格芙蘭：從棉紡走向家紡新戰(zhàn)場

　　提起格芙蘭，很多人還在扼腕嘆息，因為格芙蘭公司原為山西晉華紡織二廠，作為一個建廠近半個世紀之久的傳統(tǒng)紡織企業(yè)，曾經(jīng)作為山西國有企業(yè)改革的典范，受到廣泛贊譽，然而在1998年政策性破產(chǎn)。殊不知，這個曾被譽為“山西棉紗一枝花”的紡織企業(yè)，早已改頭換面，在晉中大地上再度綻放。

　　目前，該公司占地9萬平方米，總資產(chǎn)達3億元，形成60000紗錠和110臺噴氣織機的生產(chǎn)規(guī)模，近年來其年銷售收入連續(xù)超億元，先后獲得“山西省優(yōu)秀企業(yè)”、“山西省著名商標”、“山西省質(zhì)量信譽AAA級企業(yè)”、“全國紡織和諧企業(yè)先進單位”等稱號。現(xiàn)在，格芙蘭又在棉紡的基礎(chǔ)上新開發(fā)了家紡產(chǎn)品，進一步擴大了產(chǎn)業(yè)規(guī)模。

　　如何從一個已經(jīng)宣布破產(chǎn)的老國有企業(yè)演變成為擁有今天這般規(guī)模的現(xiàn)代企業(yè)？格芙蘭起死回生的故事是如今許多游走在生死邊緣的企業(yè)渴望知道、效仿的案例。

　　改體制：構(gòu)建現(xiàn)代企業(yè)管理制度

　　2000年，格芙蘭以破產(chǎn)資產(chǎn)重組成立，開始“首次改制”。此次改制的特點是勞者有其股，形成全員持股的格局。毋庸置疑，這是一次成功的改制，它使企業(yè)順利步入正常發(fā)展的軌道。

　　為適應(yīng)更加激烈的市場競爭，格芙蘭決定再進行一次脫胎換骨的體制改革，徹底沖破國有企業(yè)的藩籬，真正建立起產(chǎn)權(quán)清晰、權(quán)責明確、管理科學(xué)的現(xiàn)代企業(yè)管理制度。概言之，就是革除舊體制，創(chuàng)建新機制。為此，2011年上半年，該公司引進民營資本進行改制，充分發(fā)揮民營資本體制新、經(jīng)營活的優(yōu)勢，為實現(xiàn)格芙蘭的騰飛奠定了堅實的基礎(chǔ)。

　　采訪中，公司總裁董明偉表示，如果說第一次改革讓企業(yè)“起死”，那么第二次改革就是讓企業(yè)“回生”�！斑@次改制思路很明確，就是從產(chǎn)權(quán)改革著手，實現(xiàn)職工產(chǎn)權(quán)和身份雙置換，轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營機制，以現(xiàn)代企業(yè)制度統(tǒng)籌公司的科學(xué)發(fā)展，使企業(yè)具有健康的市場機能，能夠平等、有效地參與市場競爭�！彼�這樣說道。

　　這次改制順利地實現(xiàn)了兩個轉(zhuǎn)換，即產(chǎn)權(quán)置換和身份置換。一方面，實現(xiàn)產(chǎn)權(quán)置換解決了“為誰干”的問題。另一方面，為理順勞動關(guān)系，在充分尊重職工意愿的基礎(chǔ)上，按照國家相關(guān)政策解決了職工的國有身份置換問題。

　　提質(zhì)量：推行卓越績效管理模式

　　作為傳統(tǒng)的勞動密集型行業(yè)，紡織行業(yè)的競爭日趨激烈，要想在殘酷的市場競爭中殺開一條血路，就必須通過提高產(chǎn)品的質(zhì)量來提高企業(yè)的競爭實力，格芙蘭人對此深有體會。一般來說，影響企業(yè)競爭力的主要因素是品種、質(zhì)量和成本。在品種確定，成本相似的情況下，不同的企業(yè)由于管理水平的高低、技術(shù)裝備的差異，導(dǎo)致其所生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量水平相差甚大，而恰恰是產(chǎn)品質(zhì)量決定了企業(yè)的效益。

