莎鯊家紡將細(xì)節(jié)做到極致

　　莎鯊家紡準(zhǔn)入大陸市場，直接定位在高端，鎖定成功人士和都市一族為目標(biāo)客戶群體，通過引導(dǎo)成熟的消費理念，來實現(xiàn)“傳導(dǎo)新的生活方式，倡導(dǎo)生活品質(zhì)與品味”的品牌使命。所以，莎鯊家紡?fù)斗胖袊�市場的產(chǎn)品，留存濃郁的英倫風(fēng)情，演繹經(jīng)典的歐居文化，飽含強烈的貴族氣質(zhì)，堅持“新奢華主義”的風(fēng)格主線，更具沉穩(wěn)、華貴、紳士的純正英倫血統(tǒng)和修養(yǎng)，盡顯品牌個性�！靶律萑A主義”就是以Relax的態(tài)度對待Luxurious的生活，即以輕松的態(tài)度享受奢華生活�！吧莩奁焚|(zhì)講究在極致細(xì)節(jié)”是莎鯊家紡孜孜不舍的品牌追求，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木�神沉淀出了�?yōu)秀的品牌，創(chuàng)新永續(xù)必打造出成功的未來。

贏在家紡（以下簡稱贏）：每個品牌都有不同的產(chǎn)品線，但最適合自己的才能使品牌不斷的發(fā)展，目前莎鯊的產(chǎn)品線是怎樣的？

王建成（以下簡稱王）：

莎鯊家紡擁有十六大系列的產(chǎn)品，函蓋大家居的軟裝飾產(chǎn)范疇，從臥室、客廳、廚房到浴室，涉及家居軟裝飾的布藝用品，莎鯊家紡都能覆蓋到，九大類細(xì)分風(fēng)格集中成七大風(fēng)格類別，定位更精準(zhǔn)，同屬新奢華的主格調(diào)，三大類拳頭產(chǎn)品構(gòu)成品牌的不可模仿的核心競爭力。

贏：每次看到莎鯊的產(chǎn)品，都有一種很驚艷的感覺，你覺得莎鯊這個品牌最重要的產(chǎn)品優(yōu)勢是什么？
王：莎鯊產(chǎn)品充分融入歐洲經(jīng)典風(fēng)格，將簡潔與細(xì)膩、淡雅與豐滿、時尚與傳統(tǒng)共同演繹出豪華奢美而不事張揚、簡約時尚而不單調(diào)。在設(shè)計中特別強調(diào)家紡與家庭生活和諧性和親密感，力求營造一種細(xì)膩溫馨，品味生活的家庭氛圍。因此，我們格外注重面料的選擇、顏色的搭配、細(xì)節(jié)的設(shè)計和工藝，將家庭生活中男性的陽剛和女性的柔美從不經(jīng)意中悄然展現(xiàn)出來。讓非凡的享受在平凡生活中不再遙不可及。

贏：你們的研發(fā)團隊的構(gòu)成與主要成員的背景，有怎樣的工作愿景？
王：我們擁有卓越的研發(fā)團隊，匯聚全球頂尖設(shè)計精英，將國際先進的設(shè)計理念以及最新流行趨勢巧妙融合，務(wù)求每一件莎鯊產(chǎn)品都品位不凡、獨樹一幟。我們的設(shè)計室分別設(shè)在英國、香港，并由專業(yè)團隊直接管理。希望用獨特的家紡設(shè)計風(fēng)格為莎鯊在整個家紡設(shè)計領(lǐng)域始終保持著“領(lǐng)跑者”的地位。

贏：莎鯊是如何定位自己的目標(biāo)受眾，“新奢華主義”主要消費群體是哪些？為何選定他們？
王：隨著社會的發(fā)展、財富的積累和消費理念的進步，奢侈品消費被越來越多的人所追捧。莎鯊家紡，作為家紡領(lǐng)域的高端奢侈品牌，它所倡導(dǎo)的新奢華主義的概念正引導(dǎo)和改變著我們的居家生活！
莎鯊的目標(biāo)消費群是高端消費人群、成功人士、白領(lǐng)階層、都市新貴，他們更注重品位、感覺和服務(wù)，極具張力又適度內(nèi)斂的生活便是他們的方式。而莎鯊的忠實客戶大部分來自商業(yè)、政治、時尚界人士，以其獨特的魅力征服了擁有最挑剔眼光的高端消費群體，一直被這些上層人士所鐘愛，因為莎鯊這種“新奢華”的品牌風(fēng)格留存了經(jīng)典、迎合了時尚，體現(xiàn)了全新的高品位家居格調(diào)。

