寶縵：百舸爭(zhēng)流 勇立潮頭

【前言】

家紡行業(yè)難做嗎？？——“難”
家紡行業(yè)同質(zhì)化多嗎？？——“多”
家紡行業(yè)招商對(duì)象難找嗎？？——“難”
家紡行業(yè)新店開(kāi)得多嗎？？——“多”
家紡行業(yè)新店開(kāi)業(yè)成功案例多嗎？？——“難”+“多”

　　百舸爭(zhēng)流，千帆競(jìng)渡�，F(xiàn)如今，家紡行業(yè)可謂百家爭(zhēng)鳴，百花爭(zhēng)艷。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，各家品牌紛紛摩拳擦掌，以分得更大更優(yōu)的蛋糕。在維護(hù)好老店的同時(shí)，各家新店也競(jìng)相生根、發(fā)芽。然后市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的特點(diǎn)無(wú)法改變，新店要開(kāi)，但切忌盲目。如何在合適的區(qū)域、合適的時(shí)間、開(kāi)辟有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)才是做好新店的關(guān)鍵問(wèn)題所在。

　　寶縵家紡儀征店于9月份盛大開(kāi)業(yè)，并在開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間獲得了不錯(cuò)的成績(jī)，在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)生了極大的影響力。

　　儀征市——揚(yáng)州市代管的一個(gè)縣級(jí)市，究竟是什么原因使得寶縵家紡在這里生根發(fā)芽，并一炮打響，下面就讓我們緊隨筆者的鏡頭前去一探究竟。

選對(duì)區(qū)域是基礎(chǔ)

　　首先，讓我們一起來(lái)了解一下儀征這座城市，儀征位于江蘇省中西部，地處長(zhǎng)江三角洲的頂端，是寧、鎮(zhèn)、揚(yáng)“銀三角”地區(qū)的幾何中心。

　　儀征與上海、南京、揚(yáng)州、鎮(zhèn)江等大中城市的距離近在咫尺之間具有獨(dú)特的地理優(yōu)勢(shì)，是江蘇省五大重點(diǎn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶之一。因此寶縵家紡蘇皖區(qū)的招商經(jīng)理看中了儀征的經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景，積極尋找合適的加盟商進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。而此次的加盟商之前從事了多年家具生意，在當(dāng)?shù)丶揖呤袌?chǎng)具有強(qiáng)大的人脈資源和影響力，同時(shí)加盟商的女兒也曾從事過(guò)家紡行業(yè)的督導(dǎo)，因此父女二人對(duì)家紡行業(yè)的前景及理念都是很超前，并且與寶縵公司的理念相契合，這無(wú)疑為雙方的精誠(chéng)合作提供了良好的基礎(chǔ)。

“因地制宜”是關(guān)鍵

　　在儀征市場(chǎng)上家紡品牌并不少，如今羅萊品牌及旗下尚瑪可、優(yōu)家可算是壟斷了當(dāng)?shù)氐募壹徥袌?chǎng)。針對(duì)此情況，在開(kāi)業(yè)之前，寶縵總部就派專人與儀征加盟商共同制定對(duì)策、選店址、做方案，之后加盟商果斷的在當(dāng)?shù)氐亩��?jí)商圈選擇了一家面積達(dá)160平米的店址，開(kāi)始了精心的裝修布置。也成就了當(dāng)?shù)匦蜗笞詈谩⒚娣e最大的家紡品牌——寶縵家紡的完美亮相！

　　由此我們不難發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者并不了解家紡行業(yè)，品牌如此眾多，如何搶占市場(chǎng)靠的就是看誰(shuí)先拔得頭籌搶得先機(jī)。而在此寶縵家紡做到了：不是第一，便是唯一，做當(dāng)?shù)刈畲蟮募壹彛?/P>

前期宣傳    “舍得”之道

　　寶縵家紡儀征店開(kāi)業(yè)時(shí)間定于9月16日，活動(dòng)持續(xù)十天，在開(kāi)業(yè)前二十多天，加盟商就積極進(jìn)行廣宣工作，其中包括：條幅、海報(bào)、鑼鼓、電視媒體、短信等各方面的宣傳，加盟商也利用了自己從事過(guò)家具生意的優(yōu)勢(shì)，通知周邊的親朋好友及顧客，為寶縵開(kāi)業(yè)造勢(shì)。

　　相信做家紡的都知道要成功開(kāi)業(yè)前期宣傳必不可缺，只是大多數(shù)加盟商都不愿意“舍得”投入付出，雖然對(duì)活動(dòng)的期望值比較高，但是在投入方面并不到位。有時(shí)也會(huì)抱著僥幸的心理，期許小投入，大回報(bào)，這往往是行不通的。

　　寶縵家紡儀征店很好的認(rèn)清了這一點(diǎn)，在廣宣方面大力投入，加上順應(yīng)消費(fèi)者喜熱鬧的心理，他們?cè)O(shè)置了多項(xiàng)禮品，大大提升了中獎(jiǎng)率，很好的聚攏了人氣、拉動(dòng)了銷售。比如設(shè)置了一、二、三等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品也都是送經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的家電。如：一等獎(jiǎng)送海爾冰箱，二等獎(jiǎng)送微波爐，三等獎(jiǎng)送電子稱；同時(shí)購(gòu)物滿一定金額可以免費(fèi)成為寶縵的會(huì)員，這無(wú)形中提升了會(huì)員的含金量，更為了以后的銷售積攢了穩(wěn)定的客戶源。

　　完善的活動(dòng)前期宣傳、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的精心布置、活動(dòng)方案的精準(zhǔn)制定，造就了寶縵家紡儀征店開(kāi)業(yè)第一天銷售突破11萬(wàn)的記錄，這在這樣的一個(gè)縣城是很具有吸引力的數(shù)字，而本次活動(dòng)前三天銷售也突破了20萬(wàn)。

　　作為當(dāng)?shù)匦逻M(jìn)的品牌，地處二級(jí)商圈，做到這樣的銷售應(yīng)該說(shuō)是一炮打響了寶縵在當(dāng)?shù)氐拿��?hào)！

　　縱觀此次寶縵家紡儀征店開(kāi)業(yè)活動(dòng)的案例，我們可以得出以下結(jié)論，在小縣城要開(kāi)大店，大城市要多開(kāi)店，開(kāi)店更要因地制宜，這樣才有利于提升品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的影響力。當(dāng)然硬件條件只是一個(gè)方面，選擇有影響力的品牌、品牌形象和定位、店鋪的裝修風(fēng)格、產(chǎn)品風(fēng)格等也是加盟商們必須慎重考慮的問(wèn)題。相信只要用心，只要有心，將區(qū)域市場(chǎng)做大做強(qiáng)不是夢(mèng)想！