艾萊依：回歸生活真味 體悟純生活

　　2011年10月19日，主題為“純生活”的艾萊依家紡2012春夏產(chǎn)品訂貨會在浙江平湖隆重召開。

      本次訂貨會的主題確定為“純生活”，是艾萊依家紡在經(jīng)過更多的實(shí)踐和思考之后，將這些感悟融入到新一季的產(chǎn)品開發(fā)之中，也將更多快樂、輕松、愉悅的元素加入產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，讓人們感受到更多自然、快樂、放松的家居生活。體悟本真生活的質(zhì)感，讓生活回歸純粹，是本次“純生活”新品發(fā)布會對艾萊依家紡“為感受生活而設(shè)計(jì)”理念的進(jìn)一步詮釋，也為明年春夏的家紡市場注入了更多精彩和期待。艾萊依集團(tuán)總裁陳頻，副總裁項(xiàng)國斌、金小平，生產(chǎn)總監(jiān)何榮軍等集團(tuán)高層以及來自全國各地的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)和嘉賓共同參加了此次新品訂貨會。

　　10月19日主要為培訓(xùn)會議。來自北京服裝學(xué)院藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院的名師劉達(dá)老師為參會的經(jīng)銷商進(jìn)行了一場名為《如何構(gòu)建終端店鋪的贏利體系》的專場培訓(xùn)。劉達(dá)老師首先對2011年國內(nèi)家紡終端市場做了全面的分析，并陳述了消費(fèi)需求的變化導(dǎo)致的行業(yè)競爭方式和關(guān)鍵成功要素發(fā)生的變化。接下來劉達(dá)老師詳細(xì)講解了如何構(gòu)建終端店鋪的贏利體系，包括店鋪的競爭策略，導(dǎo)購的銷售技巧，終端商品的有效組合以及人員的有效管理等。培訓(xùn)會議的最后，劉達(dá)老師與經(jīng)銷商們進(jìn)行了溝通互動，經(jīng)銷商們踴躍參與，通過共同分享在平時(shí)經(jīng)營管理中出現(xiàn)的問題，在溝通交流中共同探討解決的好方法，使艾萊依家紡經(jīng)銷商們在輕松愉悅的溝通環(huán)節(jié)中更好地理解和消化本次培訓(xùn)課程。

　　10月20日上午舉行了訂貨會溝通會議，集團(tuán)總裁陳頻首先致歡迎辭。在歡迎辭中，陳頻總裁從品牌經(jīng)營的角度跟各位經(jīng)銷商們共同分享了自己的三個(gè)感悟。即要有“小賭”精神，要有“賭”的勇氣，這樣才能讓產(chǎn)品的創(chuàng)新精神走在市場前沿；要不斷變換產(chǎn)品來展示，越是不好賣的產(chǎn)品，越要給它最優(yōu)厚的待遇；讓產(chǎn)品與時(shí)代合拍，把產(chǎn)品藝術(shù)美的東西轉(zhuǎn)化到圖案里，達(dá)成一種美學(xué)的轉(zhuǎn)化。陳頻總裁言簡意賅的歡迎辭，向我們充分傳達(dá)出：艾萊依的定位在我們的堅(jiān)持下已經(jīng)有了一個(gè)好的勢頭，這要求從產(chǎn)品研發(fā)到市場團(tuán)隊(duì)更要加倍地努力，共同把艾萊依家紡?fù)粕细�高一個(gè)臺階。

　　集團(tuán)副總裁、艾萊依家紡公司總經(jīng)理項(xiàng)國斌為大家做了題為《攜手共進(jìn)，共創(chuàng)明天》的主旨報(bào)告，他首先與大家共同分享了行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢，他指出，“品牌覺醒”和“消費(fèi)覺醒”成了2011年整個(gè)家紡行業(yè)的主題詞。接下來他盤點(diǎn)了艾萊依家紡的現(xiàn)狀，并指明艾萊依已進(jìn)入了高速發(fā)展期，經(jīng)銷商對品牌建設(shè)的整體意識提高、重視導(dǎo)購培訓(xùn)、店鋪的陳列更加專業(yè)、導(dǎo)購員的銷售能力更加進(jìn)步、廣告宣傳的針對性更強(qiáng)等都是銷售較好店鋪的共同特點(diǎn)。最后，項(xiàng)國斌總經(jīng)理又重點(diǎn)講到了渠道建設(shè)思路和旺季銷售重點(diǎn)等，他強(qiáng)調(diào)，“終端盈利，品牌提升”是我們不變的目標(biāo)！做好今天才能成就明天！

　　接下來家紡設(shè)計(jì)部部長徐琳琳做了2012春夏產(chǎn)品企劃講解，會議的最后，由家紡銷售部副經(jīng)理章翼為經(jīng)銷們做了營銷報(bào)告的講解。

　　20日下午，經(jīng)銷們來到了訂貨現(xiàn)場開始訂貨。通過一天半的培訓(xùn)會和訂貨溝通會，以及在訂貨現(xiàn)場對貨品的親自評估和與設(shè)計(jì)人員的溝通，相信經(jīng)銷商們已經(jīng)對2012春夏新品有了更加清晰和詳盡的了解。而這些認(rèn)識和了解會幫助經(jīng)銷商們在接下來的21日——22日的訂貨過程中，更加全面地綜合考慮各方面因素，最終訂得一盤最滿意的貨品，從而使得2012的銷售業(yè)績持續(xù)高升，艾萊依家紡事業(yè)發(fā)展步入更新局面。