盛宇家紡雙代言

【引言】盛宇家紡聘請兩位代言人的行為，是否能在某種程度上影響到家紡行業(yè)的運營模式？首開先河的他們，到底是在想什么？

　　無論是在上海的地鐵站里，還是在專業(yè)的家紡展會上，甚至是在疊石橋家紡城內(nèi)跑活兒的三輪車上，我們都能看見各種家紡品牌的各種代言人，這種邀請知名藝人或模特進行品牌代言的事情在家紡界已不鮮見，知名女星和演藝圈夫婦們，或嫵媚或知性，或站或坐的擺著Poss，展示家紡產(chǎn)品的特點和優(yōu)越性，通過自己的影響力和知名度，來為品牌形象的提升貢獻自己的力量，這對雙方，甚至對于消費者來說都是好事兒，你想啊，買產(chǎn)品時還能看看美女，何樂而不為？

　　最近，有消息稱，盛宇集團聘請了新的代言人，專門為其網(wǎng)絡(luò)商城做代言。有了大明星賈靜雯為品牌坐鎮(zhèn)還不夠？還要再請另一個人？這有必要嗎？

　　這是不是很多人在看到這條消息時在腦中冒出的第一個想法？這個想法猶如一塊“敲門磚”引出了接下來如：為什么要單獨找人做電子商務(wù)代言？這新人是何種來頭？到底能不能做好？的一連串問題。

　　據(jù)了解，盛宇家紡在2006年7月，邀請了當時很火的賈靜雯作為品牌代言人，事實證明，這個選擇還不錯，由賈靜雯演繹的“溫馨舒適，盛宇生活，家的感覺，盛宇家紡”這個概念也逐漸走進普通消費者的意識里，盛宇，這個家紡品牌也越來越多的人知曉和認可，使盛宇品牌完成了從“無名到有名再到馳名”的華麗轉(zhuǎn)變，銷售業(yè)績也連年攀升，初步實現(xiàn)了品牌與利潤的雙豐收。

　　不過在賈靜雯爆出婚變到上演奪子大戲這段時間，盛宇家紡各位高層領(lǐng)導也覺得很無奈，。畢竟，代言人是明星，她的一舉一動都受到眾人關(guān)注，哪天自己一個不小心，說不定就陷在緋聞里難以自拔，這對自己代言的產(chǎn)品可能會產(chǎn)生極大的影響。

　　既然“代言有風險”，那么就產(chǎn)生了一個問題，盛宇又找了一個形象代言人，這難道不是在冒險？

　　對于集團性質(zhì)的盛宇家紡來說，這個“險”也值得冒一次，因為隨著家紡市場的不斷發(fā)展，各品牌之間的競爭壓力也越來越突出，“如果不走品牌化經(jīng)營，企業(yè)發(fā)展之路將越來越狹窄”，集團董事長曾上教指出了企業(yè)發(fā)展方向。

　　既然要走品牌化經(jīng)營，那么在渠道拓展方面也要與時俱進。盛宇集團于2010年進行了有關(guān)電子商城的策劃和籌備，并與同年10月25日進行試運行。經(jīng)過一年多的實踐和探索，盛宇家紡在2011年7月11日正式入駐淘寶商城，并于 7月18日10時借助淘寶聚劃算平臺高調(diào)上線，引起網(wǎng)民的瘋狂搶購。

　　網(wǎng)上的熱銷，讓盛宇家紡產(chǎn)生了一個大膽的念頭——聘請網(wǎng)絡(luò)形象代言人。經(jīng)過認真篩選，向曉東，這位出生于1989年的青島姑娘進入到盛宇家紡相關(guān)領(lǐng)導的視線。2011年9月23日，盛宇集團與向曉東正式簽訂了兩年的《網(wǎng)絡(luò)形象代言合約》，隨后，向曉東從多個層面拍攝了平面廣告，開始正式進軍電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)。關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的問題，我們能看到很多家紡品牌都在做，但是，怎樣才能在這方面得到最大的收益？除了有效的營銷手段以外，最重要的還是品牌本身的價值。所以，想要網(wǎng)羅電子商務(wù)的消費者，就要展示企業(yè)形象和品牌形象，盛宇自然希望通過推出網(wǎng)絡(luò)代言人的方法，幫助建立品牌形象。試想一下，如果大家在看到向曉東之后，會脫口而出“哦，這人我在盛宇家紡淘寶商城看到過哎！”，那么，口碑就形成了。

　　我們來看看盛宇家紡的安排：賈靜雯代言品牌形象，向曉東代言電子商務(wù)形象，“雙代言”在家紡同行業(yè)中是一個先例，盛宇家紡希望通過這一特殊的運營模式在加強其品牌知名度和影響力的同時，也能夠大大提升網(wǎng)絡(luò)銷售的競爭力。

　　我們都想做第一個吃螃蟹的人，可是我們又在關(guān)鍵時刻收回了已經(jīng)邁出的腳步，或許在你猶豫不決之時，螃蟹已經(jīng)被別人吃掉，不光沒有生命危險，而且還很好吃！