，并以文字的形式提供給加盟商每半年的市場發(fā)展報告，并要求得到加盟商認(rèn)可，做到每位加盟商月月有事做，全年有錢賺。3、幫助加盟商所做的每一件事情必須做到干凈、整齊、美觀，體現(xiàn)自身職業(yè)素養(yǎng)，并同記錄紙一樣，接受加盟商簽字監(jiān)督。4、任何問題都不是哪一方的問題，決不把責(zé)任推脫到某一方，出現(xiàn)問題，準(zhǔn)備詳細(xì)的責(zé)任明確書，提出解決問題方案，報營銷分部備案。再就是管：1、決不犯同樣錯誤，接受加盟商監(jiān)督。2、該說的要說到，說到的要寫到，寫到的要做到，做到的要看到，看到的要考到，并形成文字，接受加盟商監(jiān)督。3、一個方案，三份備選，十份資源，有主題，有時間，有分析，有內(nèi)容，有收獲的落實(shí)每個營銷事件。4、出具加盟商優(yōu)劣勢分析表，涉及到店、貨、人。每次營銷的失敗至少找出三條問題，并發(fā)揮加盟商優(yōu)勢，引領(lǐng)加盟商扭轉(zhuǎn)頹勢。最后就是理：1、提供加盟商的服務(wù)，先后順序是：先做重要的事，再做緊迫的事，然后是常規(guī)工作。2、任何事情都要簡單、明了，靈活變通，效率第一。今天的事今天了，決不拖到第二天。3、任何時候都要站在家人的角度和加盟商溝通，多溝通，決不做傷害加盟商利益的事情。4、深刻領(lǐng)會公司文化，帶領(lǐng)加盟商共同發(fā)展，服務(wù)市場的一年中必須要有至少兩次以上的創(chuàng)新型思路或方法。這是夢潔的核心競爭力。

　　加盟流程要牢記

　　通過徐鵬經(jīng)理對夢潔家紡加盟流程的介紹，筆者總結(jié)出來的選項(xiàng)目策略，概括即是：依據(jù)市場、布局計(jì)劃、謹(jǐn)慎選擇、抓住機(jī)會、進(jìn)駐商場、運(yùn)用支持、營銷運(yùn)作、創(chuàng)造財富。

　　通過此次的“眼見為實(shí)”的考察，夢潔家紡是一個值得選擇的項(xiàng)目。雖然夢潔家紡?fù)顿Y數(shù)額較大，但中國家紡網(wǎng)筆者認(rèn)為如果創(chuàng)業(yè)者有家紡行業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，家紡創(chuàng)業(yè)并不難。對于沒有任何經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者來說，投資都是有風(fēng)險的，還是須謹(jǐn)慎對待。