南方寢飾春夏新品訂貨會圓滿落幕

　　南方寢飾2012年度春夏新品發(fā)布會暨營銷峰會于10月18、19日在溫州瑞安順利召開。來自全國各地的代理商以及溫州大區(qū)、閩贛大區(qū)直營店的老板們歡聚一堂，參加了本次盛會。值得一提的事，本次大會是南方寢飾公司自成立至今舉辦的第一次春夏新品訂貨會，意義非常特殊。

會議現(xiàn)場

南方寢飾總經(jīng)理謝安成致歡迎辭

　　本次發(fā)布會緊緊圍繞著“春夏新品的亮相”、“2012年度的品牌規(guī)劃”這兩個主題思路進(jìn)行，營銷中心副總章尚校對今年的工作作出總結(jié)，并對明年的目標(biāo)加以展望。

南方寢飾營銷中心副總章尚校講話

      他在講話中提到，2011年度的銷售業(yè)績是非常喜人的，截止至十月份，全國絕大部分代理商已經(jīng)與去年全年業(yè)績持平，甚至有一半以上已經(jīng)超過去年全年的總業(yè)績。但不可忽視的是，仍然有少數(shù)代理商在競爭中處于劣勢，究其原因，除了一些銷售技巧和營銷策略上的欠缺以外，更大程度上取決于公司在品牌建設(shè)力度上的不足。為了應(yīng)對這一缺陷，接下來的工作就是加快品牌建設(shè)的步伐，因此，公司作出了以下幾點規(guī)劃：

1、 引進(jìn)在行業(yè)內(nèi)比較資深的專業(yè)人才，并進(jìn)行了組織架構(gòu)的調(diào)整。一方面，加大督導(dǎo)人員的配置，另一方面培訓(xùn)專業(yè)的陳列師，與研發(fā)、策劃、渠道等各部門緊密聯(lián)系，圍繞著市場的實際需求來調(diào)整陳列方案，同時通過系統(tǒng)的培訓(xùn)后，各大區(qū)的督導(dǎo)人員將會把公司獨特的品牌特性和優(yōu)秀的品牌策略更好地傳遞給終端，為終端市場提供更有效的品牌服務(wù)。

2、 對公司貨品進(jìn)行大幅度的變革和調(diào)整，一方面繼續(xù)專注婚慶床品的研發(fā)，爭取使該類產(chǎn)品更加喜慶更加時尚；另一方面，在居家類產(chǎn)品的設(shè)計上適度年輕化，緊緊圍繞年輕消費群體的品味和實際需求來開發(fā)產(chǎn)品，更好地抓住25歲—35歲之間這一年齡段的消費者，為拓展市場做好產(chǎn)品準(zhǔn)備。

3、 圍繞新產(chǎn)品的開發(fā)思路對南方寢飾的終端形象進(jìn)行一次大規(guī)模的變更和提升，并已邀請了專業(yè)的設(shè)計公司結(jié)合本公司的設(shè)計團(tuán)隊一起，正在緊鑼密鼓地工作，預(yù)計在11月份新形象將會正式與大家見面。

4、 加強渠道管理，加速渠道建設(shè)，以更加合理的渠道模板為終端銷售提供保障。

5、 加強促銷方案的建設(shè)和提升，同時有效地進(jìn)行公司品牌運作，在宏觀調(diào)配上加強執(zhí)行力，將南方寢飾品牌推動到一個更高層次上。

6、 大力推出南方寢飾第二品牌，即曼卡蕾事業(yè)部，目前已經(jīng)在瑞安開展終端形象店的設(shè)計和實施，將于今年年底正式推向市場。

南方寢飾企劃部總監(jiān)王俊為大家詳細(xì)講解

　　接下來，企劃部總監(jiān)王俊為大家詳細(xì)講解了第四季度的促銷模板以及促銷方案。一直以來，促銷在家紡行業(yè)占有著相當(dāng)大的銷售比重，因此，設(shè)計一個合理的促銷方案是拉動銷售業(yè)績的巨大動力。為了在剩下的70天中，進(jìn)一步提升各區(qū)域的銷售業(yè)績，并爭取清除庫存為迎接新品做好充分準(zhǔn)備，公司做了周詳?shù)陌才�，針對各區(qū)域的具體情況作出四套不同的方案，并從細(xì)節(jié)入手，以最低的成本達(dá)到最成功的轟動效應(yīng)，帶來最大的銷售業(yè)績。

南方寢飾商務(wù)部經(jīng)理辛小東講解訂貨政策

　　然后是商務(wù)部經(jīng)理辛小東為大家詳細(xì)講解具體的訂貨政策，會議在研發(fā)部資深陳列師段麗青的講話中漸漸走向尾聲。

南方寢飾研發(fā)部資深陳列師段麗青講話

　　會議結(jié)束后，所有與會人員來到瑞安公司總部展廳，參觀新貨品并與2012年度春夏季終端形象做第一次親密接觸。

      整體上看來，本次新品的亮相得到代理商們的一致好評，尤其是薄被類、居家套件類產(chǎn)品成為本次訂貨會上的絕對主角。

       新穎的花色、舒適的面料、別具一格的設(shè)計等等都比往年有較大提升。終端形象的清新氛圍，符合春夏季節(jié)的特點，緊密貼合了時尚潮流趨勢，成為本次訂貨會上的另一大亮點。相信在公司董事會以及全體員工的共同努力下，南方寢飾必定會在家紡之路上越走越成功！