　　質(zhì)量是企業(yè)的生命，完善的質(zhì)量管理體系是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的根基。格芙蘭多年來的穩(wěn)步發(fā)展，也得益于過硬的產(chǎn)品質(zhì)量。為確保生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品，公司在通過ISO9000質(zhì)量管理體系認證的基礎(chǔ)上，引進國際領(lǐng)先的質(zhì)量管理模式——卓越績效管理模式，使質(zhì)量管理逐步走向科學(xué)化、法制化。今年上半年，公司以參選晉中市市長質(zhì)量獎為契機，將現(xiàn)有質(zhì)量管理方法進行整合，實現(xiàn)公司在文化、制度、技術(shù)、管理和機制等方面的創(chuàng)新。

　　瑞士Uster公報是世界紡織行業(yè)通用的最高標準，格芙蘭在Uster公報和國家紡織行業(yè)標準的基礎(chǔ)上，制定了嚴格的企業(yè)內(nèi)控標準，并分解到每個工序組織生產(chǎn)。生產(chǎn)技術(shù)部部長閆建萍說：“產(chǎn)品和質(zhì)量是企業(yè)創(chuàng)收的生命線。標準定得高一些，產(chǎn)品的市場競爭力就更強一些，企業(yè)在市場上就能更主動一些�！�

　　產(chǎn)品檔次來源于產(chǎn)品質(zhì)量。在格芙蘭，產(chǎn)品質(zhì)量全由QC質(zhì)量攻關(guān)小組來保證。從質(zhì)量攻關(guān)到全面考核，目標任務(wù)年年修訂，經(jīng)濟目標責任制考核跟著產(chǎn)品標準走，并將內(nèi)控標準分解至每道工序，環(huán)環(huán)相扣，達到人員、機器、原料的有機統(tǒng)一。

　　搶市場：延伸產(chǎn)品跨越式發(fā)展

　　市場，是檢驗企業(yè)的唯一標準。企業(yè)改制后，能否練就一身過硬的市場競爭本領(lǐng)，才是決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵。格芙蘭所在的內(nèi)陸省份山西，紡織行業(yè)的規(guī)模已大不如前，與江浙等沿海地區(qū)相比也有很大的差距，難以發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢。另外，其原料和市場兩頭在外，加之原材料和用工成本不斷攀升，企業(yè)運營成本遠高于沿海同類企業(yè)。為搶占市場制高點，該公司加大了新產(chǎn)品的開發(fā)力度。

　　近年來，格芙蘭始終秉承“生產(chǎn)一代、試制一代、開發(fā)一代、儲備一代”的新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，力求年年都有新產(chǎn)品問世，形成不同檔次合理搭配的產(chǎn)品系列。今年，該公司成功研制了以天絲為代表的高檔、高支、高密成套床上用品，延伸了產(chǎn)品線，提高了產(chǎn)品附加值。十多年來，格芙蘭終于實現(xiàn)了由棉紗到坯布再向家紡產(chǎn)品延伸的跨越式發(fā)展。

　　市場是無情的，需要企業(yè)主動出擊，迎接挑戰(zhàn)。由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，要想將產(chǎn)品推銷出去，就必須在市場營銷上下功夫。更何況格芙蘭目前還是以棉紗和坯布等中間產(chǎn)品為主，新開發(fā)的家紡產(chǎn)品還處于市場培育期，要想在家紡市場上占據(jù)一席之地就更需要在市場營銷上下功夫了。

　　目前，中國的家紡市場潛力巨大。權(quán)威數(shù)據(jù)表明，2010年中國家紡市場的銷售額已突破4000億元，而且在未來10年中，家紡消費市場每年的增長率將不會低于20%。另外，隨著城鎮(zhèn)化進一步深化，家紡市場還有很大的發(fā)展空間。為此，格芙蘭首先在渠道上引入電子商務(wù)模式，專門成立了電子商務(wù)部，并與阿里巴巴簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，開設(shè)網(wǎng)上商城，運用電子商務(wù)模式拓寬市場營銷渠道，使傳統(tǒng)經(jīng)營與現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷有機結(jié)合。其次，建立工廠直銷模式，減少中間環(huán)節(jié)，降低運營成本，為代理商創(chuàng)造最大利潤空間。近日，格芙蘭商品展銷廳的開張標志著該公司拉開了直銷模式的序幕，使產(chǎn)品直接面向終端消費者，將產(chǎn)業(yè)鏈向下游延伸，實現(xiàn)公司經(jīng)營質(zhì)量的演變。