贏：莎鯊是如何塑造品牌形象和進行品牌傳播的？
王：莎鯊的產(chǎn)品形象、包裝形象、終端展示形象在行業(yè)中始終保持領(lǐng)先。這是品牌立足的第一關(guān)鍵因素。莎鯊連續(xù)參加了三年的上海國際家紡展會，在樹立企業(yè)品牌形象和影響力的同時，很大程度上擴展了莎鯊的營銷之道，取得了優(yōu)異的品牌成效。

贏：既然提到“奢華主義”，那勢必不走平民路線，也就會遇到些困難，這方面你是如何看待的？
王：莎鯊從品牌初建、進深開拓，發(fā)展之路始終是高屋建瓴。幾年來，得幸共勉，奮發(fā)圖強，齊頭并進，莎鯊在激烈的市場競爭中始終堅持定位清晰，獨樹一幟。當(dāng)然，莎鯊當(dāng)前的狀態(tài)，必須以銷售為重，突破現(xiàn)狀，精耕細(xì)作，盈利井噴。高端家紡的市場潛力是巨大的，這與中國市場經(jīng)濟的生機勃勃發(fā)展，中國消費市場的迅速膨脹是同步的。我們相信，中國消費市場，特別是家裝、家居市場的強勁增長，商品升級換代，個性消費需求的滿足，新奢華主義消費觀念的提升，便是莎鯊的機遇所在，莎鯊與此并肩前進，前途光明。

贏：發(fā)展至今，莎鯊目前的規(guī)模是一個什么樣的水平？
王：莎鯊品牌經(jīng)過3年的沉淀，蓄勢待發(fā)。積極通過各類大型展會、組織各類招商會議、參與各類行業(yè)論壇，引起國際市場各方面的關(guān)注與好評，前來洽談合作的、代理品牌的事宜也是很多，當(dāng)然我們的重點市場還是在國內(nèi)，特別是要將華東市場做強做大。新的拓市舉措涉及到戰(zhàn)略層面，“多條腿走路，多雙手扶持”，2011的拓市的行動已經(jīng)在這次莎鯊訂貨會上全面布署并有效展開。

贏：定位高端，那市場區(qū)域也相對要集中在一、二線城市？
王：對，目前，除新疆、西藏外，莎鯊在國內(nèi)一二線城市均有布局，擁有專賣店、店中店、商場專柜200余家，清晰的市場定位是莎鯊被市場廣泛認(rèn)可的核心；獨特的品牌風(fēng)格及成熟的運營模式構(gòu)成其特有的核心競爭力。
莎鯊品牌的高端定位，鎖定自己的目標(biāo)市場主要在一線二線城市，并快速建立起與之匹配的渠道通路。堅持特許加盟的連鎖經(jīng)營為主，自營為輔。原則上實行單點授權(quán)經(jīng)營體系，嚴(yán)格把關(guān)入盟伙伴的經(jīng)營資質(zhì)，提升品牌經(jīng)營團隊的整體素質(zhì)。強化業(yè)務(wù)大區(qū)的工作職能，幫助現(xiàn)有客戶逐步走上贏利軌道。啟動大客戶策略，在政策上予以傾斜，在機會上予以優(yōu)先，扶持強勢伙伴升級到區(qū)域性代理實行多店連鎖經(jīng)營，擴大經(jīng)營規(guī)模，實現(xiàn)規(guī)模效益。保持品牌的中高檔定位，堅定走個性化路線，堅持低調(diào)奢華的英倫風(fēng)格。

贏：2011年下半年莎鯊的品牌提升和市場推廣方面的新計劃有哪些？
王：2011年我們在國內(nèi)市場的計劃是：五年內(nèi)的渠道建設(shè)思路是“做強一線市場、做實二線市場、滲透三線市場”。將采取相應(yīng)的經(jīng)營策略優(yōu)化現(xiàn)有的專賣店網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，局部做強，以點帶面，全面開花。在國際市場方面，將計劃每年開發(fā)2-3家境外專賣店，1-2個境外代理，兩年后將赴歐洲參加國際展覽，擴大品牌在國際上的影響力，尋求國際合作機會，爭取五年內(nèi)擁有20個境外經(jīng)營網(wǎng)點。更將謀求品牌上市作為我們的經(jīng)營最高目標(biāo)：計劃在三年內(nèi)啟動上市進程，爭取五年內(nèi)完成上市運做。